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[摸鱼闲聊]30万元的教训

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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发表于 2023-10-12 15:26:45 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 公司成立15个月,犯了很多错误,追本溯源,一一分析下来,为以后敲响警钟。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 1. 周期太长
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 第一个小伙伴大概在去年7月份入职,第二个小伙伴紧跟着在8月份入职,入职后漫长的半年时间,没人培训,没人带,没有上新产品,这牵扯到了下面要说的第二个错误,即使在今年这个错误仍然在犯,进而浪费了总计将近一年的时间。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 周期长的另一个原因是,我是小白,团队也都是小白,成长极慢,公司里还是要招有经验的,或者是其他平台有经验的,听了两遍刘润在喜马拉雅的一节课程--《企业即人:人盘活了,事就对了》,在招人上他说了一个观点,每次招的人要高于现有团队的平均水平,这样团队才能越来越好,细想有理--合作的公司,又招了几个小白,成长速度有限。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 2. 没上心
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 按说投了这么多钱,自己的公司该上心呢,没上心的原因就是有退路,因为合作的公司每月还有两万多的收入,甚至有一丝侥幸,实在不行回到合作的公司也有发展,直到投入了很多钱,快承受不住,再加上合作的公司很没有安全感,条件经常变,随时会被替代的时候,痛定思痛,不给自己留后路,好好做好公司,才开始真正的投入进去,虽然我不会运营,想办法让团队运营能力更好,对接更多的资源,以及主持内部的交流等等。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 其实2019年做合作的公司的时候,没有什么工作经验,没有管理经验,没有运营能力,没有供应商,啥都没有公司能存活下来,一个很重要的原因是,有置之死地而后生的心理,彼时负债二三十万,身边能借钱的朋友都借了,很多人都在看着这件事,做不好太丢人,所以必须把它做好。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 3. 供应商
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 都说供应商很重要,供应商们很给力,能压一年的货款,但恰恰因为这个因素,带着感谢的心理,其中一个供应商带来很大的麻烦,有一款产品,一月两万多美金的销售额,利润很高,小类目排名二百多名,排名上去了,订货量加大,狠狠要了一批货,不过这批货后续都是差评,跟供应商沟通,供应商一直说我们运营方面有问题,但是这批货之前有好评啊。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 供应商不应该推卸责任,而是仔细分析到底是哪个环节的问题,避免以后犯同样的错误,他没有真正意识到应该思考自己方面的问题,包括交期也是一而再再而三地拖,今天拖明天,明天推周末,周末推下周,这个原因也导致了第二款产品的失败,第二款产品有我选品的责任--这个占主要责任,现在来看不该上那款产品,但也暴露了供应商出货方面的脆弱性,三四个月才出货,出完货品质不一样,还要拉回去整改。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 另一家供应商挺好,有问题立马改进,在整体环境极差的情况下,每年至少翻倍地增长。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 4. 工作氛围
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 工作氛围积极性不够,不像合作的公司,好几个业务员都是刚结过婚买过房买过车,比较缺钱,工作很努力。自驱力不足是根源,辅以团队业绩起不来,没有熟手带,公司内部培训体系不足,我不上心,经常去上海等其他原因,当然这些原因也很严重,现在在逐一改善。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 5. 细节把控
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 一次坐火车,听到旁边两个女孩谈论说,天下大事必作于细,这方面做的很不好,比如采购成本不统一,单色双色价格按说是一样的,有的票上价格竟然不一样;又如最近给供应商退了一批货,之前送来几个月的时间在仓库,一直没留意要退掉,两个供应商货物成本相加将近两万元;再如发货数量没把控,导致发到亚马逊仓库里的货很多,产生多余的仓储费和头程等各方面的费用;还有没有审核定价和广告费,有时候店铺广告费和销售额的比例达到惊人的百分之二十多,简直惨不忍睹,有的SKU并不一定要低价,亚马逊价格因素并不是决定性的,同行的价格比我们高很多。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 6. 决策错误
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 错误的以为团队需要资金,有三个月的时间我个人开发2B客户去了,名义上是为了团队着想,实际浪费了团队的成长时间,并且那三个月的时间并没有带来什么收入;此外外行领导外行,由于不懂平台,我的一些决定并不是对的,大家跟着我错误决定的方向上乱跑,所以现在经过一段时间的发展,大家的运营能力提升了,再加上有更多的熟手资源,我会充分地听取大家的意见后再下决定,有时候不能立马判断出来的,会后好好想一想,或者咨询更多的人后再成定论。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 除了这些还有两个问题,知道很多信息,没想明白其实对于现在团队成长,亚马逊业绩增长的信息就是好信息,其他的知道就行了,想太多浪费大脑内存;其次,学到很多东西,要想哪些是符合团队目前的,不确定是否有用的就小范围试点,要不然一直都是模仿,照抄很多人的经验,而没有自己的路。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 这些错误带来二三十万元的损失,这么多钱,好好吃好好玩不香吗?总结以往的教训,优化公司流程,谨慎发货,广告费,定价等方面好好优化。

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