本帖最后由 跨境移花宫 于 2023-10-11 14:15 编辑
Part 1 秋促徽标变化
10月10-11日是2023年亚马逊秋季促销会员日。各个站点一到对应时间，满屏都出现了红色底纹的 “Prime Big Deal”醒目标识。
2022年秋季促销标志是：浅蓝色的 Prime early Access 标志。
亚马逊的做法总是让人意料不到。我觉得这个红色的标识还是太普通了，因为平时的秒杀也是红色标识。大促的没有浅蓝色标识独特和有吸引力。
Part 2 秋促首日爆单情况
昨天晚上美国站有个限时秒杀的排期。
秒杀时段正常跑秒杀， 非秒杀时段直接跑秋季促销会员专享折扣。
该链接平时日均200单，但是今天截止目前有个959单。美国站今天还没结束，预计结束后能1200单。
目前的话单量是平时的5倍。
1个英国站新店铺，平时一天总计也就50多单， 秋季促销首日481单。和之前比翻量有10倍。店铺只有一个有是爆单秋季促销的BD。
在这个店铺中其中有1个是跑了两天的BD,首日出单有161单， 是平时的5-6倍。
BD前平时也就20多单（BD前1天单量）
我又问了几个其他的有秒杀的老铁，他们的链接有秋季促销显示秒杀或者秋季促销两日BD的，大概也是4-6倍。
我又看了星球群的一些讨论：没有秒杀的差不多很多是2-3倍的居多， 有秒杀的4-6倍居多。
目前，基本就是有秒杀并且是秋促当天的大部分链接能能达到个4-6倍；报会员日专享折扣的能有个2-3倍。
很多人说秋季促销没有今年会员日的效果好。
去年会员日的全球站点销量是3亿件， 去年会员早享日 （也叫秋季促销）是1亿件。会员日是秋季促销的3倍。
2023年的会员日是全球销售了3.75亿件。秋季促销还在进行，随后能看到秋季促销数据。
会员日是秋季促销体量大概3倍。秋促肯定不如会员日效果好，这是必然的。
Part 3 秋促首日发现的问题
①不会设置专享折扣
我发现的问题是很多人不会设置秋季促销专享折扣，一直在群里问，或者私聊我。很多人各种报错层出不穷。还有些倒是设置成功了，但是价格过低。
总结下来，秋促销力度要求有3个：
①会员比非会员优惠至少20%
② 专享折扣后价格比参考价低15%
③不能高于近30天最低价。（降价、BD都会影响最低价）
案例：产品售价100美金， 近30天做个一次BD，价格是85 。不同的人设置的折扣五花八门。
有些人直接按照参考价打了20% off 的折扣，$100*（1-20%）=$80 。
专享折扣后的价格会影响后续的秒杀价。秋促后1.5个月的秒杀价都不能高于$80。
还有些人是搞不清楚最低价和专享折扣后价格的关系，一直报错。
比如他设置的是折扣后$80， 您的最低价栏目他写的价格高于80， 就会一直报错， 最低价要小于等于折扣后的价格。最低级的作用是保护价格。
这个案例我如何设置折扣呢？
①近30天做个1次BD，最低价是85 。我尽量让折扣后的价格是85。满足不高于最低价限制。
②需要满足会员比非会员至少优惠20%。那么我就让售价=近30天最低价/0.8=85/0.8=106.25
③我先提价到106.25 ，然后做20%会员专享折扣。折扣后价格是106.28*0.8=85
同时满足了三个条件。
当然，如果你最近30天的最低价比参考价低的力度大于等于20%；或者收你设置的专享折扣力度超过20%，那么直接按照售价打20%即可。
②秋促前的BD没有影响秒杀价
我们有一款链接实际上是在上周跑了一次BD的，秒杀后的价格是9.99 ， 然后也报了本周的LD，结果发现竟然没有影响秒杀价。
我们认为可能偶然时间。群里边刚好有人也有几个人在讨论这个问题。很可能是是系统刚好没有抓取到上次BD的价格。
虽然这次没有影响，但是会员日和去年的会员日和秋促可是影响了的。为了避免秋促秒杀折上折，还是不建议大促前30天有BD的进行。
③秋促零元购
一大早有人在群里讨论又有人零元购了。有人秒杀价格79.9，设置的时候小数点错一位数；
还有设置的专享折扣没有以为没有和生效，又设置大额优惠券。结果叠加，接近零元购。
铁子们，请睁大眼睛，仔细检查。不要再反类似错误。
好，今天就分享到这里了。问题来了，你爆单了么？欢迎留言评论！
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发表于 2023-10-11 14:11:52
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