如何在众多竞品中脱颖而出，抢占市场流量？

十一郎与流氓 · 发表于 2023-6-20 16:38:34

通常看自己的关键词自然位在哪里就能大体判断自己的关键词权重如何。类目市场，客户流量就那么多，当产品在整个类目市场里面的大部分词自然位都在前排了，销量会差吗？那么如何在众多竞品中脱颖而出，抢占市场流量？
关键词流量影响因素：

链接本身：首先要判定你的关键词是否有被亚马逊收录（判定查询办法--前台页面：ASIN+关键词搜索），若收录的词不多，可以考虑从以下要点里去埋关键词：Listing标题、五点描述、产品描述、ST、QA，当然还可以用A+页面的图片名称埋关键词（A+的图片准备上传的时候，需要填写Image keywords, 即图片关键词。PS：可以通过竞品的产品详情页，到A+页面的图片上点击右键选择审查元素，其中src前面的img alt = 后面的就是图片的名称，这里可以看到竞争对手的埋的关键词，你可以作为参考）。
历史权重&销量：关键词转化带来的权重远比关键词点击带来的权重大，所以关键词权重主要是以转化为支撑点。
关键词的转化率：直接判定的就是链接是否获得此关键词的AC标（链接的AC标：Amazon'sChoice in +（小类目）+品牌名，是链接的AC标，以点击量为依托；关键词的AC标：Amazon'sChoice for "keywords ”，以转化率、订单量为依托）
关键词的广告表现：点击率、转化率、历史权重。

在没有自然位的情况下，通常是利用此关键词的广告来获取点击和订单，只有不断积攒关键词权重，才能获取此关键词的自然位。

同个关键词利用多种广告活动竞价策略（动态竞价 – 只降低、动态竞价 – 提高和降低、固定竞价、基于规则的竞价）配合多种匹配类型（广泛匹配、词组匹配、精准匹配）打法，在足够数据的支持下，分析筛选，找到适合自己产品的此关键词广告打法。
利用ABA数据（品牌分析-热门搜索词），搜索该关键词下的点击率高的产品，筛选转化率相对较低的ASIN（也可以都进行投放，主要是看个人产品对比竞品是否足够有优势），进行商品投放。

PS：关键词下某个ASIN转化份额过高的，不建议投放，如果要投放建议尽量低竞价。

在有一定数据支撑的情况下，在广告报告处，拉广告报告（搜索词展示量份额）进行分析关键词流量分析以及其他广告报告分析该词在具体广告组的点击率、转化率等广告表现情况。
广告尝试拓展词根，巩固关键词权重：词与词之间是相互联系和影响的，所以想提升的关键词为AB词根的权重，那么不仅要开AB词根对应的广告，还要去尝试ABC、ABCD、ABCDE……等词的广告推广及维护。

大家对如何抢占市场流量有什么其他的看法和见解？欢迎一起探讨。

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