东方不败分享如何提高亚马逊转化率？影响亚马逊转化率的有那些？

东方不败客服 · 发表于 2023-4-23 16:45:34

如何提高亚马逊转化率？

一、提高关键词在搜索引中的曝光率
1、提升曝光到点击的转化
可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢？一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的 TOP100 产品，研究曝光高的原因。
2、提升点击到反馈的转化
买家既然点击了产品，为何没有购买呢？点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。因为要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点；还要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量；而且要在 search terms 里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔；不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌；英文的拼写一定要正确无误；商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列；尽量不要使用买家不明白的专业缩写；了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样；不断优化和调整自己的商品关键词；
3、提高在商品分类结构中的曝光率
买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：
1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。
2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。
3.参照关联推荐优化关键词
参考系统的关联推荐不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。
二、浏览商品排名优化
1.按新品排序：每天上传一个新品；
2.按价格排序：设置低价产品，扩大产品线的价格区间；
3.按评分排序：争取更好的卖家和产品评分；
三、突出产品优化主图描述
卖家通过搜索浏览您的商品后，你需要在详情页面上能激发消费购买欲望的方式展示您的商品，有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。因为当客户进入你的产品主页时，第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面，这说明产品主图还是有一定吸引力的，如果很快就跳转页面，这说明标题中体现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势，这样卖家也就未必从你这里购买了。
1、激发购买欲望的商品图片
图片可以刺激买家的想象，并且可激发他们购买商品的欲望，请对照以下指南评估您的图片质量：
1.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息；
2.图片上的商品是否清晰可辨；
3.图片一定是商品的照片而不是绘图；
4.图片的拍摄角度是否适宜；
5.图片是否聚焦清晰并且光线充足；
6.特写图片有没有强光或阴影的影响；
7.商品是否占据图片面积的 80%；
8.图片展现的是否商品的全貌；
9.图片背景是否简单干净，不会对商品造成任何干扰；
除了提供高质量的商品图片，还要尽可能多提供不同的图片，很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。
2、商品描述分点介绍
很多人在描述商品时，可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点，毕竟商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽，买家可以由此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中，加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息，激发买家的想象力。买家需要通过这些分点介绍来了解商品的主要功能，因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。买家就如同亲身走进您开设的实体店面—样。让他体验到购买这件商品的快乐。
分点介绍：
1.突出显示您希望买家注意的五个主要特点，如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等；
2.保持统一的介绍顺序，如果分点介绍中的第一点是原产地，那么请在所有商品中均保持这一顺序；
3.重述商品名称和描述中的重要信息；
4.分点介绍，如以英文开头，第一个单词的首字母应大写，使用短句并且在结尾处不要添加标点符号，不要包含促销和定价信息；
3、Review的数量和星级
亚马逊上review的数量对listing的转化有很大帮助，相信大家都知道了，这里就不多说了。在此要强调的是，大家要特别关注产品的星级评分。除此之外，还应注意评分阈值：4.3分。4星和4.5星下的转化率也有很大差别。因为优质的产品评论其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台，用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势，卖家千万不要因为省几块钱的成本，从而简化产品的包装，简化售后服务等等

虎子饲养员 · 发表于 2023-4-24 09:16:04

感谢分享。

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