如何模仿竞品打造亚马逊爆款listing

跨境电商张志强 · 发表于 2021-4-7 17:33:23

如何模仿竞品打造亚马逊爆款listing

很多小伙伴拿到一个新品listing无从下手，不知道怎么能让它打爆，或者搜索的前三页，能有批量化的订单。其实当你没有很好的思路的时候，竞争对手恰恰是你最好的老师，他的成功经验肯定是可以借鉴的，选择适合的方式用在自己listing上面。下面我拆分来说下方案。如何通过跟踪竞品，获取对方的操作手法，筛选出适合自己产品的手法从而推爆自己的新品。

跟踪竞品的自然排名：看到这个大家第一反应应该是销售bsr排名，其实主要是看对手的主要关键词分别排在第几页第几位，你的产品跟竞品的情况你都要烂熟于心，知道你和对方哪些关键词有差距，对手哪些词没有出现在前三页，你是否有机会反超他？以往我讲化妆包的案例比较多，今天继续讲。

如图，通过软件我跟踪到具体ASIN有哪些主要关键词，例如makeup bag、makeup organizer、makeup case等等，其次我可以清楚知道每个关键词，自然排名情况，例如makeup bag自然排名是2(p1,2/16)，P1指的是第一页，2：第二位，16：每页有16个结果。从这里基本可以判断这个词，我超过他的几率会比较小，那么在做测评和shua单的时候，我可能会优先放弃这个词，或者退而求次，我不用强求一定要让maekup bag这个词上首页，进前三页就行。那继续看第二个词makeup organizer，跟踪显示对手前三页都不在，那这个时候我们要手动去验证一下，去亚马逊首页搜索makeup organizer，看看结果是否与你产品匹配，如果跟你产品匹配那么这个词将是你主要推的词，那认为去冲击销量的时候，买手都通过搜索这个词进入界面下单，积累权重。

跟踪竞品的广告排名：我们说每个关键词其实都是产品的一个流量入口，有的人理解的化妆包叫cosmetic bag有的人理解的化妆包叫makeup bag，除去自然搜索结果，剩下的就是广告位置了，同样我们要跟踪对手的广告位排名。如图我通过选品软件跟踪到对手不同关键词的广告在第几页第几位，还是之前的思路，优先打造对手没有出现在广告前三页的词，例如 makeup bags for women 这个词很明显十个长尾词，可能对手对流量小的词并不感兴趣，这个时候我们要清楚知道自身处境，我们可以聚少成多，对对方主动放弃流量小的词全部做起来，我们广告可以优先做这个词，把这个词做到首页，或者前三页，跟对手行成差异化竞争。广告具体策略这里我不详细讲，有一个观点分享给大家，新品的广告往往数据不好看，这并不是你产品本身的问题，也不用太慌，多上上review，用做了广告的词人为搜索下出单，数据会好很多，这个数据亚马逊读取了有利于你产品的排名靠前，从而亚马逊会更愿意推流量给你。

跟踪对手关联流量入口：除去最主要的关键词搜索流量入口，剩下的就是关联流量了。以往关联流量我基本靠自己手动查找竞品详情页，去他们的详情页里看FBT栏目有没有出现我的产品，现在借助软件可以精准定位，对手在哪些ASIN详情页有FBT流量入口。
如图显示，我通过插件跟踪到竞品的FBT流量来源，是一些互补类的产品，例如化妆镜，眉笔、化妆刷等等，购买了化妆镜的顾客是很有可能购买你的化妆包的，这种互补的产品关联的数量越多，那你的关联流量就越大。顾客群体一致，也有利于你转化，有利于你的权重提升。

那知道了对方关联的来源，我们应该怎么做？这就涉及到Shua单了，或者shua加购物车了。按照系统的算法，FBT一般需要10次（自身测试）以上的重复购买才可能产生，这里的重复购买：买家可以在购买历史中有购买这两个产品的记录即可。这就意味着当你想让自己的A产品和别人的B产品产生FBT关联时，需要人为的操作8-10次以上的购买，买了B，然后同时的或者稍后的某个时间，再用同一账号买你自己的A产品，可以加大FBT关联的几率。

文章出处：跨境电商张志强