卖家A：听说在亚马逊，开通一个卖家账号，不仅能把产品卖给海外个人消费者，也能直接和企业买家做大笔生意?
亚马逊全球开店：当然！“全球商采线上化”浪潮正滚滚袭来，亚马逊企业购DTB（Direct to Buyer）模式开辟了一条全球企业直采新通路，帮助广大卖家直接触达终端企业买家，去除中间商，以更高效率、更低成本获得企业批量采购大单！
2023年您是否也想斩获2B2C双边流量，开拓一片万亿蓝海商机？那就不要错过以下小编精心为您准备的最新商采买家行为趋势分析、企业购大卖秘籍和商采选品推荐！
赢在年初，弯道超车！加入亚马逊企业购正当时，直通万亿商采蓝海！
什么是亚马逊企业购？
亚马逊企业购是亚马逊针对企业买家提供的线上采购业务。新型一站式跨境电商DTB（Direct To Buyer）模式，帮助中国卖家直接触达终端企业买家，去除中间商，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。
在商采领域，我们看到中国卖家在五大企业购战略品类和四大潜力品类上有很强的竞争力。而对卖家来说，使用同一个账户，商品可同时销售给个人消费者以及企业买家，无需额外创建Listing，使用相同工具即可促销和推广。
亚马逊企业购有哪些独特优势？
亚马逊企业购的多重优势，帮助了不少卖家成功掘金海外。速来围观企业购大卖们的成功经验，看看金牌卖家是如何炼成的！
卖家成功秘诀
亚马逊市场容量巨大，但是想要做好亚马逊，首先必须立足产品本身，不断提高产品质量，重视产品开发与创新，产品才是王道。
其次，要在产品生产成本，头程，尾程上挖掘利润空间，通过降低成本来获取竞争优势。最后，一定要合规运营，遵守亚马逊制度，确保账号安全。
卖家成功秘诀
美国亚马逊市场容量大，买家购买意愿较强，从而转化率相对国内电商平台更高。产品定位，质量，性价比都是成功的关键，只有前期做好市场调研，再叠加自身优势才能快速提升销量及排名。
其次，物流在整个环节也很重要，选一个可靠的头程合作商可以节省成本及时间。尾程则需要通过合理的包装设计来优化成本。
预判流量高峰，选品建议，稳抓增量商机
对于想要加入亚马逊企业购的卖家来说，不要错过年初的大好时间。亚马逊企业购上有着一系列专属活动，目前正值欧美返工季采购高峰，作为新年首个企业购的主要促销活动，势必会迎来开年第一波超强优质流量！
此外，接踵而至的复活节后也会迎来新一波企业采购高峰。在未来一段时间内，办公用品的需求将会非常旺盛。面对2023年应接不暇的商机，这份亚马逊企业购活动日历务必码住！它能帮卖家充分掌握亚马逊企业购全年的整体营销节奏，快快get起来吧！
温馨提示：旺季日历可作为卖家在不同时期的选品及备货参考，亚马逊各站点的具体促销活动以实际情况为准。届时请关注亚马逊的邮件通知，并遵循账户经理的指导。
?1月-2月：开工季（美国站点、欧洲站点）
活动简介：每年1-2月是“美国开工季”，各行业都在此时升级工作环境，添置更新换代的高科技商品，补充办公必需品和专业器具等！
?1月初-3月底：企业年末结算（日本站点）
活动简介：4月是日本新财年开始，众多日本企业会选择1-3月年度财年末期间进行采购。为此亚马逊日本站每年会有专门面向企业买家的企业购年末决算活动。企业买家能在亚马逊企业端首页醒目位置看到促销活动。
?6月-9月底：返校季（美国站点、欧洲站点、加拿大站点）
活动简介：亚马逊企业购的“返校季”专场可以为准备迎接新学年的各种学校和教育机构，提供所需商品和促销折扣。
?8月-9月：周年庆大促（日本站点）
活动简介：企业购周年纪念活动是日本企业端每年下半年最大的活动，每年参与活动的卖家来自企业买家的销售额相比活动前都有明显增长。
?9月-10月：日本站校园运动季（日本站点）
活动简介：9月-10日日本各大中小学习将展开校园运动会活动，儿童运动用品及摄影摄像类产品成为采购重点。
?10月-12月：机构企业旺季促销（美国站点、欧洲站点）
活动简介：年底，企业和机构们为了筹备年末派对、答谢客户和员工们，将采购大批物品，亚马逊企业购美国站点的“机构企业旺季促销”也会分成不同端口供买家选购。
了解完全年的营销安排后，卖家们趁早布局哪些品类，才有机会新年新气象、订单满天飞？以下这些历年来企业购热门品类，希望可以给卖家打开思路，早做准备！
五大战略品类+四大潜力品类，选好大类不迷路
除了企业购活动日历以外，想要获得更多企业订单，也可以从关注大的品类入手。亚马逊企业购从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度，为中国卖家锁定以下大品类：
看过这么多B2B增长的生意经，围观了大卖以丰富和优质的选品在全球多个站点取得成功，你是不是已经跃跃欲试了？
心动不如行动，加入亚马逊企业购，一个账号撬动2C2B双轮业务，解锁生意增长新思路，真正走入拓展跨境电商多维模式的体验之旅！
数据来源：
1.The State of Business Procurement Report, Amazon Business, 2022
2&3.Amazon Business B2B E-commerce in Evolution Report, 2021
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发表于 2023-2-15 11:01:13
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