最近一直在想怎么提高利润,和优化亚马逊工作流程,选品和推新表格做出来后,下一步做单链接利润表和库存补货表,这两个比较紧急,其他可以慢慢做,小公司最重要的是提高销量和利润,先活下来,数据前期没那么重要,一定规模后很重要。
一年前,还是从上次提到的工厂老板那里学到的,公司就两张表,一张公司运营表,一张店铺运营表,有这两张表可以运营很多个公司。公司运营表对于目前来讲有两块儿,一块儿是工资,一块儿是办公成本,销量不佳的时候,工资占比很大,这块儿没法优化,降不下来,只能提高人效,降低人工边际成本,办公成本就是房租水电费等,这方面也没法降下来,月租1500的办公室,有一间还是我住,费用已经压缩到很低。
店铺即亚马逊报表分类比较多,头程运费、平台佣金、定价、推广费用(prime,优惠券,广告费和活动折扣等)、亚马逊配送费、采购成本、辅料配件和测评等等,这里面可优化的方面比较多,比如广告费,有个店铺从月广告费与销售额占比的17%降到了10%,月广告费从3000多美金降到2000美金多点儿,店铺实现了盈利。Prime折扣和优惠券可以继续优化,这两方面有些SKU降低些是不是影响不大?
头程运费可操作空间很大,发货方式上空派和海运结合,不同物流公司每天空派和海运的价格不同,今天刚让一个业务员每天统计所有人的发货箱数,然后看所有物流公司群的价格,用最低价格让配合比较好的物流公司报价;采购成本更能节省,由于质量和交期原因,刚开始采购的工厂不一定是最优解,第一批发货时,谁的质量好和出货快选择谁,产品推起来有量后,可以换成经常合作的工厂,以降低成本,一件产品单价可以相差几元,一月就能节省几千上万元。
任何一个版块儿都不要忽略,之前觉得赠品和辅料成本很低,没怎么考虑,另一个公司老板从其他渠道购买,回来自己组装,一月节省几千元;还有很重要的亚马逊配送费,时不时让亚马逊重测产品体积,一件货配送费少0.5美金,一月一万件货就是几万块钱,一年就是几十万,这可不得了。定价里也有大学问,售价每次提高0.2美金是不是不影响销量,小步慢走,逐渐提价也许不知不觉就能提高一两美金客单价。
细节是魔鬼,天下大事必作于细,今天一算清仓款占所有产品55%,公司能有利润吗?具体原因就是之前凭感觉觉得某款产品有趋势,没有详尽的数据分析,以及上新后怎么运营,运营的推广节奏,产品的市场容量、差异化、竞争度和竞争方案是什么,没有这些相当于盲人摸象。
另一个问题是,没有计划地补货,导致很多库存的积压,多掏运营成本、亚马逊仓储费、头程配送费和占用资金等,合作的公司这月一看多发了一个月的货,一个月就是几十万的货款,徒增费用,今后做出来补货表,根据数据结果,按需补货。
小公司没有美工,运营就是美工,合作的公司产品拍照外包,运营自己作图,自己的公司图片方面都是外包的,兼职美工配合度不高,图片整体效果欠佳,属于掏钱不讨好,还不如自己做,PS能力应该是运营标配,这方面没法跟大公司比,大公司专职专岗,对小公司而言,聘用一个全职美工,工作不多的情况下,就是冗员。
我有个缺点,节约成本方面小处着手的多,比如饭钱,自己节衣缩食,其实这没多少钱,真正花大钱的地方是以上几个方面,更应该大处着眼,有主题线路后再在细节上下功夫,而且看到就要去做,可以不操之过急,一点点去修正。
|