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所谓知己知彼百战不殆，作为一个亚马逊卖家，研究竞争对手也是店铺运营一个必不可少的部分。因为有效的研究可以让你更加清楚对手的优缺点，取长补短。今天岑哥就来说说从哪些角度研究竞争对手。
一．销量。
要看竞争对手最近的情况如何，最直观的便是销量数据啦。查看销量的最简单的方法便是早上将对手的商品加入自己的购物车查看库存，晚上再重复此操作。两者相比算出差值，便是这一天对手店铺该商品的销量。持续观察半个月，便可判断出这个店铺的情况。
二．listing
。
Listing
是一个高深的东西，对于产品的曝光起至关重要的作用。研究对手的listing
，是一个取长补短的过程。研究listing
，可以从以下几个角度出发。
1
，产品图片。
产品图片决定了消费者对于产品的第一印象。研究对手的产品图片，可以从拍摄角度、打光、张数出发。假设自己是一个消费者，看到自己家和对手家的图片分别有什么感受，更喜欢谁家的产品，多问问自己这些问题，必然会有意想不到的惊喜。
2
，产品标题。
一个好的标题是成功的一半，这话虽然夸张，但岑哥觉得一点儿也没错。好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。研究标题亦是研究关键词的一个过程。关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。研究对手的产品标题，如果觉得有可取之处，那么不妨大胆学习之。
3
，产品描述。
必须要先明确一件事，产品描述不必长，只要针对客群特点写清楚特点就可以了。对手的产品描述如果和你的产品描述有很大的区别，那么说明你们对于这个产品的侧重点的看法有很大的不同，究竟是谁的更吸引顾客，这个问题可以思考一下。
三．FBA
查看产品是否为FBA
的方法很简单，只要在产品后面看是否显示Fulfilment by Amazon
。FBA
因其良好顾客体验有利于提高产品转化率。又因为FBA
收费，如果对手使用了FBA
，可以判断为这个产品在市场上较受欢迎，至少已经支付得起FBA
的费用了。
四．Review
Amazon
是一个死磕用户体验的网站，许多买家都会依据review
来决定购买哪款产品。因此review
对于listing
也是非常重要的。研究竞品的review
可以让你有效了解到消费者对于这款产品的真实评价，同时做出有效的改进。
以上便是今天的干货啦~
最后岑哥要打一个特别硬的广告，岑哥目前的东家PingPong
金融是国内第一个跨境支付平台，目前已开通北美亚马逊的跨境支付功能，所有费率1%
封顶！并且没有任何汇损和隐形费用！1
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安全合规！
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发表于 2016-6-15 13:05:14
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