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旺季大卖300万，销售额暴涨200%！
爆品常年占据Best seller前列！
新品上线3个月冲上新品榜1！
每当看到此类信息是不是都想说，为什么我做不到？他们是如何把握淡旺季运营节奏？如何将自己的品牌做到排名靠前的？
今天，我们一起来探讨强季节性产品的爆款打造路。
一、线下爆款，线上扑街，差异太大！
很多亚马逊卖家在入驻之前都是做线下的，长此以往，就形成了以消费者需求为导向的意识。然而在入驻亚马逊后，却发现长期积累的线下经验，在亚马逊不适用了。
可能卖家会觉得线下好卖的产品，搬到线上也会是爆款。其实不然，线下消费者没有发声的地方，线上消费者在使用产品后，会利用评论功能发声，这个时候卖家就需要倾听消费者心声了。
Review一直都是影响转化的核心要素，所以小G建议卖家通过用户评论持续收集消费者意见，对产品进行改进优化，由此一步步增加品牌美誉度，并为后期产品策划提供前瞻性的考量指标。
二、旺季销量大战难突围？库容、广告缺一不可！
在亚马逊运营上，对于强季节性产品需要把握好旺季节奏，同时分析产品在整个市场上的竞争力优势，做出更详细的优化建议，不断寻找改进机会点。分享两条至关重要的经验：
01. 把握淡旺季节奏，优化库存降低冗余
卖家的补货节奏不合理，就会造成出现断货情况。时间久了，就会出现一种恶性循环：IPI分数低无法及时发货->旺季备货跟不上需求->货物到达旺季已过->堆积冗余->仓储费用过高->IPI分数再下降。
建议：在梳理库容情况是，排查库存系数3个月以上、销量和备货不协调的风险产品，规避淡季货物冗余和IPI分数下降风险。重点关注两件事：
- 及时整理消化库存，保持良好的库存率；
- 尽早制定次年产品开发、销售计划，把握好发货和上架节奏。
这里小G推荐卖家们可以借助亚马逊ERP系统来管理库存，此类系统采用多样化的业务场景和更精准的算法，为卖家提供精细化的补货方案，有效提高补货的人效和精准度，合理安排采购，最大限度降低断货和滞销风险，维护公司资金链稳定。
02. 打开广告优化思路，降本增效
亚马逊广告是卖家的引流转化重地，有SP广告、SB广告、SD广告。新品推广阶段，不少卖家会用单个广告模式推广，但是经过一段时间的推广，发现当前广告带来的流量和转化提升已经稳定，很难再有更大的突破。但是，又处在快速增长期，类目排名较高，想要保持领先优势，就需要进一步打开流量。
所以，此时建议采用多个广告模式一起推广，例如SP+SB，SP+SB，SP+SD等等，例如品牌卖家，在用SP广告推广时，再采用SB广告，不但可以实现引流促转化，还能建立用户的忠诚度。提高产品曝光和店铺转化率，有传达了品牌理念。
广告优化离不开可视化数据分析，这里卖家可以利用亚马逊ERP系统的广告分析功能，将广告表现数据进行横向聚合，给卖家提供不同的分析维度，方便卖家在某广告活动内纵向深入分析的同时，能跨广告活动和广告组进行横向的数据对比分析，为广告的精细化投放提供了更精益的数据参考。
三、新品类水深不好把握？善用亚马逊工具巧妙化解
?选品分析：利用亚马逊商机探测器，积加ERP关键词热度等工具，了解新品类的搜索热度、市场容量、大概退货率、进入风险、品牌集中度等。市场饱和的话，就不宜进入；如果有进入机会，就要分析消费者青睐的尺寸、颜色等，再根据自身定价、成本，粗略计算利润状况。这样，既能对市场有个摸底，还可以规避风险。
?竞品分析：看该品类是否有竞争力较强的卖家，分析并总结该对手的优势以及不足，再对照自身产品，取其长补己短，逐步优化自己的产品。
坚持长期主义，深挖用户需求，爆品自然手到擒来！
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发表于 2023-2-2 19:11:49
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