本帖最后由 店匠Shoplazza 于 2023-3-22 14:08 编辑
红人营销应该所有人都听说过吧，就是那些找到博主或者机构合作推广自己的品牌或者独立站。这种在独立站策略其实非常好用，尤其是一个新的独立站用来攒素材、获取口碑和知名度再好不过。另外就是靠着红人的影响力，口口相传，快速扩大知名度了，这对那些人们高度聚集的社区类目非常有用。这种营销还可以创造很有趣的内容，吸引目标受众，增加品牌销售额和收入。
今天，我想分享独立站红人营销的五个流程，帮助大家快速入门红人营销。
根据Nox聚星发布的《2023跨境出海品牌海外网红营销白皮书》数据显示，虽然TikTok势头强劲，但是Instagram有着20亿的月活，依然是各大品牌、独立站卖家做红人营销的主要选择。
之前提到过UGC宣传品牌会成为主流，因为消费者会越来越相信博主、普通人或者是名人的背书。并且，消费者会逐渐把社媒当作搜索引擎使用，就像我们使用知乎、小红书一样，总是会先去社媒上了解对于产品和品牌的评价。
所以，在Instagram进行红人营销是独立站非常不错的策略之一，下面我们马上来来看如何通过五步开启红人营销合作，获取更多独立站流量。
第一步：确定营销目标及受众
首先，要弄清楚自己的产品适不适合在ins上推广。可以先问一下自己下面四个问题：
- 目标受众是谁？
- 年龄范围大概在什么阶段？
- 他们会使用Instagram吗？
- 他们有什么兴趣和爱好？
Nox聚星调查发现，Instagram的用户对时尚、美妆等生活方式更感兴趣，所以珠宝、宠物、服饰鞋包、影视周边等产品，非常适合在Instagram上推广。
如果想要要判断是不是适合在ins上营销，也可以直接在ins上输入产品核心词，看看排在前列的账户粉丝多少质量如何、图片的点赞和讨论有多少。
除此之外，也要清楚知道自己的营销目标，是增加收入、提高品牌的曝光度、建立品牌形象和权威性，还是只希望KOL为你推全新的产品。
第二步：找到适合的Instagram红人
产品选好了，那么是时候寻找ins红人来营销推广了。寻找红人方法有很多种，比如在店匠后台可以找到对应的服务商去搜索红人。
或者你可以直接在Instagram上面搜索核心的关键词，找到粉丝较高的账户，进行挑选和记录：
- 根据独立站售卖的品类和业务目标，用#hashtag 、或者使用Nox聚星等网站工具找到候选人。
- 把这些候选人清楚列明于清单上，记录账户语言、粉丝数量、内容质量、互动率。
- 按你的预算和目标筛选和整理这些名单。
- 决定好自己的影响者目标人选。
第三步：开发红人进行合作
找到红人，下一步就是联系红人表明合作意愿了。
你可以在Instagram上直接联系对方，如果知道红人的电子邮箱，也可以向红人直接发送电子邮件。
通常来说，我们建议开发信包含下面的信息：
- 开头：问候对方，并使用对方的名字或者账号名，然后进行简单的自我介绍（你的名字、你的独立站叫什么以及主营业务是做什么的）。这里不需要太冗杂，只需要让对方快速了解你的业务情况即可。
- 正文：夸赞对方的内容，并说清楚本次写信的目的，希望有怎么样的合作需求，比如是一条post还是一个Story，或者是一支测评视频等等，附上具体的合作产品情况，以及你准备给KOL提供的利益点：免费的产品、专属折扣、佣金分成等等。
- 结尾：询问对方是否对合作感兴趣，并附上结尾等等。
如果对方回复了，那么就可以进行更近一步的合作细节沟通了，包括具体的内容形式等等。独立站卖家可能会想，一般如何和红人报价呢？大家可以参考2022年过往红人的报价数据，适当地、结合自己的预算和红人砍价。
第四步：发布内容
这里会根据不同的品类和合作形式有所不同，但是在文案方面来说通常有以下几个要点：
- 文案需提到品牌名称@xxxxx
- 带上品牌或者品牌活动的标签#hashtag
- 优惠码提及产品链接提供
第五步：监测数据并评估
最后就是数据监测和评估了，我们可以通过追踪给到红人的产品链接来评估红人带来了多少流量与价值，通常建议大家建立一个表格来跟踪数据情况，店匠后台直接追踪UTM情况，可以在给红人的产品链接上添加UTM参数来查看数据，非常方便快捷。
以上就是独立站商家开启Instagram红人合作的所有步骤了，更多跨境干货与资讯，持续关注哦！
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发表于 2023-3-22 11:18:39
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