亚马逊官方选品心法

诸十达亚马逊 · 发表于 2023-12-19 14:42:05

跟随亚马逊官方《五三选品法》，三个步骤带您从市场需求、产品分析、科学测品完成选品工作。更有五重福利，等您领取使用！

官方选品心法亮点

● 只需三大步骤，无忧选好品

从市场分析、产品分析到高效科学测品，提供完整解决方案，帮助卖家轻松迈上选品正途！

● 五重官方福利，零成本选品测品

亚马逊带来商机探测器、选品指南针、 FBA新品入仓优惠计划、Vine计划和新卖家入门大礼包，以更高效率更低成本完成选品测品！

获取五三选品法完整手册

第一步：解构市场需求

市场情况分析

通过市场容量、增长率、季节性趋势、销量情况评估您准备进入的目标市场潜力。

卖家可以在商机探测器上端搜索栏中先行输入目标类目，得出目标市场。随后统筹分析下方数据维度，判断目标地区情况、评估发展潜力吧！

● 市场容量

将过去 360天或过去90天搜索量从大到小排序，得出搜索量较大的潜力市场。

● 市场增长情况

将过去 360天或过去90天搜索量增长情况从大到小排序，得出市场增长情况。

● 细分市场平均销量

比对不同细分市场的平均售出商品数量，了解对应的销量情况。

● 细分市场季节性走向

在趋势板块查看过去 12个月商品搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等指标，了解产品需求和供给的季节性变化。

卖家也可以通过亚马逊选品指南针查看趋势表现，判断细分类目的季节性走向。

在 “选品指南针 > 类目分析”选定目标站点、类目等细分选项后，您可以查看关键词维度细分类目的过去12个月/6个月/30天的商品售出数量及浏览量，由此判断产品需求和供给的季节性变化。

品类竞争情况分析

通过判定新手友好度及细分市场内商品和品牌表现情况完成您的市场竞争情况判定。

卖家可使用亚马逊商机探测器，综合比较细分市场新品点击份额，判断新手友好度、权衡入局难易；洞察不同时间段内的商品 /品牌的点击份额、平均畅销商品排名等，筛选高潜力商品。

● 在商品板块

查看该细分市场点击份额排名靠前的商品的平均买家评分和平均 BSR（畅销商品排名）情况，通过更多维度了解目标细分市场的热卖商品情况。

● 在洞察板块

查看该细分市场过往一年 /90天/今天排名前5名及前20名商品和品牌的点击份额、平均畅销商品排名、细分市场的平均销售伙伴年龄，以及过往一年/半年的成功发布的商品数量，从而帮助权衡该细分市场的新品入驻难度，获取已入驻销售伙伴的情况概览。

卖家可使用亚马逊选品指南针，判断细分类目新手友好度。掌握产品同质化程度，

赋能差异化产品打造。

在 “选品指南针 > 类目分析”选定目标站点、类目等细分选项后，您可以查看关键词维度细分类目的过去12个月/6个月/30天的卖家数量、新品牌和新ASIN数量，框定该细分类目的新手入驻情况。

第二步：深度产品分析

消费需求挖掘

通过搜寻高需选品具备的特征、各项关键指标及目前未被满足的消费者需求完成您的消费需求挖掘。

使用亚马逊商机探测器的各大板块功能，深入挖掘消费需求。

● 买家评论见解板块

了解过往六个月时间段内的消费者对细分市场商品的评分和文字评论，从而深入优化自身产品。

● 搜索词板块

查看搜索的细分市场单词相关的细分搜索词。通过按照搜索量、点击份额、搜索转化率进行排序和对比，可以获取目标类目的高潜力搜索词，从而优化自身产品关键词。

● 商品板块

了解该产品 /ASIN在过去90天的商品价格和优惠数据、平均费用、商品点击量和趋势、趋势动态折线图，以及商品出现在哪些细分市场等各项指标，从而制定或优化产品策略。

使用亚马逊选品指南针，更好地优化自身产品

卖家可筛选目标站点、类别、商品类型、关键词分类节点四个维度；查看包括产品特征趋势、退货率等在内的目标细分类目关键指标。以进一步挖掘消费者关注的各项特征的细分需求量，并分析该细分类目下受消费者诟病的产品及其所具备的特征，从而优化自身产品。

使用工具帮助定价

使用亚马逊商机探测器和选品指南针，帮助您快速定价、动态定价，收获较大利润。

● 通过亚马逊商机探测器

根据各个细分市场的平均价格、价格范围，锁定细分市场的潜力价格带区间、平均价格走势，制定全年上新定价节奏。

● 通过亚马逊选品指南针

根据不同价格范围的订单转化率和不同价格区间对应的产品需求量高低，科学定价。

第三步：高效科学测品

FBA新品入仓优惠计划

新品销售，低至 0成本测款。最高平均享10%的销售额返还、免除退货处理费！

亚马逊物流新品入仓优惠计划旨在鼓励新卖家新增选品，并提供相应的奖励以地降低卖家测试新品的潜在风险及成本。卖家上线符合一定限制条件的新父 ASIN可获得月度仓储费、移除费用和退货费用等服务的限时费用减免优惠。

成功注册品牌的卖家还可以针对符合要求的品牌新父 ASIN获得最高平均10%的 销售额返还

适用于您符合条件的亚马逊物流（ FBA）新父ASIN，不限量！

亚马逊Vine计划

评论管理工具为新选品上线带来更高流量、更低试错成本、更多优化空间。

商品评论堪称卖家提升转化率的 “超强辅助”！

数据显示， 90%的买家在购买前都会阅读商品评论，拥有一定数量的高质量评论可以帮助买家了解商品的功能、质量、使用感受等信息，从而提升其决定购买的概率。亚马逊官方获评工具Vine计划已为新品和滞销产品最高带来30%的销量提升！

新卖家入门大礼包

涵盖品牌销售额返还、仓储运输费用减免、商品推广广告优惠等众多实打实福利。

新卖家入门大礼包（ New Seller Incentives）是一系列针对新卖家的激励措施，目的是鼓励新卖家试用亚马逊提供的产品解决方案，如品牌注册、亚马逊物流以及亚马逊广告，以获取相应的奖励。

通过奖励降低卖家试用这些产品解决方案的潜在风险，帮助卖家在亚马逊快速成长。符合条件的卖家可在美国、欧洲、日本站点各享受最高 5万美元的返还；多站点最高可领15万美金销售额返还。