华钜同创：亚马逊运营如何优化listing提高销量

跨境电商李老师 · 发表于 2023-5-8 17:30:57

　　做亚马逊运营最重要的就是能够根据市场变化，及时优化产品，促进产品的曝光以及提升销量。随着入驻亚马逊的卖家越来越多，同行之间的竞争也越来越激烈，亚马逊运营想要从竞争对手中脱颖而出，获得销量，就要不断优化产品listing，提升产品的排名，下面华钜同创就给大家分享产品listing优化的技巧，快来看看吧。

　　1、设置精准的分类节点

　　卖家在上传商品时设置的分类节点关系到曝光的多少，分支节点和叶节点各自具备不同的用途。分支节点用于创建店铺设计，而不是用于添加商品，在分类树指南中以灰色字体指定。叶节点用于添加商品，在分类树指南中以黑色字体指定。两者一旦混淆，商品的曝光率将受到限制。

　　2、撰写吸睛的标题

　　标题的好坏与字数多少没有必然的关系，在撰写标题的时候，埋入核心关键词才是打造高质量标题的成功秘诀。在书写标题时，亚马逊运营人员可以参照平台的标题书写公式，按照公式进行排列。商品标题中的每个词都应可以被单独搜索，标题中的单词与单词之间需要用半角空格隔开。

　　3、美化高清图片

　　美观的图片在一定程度上能给买家更好地观感，由于是线上购物，所以无法直观的看到实物，那么图片观感如何就显得更为重要，若没有美观高清的图片，买家是很难下单购买的。因此，亚马逊运营listing优化技巧之一就是优化图片。

　　4、用吸引人的卖点

　　产品卖点的撰写需要从消费者的立场去考虑，那么，如何找到消费者关注的卖点呢？亚马逊运营可以从同行的产品评论中去搜集整理，最后提炼出卖点。

　　5、获取更多评论

　　买家在进行产品购买前往往会参考其他买家的评论，而有更多好评也在一定程度上会促进买家的后续购买行为。因此，获取更多好评是很重要的，卖家可以提供优质服务、及时跟进买家产品使用情况并邀请评价以及使用“Request a Review”（请求评论）按钮，向客户发送电子邮件请求其留下评论等方式方法增加正向评论。