亚马逊后台广告活动竞价策略这两天更新了新功能。
在广告活动设置-广告活动竞价策略里面,
除了原有的固定竞价、动态竞价-只降低、动态竞价-提高和降低之外,还多了基于规则的竞价、有时间表规则 。
如图所示:
无论是使用基于规则的竞价还是使用其他竞价方案的同时,都可以添加有时间表的规则。
今天我们梳理下基于规则的竞价、其他竞价方案和有时间表规则的解读、策略技巧。
Part 1
基于规则的竞价
在广告活动设置-广告活动竞价策略-基于规则的竞价-编辑设置你能接受的ROAS。
比如我们能接受的ACOS是30%, 那么ROAS=1/ACOS≈3.3 。广告就会在寻求让ROAS持平或提高同时推动销售额大于等于广告花费的3.3倍。
这一竞价选项通过调整竞价来实现卖家的营销方案,让卖家不需要通过猜测设置竞价。
借助这一竞价方案,卖家可以应用设置了限制的规则,并为广告活动设置平均竞价。
然后,亚马逊会针对每次展示机会提高和降低您的基本竞价,以便实现广告效果目标。
需要注意的是,
基于规则的竞价广告活动需满足的条件
- 基于规则的竞价可用于SP商品推广。
- 广告活动可以使用任何投放方式:自动、关键词或商品投放。
- 广告活动必须满足最低每日预算要求,即 10 美元 。不达标无法设置。
Part 2
其他竞价方案
其他竞价方式实际上就是更新前的固定竞价、动态竞价-只降低、动态竞价-提高和降低。
很多人都会有疑惑,新开的广告活动到底该开什么样的竞价策略呢?
固定竞价设设置后。亚马逊不会调整我们的竞价,竞价则是固定的,与动态竞价相比,固定竞价利于曝光和展示。比如说我们出价1美金。
动态竞价-只降低 。亚马逊将针对不太可能转化为销售的点击降低竞价。
如果亚马逊发现广告不太可能转化为销量,则可能会针对相应竞拍降低我们竞价。
比如我们出价是1美金, 不太可能转化的时段可能竞价被调整为0.9、0.8美金,最低可以降低到0.2美金
动态降价和提高。亚马逊将针对可能转化为销售的点击提高竞价,不太可能形成销售的点击降低竞价。
比如出价1美金,最高可以提高100%到2美金;最低可以被降低到0.2美金。
三种策略我们一般优先选择的是固定竞价。
可以按照我们意愿出价,我们也可以根据实际曝光点击情况手动上调或者下调竞价,找到最合适的竞价临界点。
为什么不选择其他两种竞价策略呢?
动态只降低利于节省广告花费,但是不利于曝光点击;动态将降低和提高如果单独使用也可以。
但是如果你同时开的还有广告位调整,比如说首行加成是100%。你出价1美金,最终的出价范围是0.2-3美金。会导致竞价过高。
动态降低一般会用到比较成熟的广告活动上,节省广告花费;动态降低和太高会用到不带广告位调整的广告活动、捡漏型广告活动。
Part 3
有时间表规则
有时间表的规则,实际就是分时调价,而且只能上调不能下调。这个规则既可以应用于基于规则的竞价上面,也可以应用到其他竞价策略方案中。
有时间表的规则是一项适用于SP商品推广活动的功能,我们可以在一天中的特定时间或一周中的特定一天提高竞价。
可以在出单高峰期,提高我们的竞价,获取更佳的广告位。
比如说,我们可以看下最近半个月的某个产品的广告24小时时段分布情况。
从图表数据可以明显看到,在当地的05时到21时左右,是主要出单时段。这一时段我们可以使用有时间表规则来调整竞价。
在广告活动设置-广告活动竞价策略-有时间表规则-添加有时间表规则: 选择开始的日期和结束日期;
选择一天中的几个小时,如从05:00-21:00,把竞价上调50%。
但是,当前竞价调整只能上调,不能下调。给50%竞价,原始出价是1美金, 在你设定的时间段竞价就会上调到50%, 竞价上涨到1.5美金。
当然大家也可以用成熟的ERP如优麦云来调整竞价,不仅能上调还能下调竞价。还可以在出单高峰期上调预算,以使广告有更好的
需要大家注意的是预设竞价规则是累加性的。
例如,在广告活动 A 中,每周一上午05 点至 21 点设置了规则 1,将竞价提高 50%。
然后,对于同一广告活动,每周一设置了名为规则 2 的每日规则,将竞价提高 10%。
这意味着在每周一上午 05 点到 21 点之间,您在广告活动 A 上的竞价将提高 50%+10%=60%。
以上就是对于广告竞价策略新功能的解读和策略技巧。目前部分后台还没更新出来,看到此功能的你还不赶紧用起来?
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