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amazon站外引流的一些玩法

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蓝宝石

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楼主
发表于 2016-6-4 17:45:26 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
本帖最后由 xiaobao 于 2016-6-4 22:30 编辑

亚马逊平台其实也是一个蛮坑的平台,在你表现不好的情况下,能给你支持的站内流量是相当少的,亚马逊他们算法的原则大至是这样子的:给你流量,你得给我创造利润,如果你的产品不能给我带来利润,我将不给你带来流量。


------其实 这种思路也是人之常情,亚马逊平台有那么多的产品,而每天的流量却是固定的,你的产品不成交,不是在浪费我的流量么? 但是:如要你的产品转化率很高,不管是站内还是站外的流量,订单量很大,那么,amazon将会疯了一样的把流量推荐到你的listing下面。其实这一点,不必做过多的解释。不然大家也不会做亚马逊了。
好吧,了解了上面的一些思路和概念,那我们接下去能做的事情就是努力往这个方向去靠了。
1、优化好自己的listing,提高转化率。(几个方面:图片吸引度,标题吸引度,短描述吸引度,价格吸引度,Q&A,Review评分数量及活跃度、长描述补充的吸引度。)
2、 通过优惠码,低价或赠送一些产品。来提高amaozn站内的订单转化率。同时也提高交易量。(笔者试验的结果:销量排名,从某种意义上来说是可以影响到你产品的转化率的。)---在关键词排名不变的情况下,销量排名将直接影响到你的成交量。
3、做 一些高公信力的评论:Top Reviewer的评论。大部份Top reviewer是一些小网红,他们的评化都具备比较强的客观性,公信力也比较大。此操作可以参看:如何让新品快速找到Top Reviewer做测评
4、通过外引流并实现成交,站外引流的手法非常多,这里肯定不能一 一的解说,我这里讲讲最近我所使用的一些营销手法。(说明,这些手法不适合所有的类目及产品,但对于一些产品,倒是非常给力的)。
适用于用户群体:女性(非理性消费类的群体),发烧类用户群:(钓友(因为我自己就是,很深刻),自行车爱好者、足球爱好者,音乐爱好者,登山爱好者,等一切发烧友他们宁可吃的差一点,但装备却会不停的买不停的买。。)

推广方式:

1、精准选对一类群体,推广方式也很简单,物以类聚,人以群分,这部份人肯定都会在网络上形成一个一个的圈子(大家一定感同身受的发现自己在amazon这样子的圈子里面)。那么你只要定位好人群,然后通这facebook,instagram、等精准人群进行营销,八折就能打造非常好的效果。当然 这个手法不是所有人都能够胜任的了的。(主要方向:相关行业的网红,相关发烧友的group)

2、EDM营销:通过AMZHelper的软件,去抓取那些目标性用户的邮箱,然后对其进笔营销。如果是发烧友,营销效果超好,经一些会员证实,转化率高达6% 。(我们平台将在这个月底接入CheetahMail 邮件营销平台,介时,发送邮件无压力。欢迎大家)
3、Facebook广告精准投放:先利用AMZHelper软件在竟品或者互补品下面,搜刮出精准的用户,比如,你做尿片的,你可以去搜刮卖奶瓶的,奶粉的用户,如果你是做电筒的,你可以去搜刮,自行车用品,登山用品的一些用户,等等。然后通过这些邮箱进行一个精准的投放,可以打出非常高的投资回报率(ROI)。---此手法有的抱团会员认真去实施,已现相当乐观的成效。 什么通过facebook投放时条件过滤,在此手法面前,简直是弱爆了!

好吧,通过站外引流,提高你的在amazon平台的订单量,那么,amazon高兴了,同样的,也会返哺流量给你,从而让你增加更多的订单。

玩amazon 其实就是了解amazon他想要什么。我们迎合他的胃口就可以了。




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发表于 2016-6-4 18:12:39 | 只看该作者
哈哈, 大写的流弊

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发表于 2016-6-4 22:07:53 | 只看该作者
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