这几年亚马逊蓬勃发展， 服务商行业也发展的如火如荼， 卖家们倒了一批又一批， 又站起来一批又一批， 不断的有人离场返场又入场， 服务商行业也发展的琳琅满目， 由最开始的最基础的物流 、测评、 站外deal， 发展到现在买家秀， 影响者， 红人，素人，突破发货 ，锁仓大件，点赞 ，report，QA，加购，真人测评，商标 心愿单，合并僵尸，跟卖，翻新，商标，卖一审二审过KYC店铺 等等等等，基本上要什么有什么！什么都在变， 只有我从入行开始，一直在做站外deal，2018年入行， 到现在为止从业6年整，相信没有人比我更专业了吧， 哈哈
其实我从15年就知道亚马逊了， 那会儿真的是一个野蛮生长又遍地捡钱的年代， 队友那会儿就开始做了， 当时也天天劝我说和他一起做， 但是当时由于家庭其他事物干扰没有做成， 还有一个原因是我对做亚马逊没有太大兴趣， 觉得上产品打包发货特别枯燥无聊，加上害怕亏本（我有点胆小， 嘿嘿~ ）大概18年的时候站外deal慢慢兴起了，很多公司都需要推广这个职位，家里的事情也忙的差不多了， 找了个公司边上班边学习，我算是学习能力很强的， 没多久就精通了测评和找红人之类的，其实工作任务主要是做测评， 感觉学不到什么东西， 18年下半年跳槽到了第二家公司专门做推广， 那会儿我对站外deal还不是特别精通， 连主流deal网站都不太清楚，然后在论坛学习，临时抱了几天佛脚顺利通过了面试。
在第二家公司就开启了边学边用的状态， 我可能属于天生吃这碗饭的， 觉得开发红人啥的对我来说真的很简单， 没过几个月各主流国家的主流deal网站包括群组什么的我都摸的很透了，联系上了很多编辑和红人（其实也就是一些最基本的， 很厉害的那些也是没联系上）， 没多久公司推广部的业绩就被我拉起来了， 当时推广部也就两人， 后面伙伴辞职了就变成了我一个人对接整个公司的站外需求， 主要做的就是英国， 德国和美国的， 英国一直都没啥站外渠道， 主要就是Latestdeal，还有Facebook群组主页之类的，英国一直都不是特别好做， 没什么好的渠道， 德国的就是各种网站， 其实大多数网站效果也不是很好， 性价比不高，当时德国我开发到了一个小众网站但是效果超好， 经常能出几百单， 客户粘性相当高， 当时德国站的业绩主要是这个小网站贡献的， 不过现在那个网站的编辑被金钱冲昏了头脑， 产品审核的没那么严格， 貌似也失去了往日额辉煌。 美国也是合作的一些主流网站，Dealnews, bradsdeal，1sale, techbargains等等， 加上群组， 最让我感到惊艳的是群组的效果， 真的是又便宜又好用， 性价比极高， 不过群组不太适合推那种单价比较高的产品， 单价高的产品还是网站比较好用， 在这家公司的经历奠定了我独立做站外工作室的基础。
18年下半年在第二家公司工作了3个月之后我就开始了我的副业生涯， 主业是在公司做推广， 副业就是做测评和站外， 那时候站外需求很旺盛，而且站外很容易做出效果， 基本发帖的产品至少能出几十单， 红人也就是用的一些很普通的红人，价格也不贵，两三美金一个贴左右， 投入产出比就挺高了， 红人相对于现在容易开发点， 现在都在后悔为什么当时不对自己要求更高点。话说回来， 最开始做的是效果付费的， 原始客户都是在facebook上找的， 直接在帖子上写， 站外推广， 按效果付费， 每天都有很多人找， 积累了一两百个客户后面基本上没有为客户发愁过， 后面的客户全部是来源于转介绍。
现在咱们来说说看站外这几年的发展吧。我这边主要做美国Facebook群组， 所以只拿美国Facebook群组举例哈， 说的也只是我自己的经历和体会， 也许和有些人不一样， 大家看看就好，等下会教大家如何筛选合适的群组。
最开始也就是18年到20年上半年， 亚马逊联盟刚刚兴起， 亚马逊给红人的佣金是很高的， 美国人也特别热衷在亚马逊上面买东西， 当时上贴的产品五花八门， 各种各样的都有， 只要是上贴的产品都能出单， 甚至连一些稍微冷门点的产品都能出单， 一些折扣稍微好点的， 需求稍微旺盛点的就能出好多。 当时我找的很多群组大多数都是免费的群组， 也就是红人只要是喜欢你的产品就会帮你发帖，然后附带点保证上贴的付费群组， 效果就很好了， 当时做效果付费做的很好， 我也能因为这个赚点钱， 卖家也能按出单付钱， 大家都很开心。
慢慢的从20年开始，亚马逊给红人的佣金大幅减少， 而且这两年红人的胃口也越养越大，越来越多的红人都想分卖家的一杯羹， 甚至连那种几千粉的红人都想来分一杯羹，帮忙免费分享的红人越来越少， 这时候单靠之前的免费红人效果已经不够了， 效果付费做不下去了， 我们迫不得已转型做一次性付费的， 好在红人稍微筛选一下， 保证上贴红人的质量和个数， 一次性帖子的效果也挺好的。 就这样也维持了2年光景。
从2022年开始， 也就是去年， 普通红人的效果也慢慢维持不住了， 可能是由于整体市场低迷， 买家的购买力下降了很多， 还有红人洽烂钱的原因， 他们不把控上贴产品的质量，不管啥产品都发， 每天发几百个产品， facebook的曝光率没那么高的， 产品发太多了， 很多产品根本就没有曝光的机会， 这样怎么会有出单呢， 从20年开始做站外的服务商越来越多， 良莠不齐，很多服务商可能就是觉得自己手上有几个红人就开始接单了， 很多产品都只出一二十单甚至不出单的， 所以就有了很多卖家被服务商坑了的新闻， 花了几百块上贴费， 结果一单都不出。然后导致卖家们整个服务商市场的不信任。
到了现在2023年， 上贴就能出单的时代已经彻底过去了！目前上贴要想有效果的话最好找精品红人或者大博主发帖，告别那种什么产品都接， 每天发几百个产品的红人， 但是如何才能知道红人是否是精品红人呢？ 现在我手把手的教大家筛选
- 1. 看红人发帖的帖子热度。 看帖子热度不要只看个别帖子， 要看整体热度， 如果红人发了很多帖， 但是只有个别几个帖子下面有评论，或者评论数量不多， 这种说明红人的带货能力不是很强， 要找那种发的帖普遍都有人评论的， 总之就是帖子评论的人越多越好， 我一般从两个维度去看， 第一个是最相关， 第二个是新帖子， 如果点了最相关， 出来的帖子普遍热度很好， 说明这个群组还不错， 可以合作， 再看看最新帖子， 最新帖子一般是刚刚发的， 刚刚发的帖一般都没啥评， 但是如果连刚刚发的都有评那说明群组热度是很好的， 是可以合作的。
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2. 看评论质量。现在的有些群管理员也很鸡贼， 他们知道我们是通过看评论是评判群组的好坏的， 于是他们心生一计--刷评论， 就像我们给我们自己的产品刷评一样， 造成一种虚假繁荣的假象， 但是其实这种是经不起推敲的， 大家自己点开帖子评论看看就能看出来很多评论的人都是同一个人或者同几个人， 例如下面这样的， 大家不要被这种群组给骗了
例如这个群，https://www.facebook.com/groUPS/532209027712041
群组人数将近10万， 人数还是很多的， 但是帖子下面的评论基本全是刷的，这种就很容易甄别，一看就是刷的， 不是真实的买家，
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再看看这个群，https://www.facebook.com/groups/Snaggeditdeals, 也是一样的， 很多评论的人都是一样的， 不过这个群本身还是有一定热度的， 有些产品能出单，比上面那个群好一点
3. 看红人每天的发帖数量。 再厉害的红人每天发帖的数量多了， 那就说明帖子质量不好了， facebook的曝光是有限的， 如果帖子发多了， 再好的产品都很快会沉下去，方法就是点开一个群组， 选择 新帖子， 看群组的发帖频率， 大多数群组其实都是时时刻刻都在发帖的，如果这个群热度也很差， 可以直接pass掉，还有一些几十万粉的大群， 虽然发帖频率很频繁，但是热度也很高， 经常有帖子热度很高， 几十个评论这样的，这类群在收费不是特别贵，而且群组人数很多的情况下也是可以合作看看的
4. 看群组人数。 其实人数的比重应该排在最后， 当然也要建立在群组有一定人数的基础上， 如果群组只有几百人， 小几千人， 就算热度再高， 体量也是很小的， 这种效果也不会明显。 所以在群组有热度的情况下， 群组人数越多越好
总结， 主要看群组热度， 群组发帖频率， 群组人数， 最优的就是那些帖子热度高， 发帖频率低， 群组人数多， 不过这类群组很挑产品， 一般产品也很难提交上， 次优级的就是热度高，人数多， 发帖频率高， 这类也是可以合作的， 完全不建议合作的就是人数少， 帖子无热度的， 不过这类红人不过不收费的话还是可以合作的哈， 毕竟咱们也不吃亏
下面教大家怎么筛选服务商， 毕竟如果不是专门做站外的话我们大多数人也没有那么多时间开发红人， 加上市场上服务商太多了， 大忽悠也挺多的
选服务商的第一步就是对自己的产品要有一个正确的认知。
一般做站外出单好的产品是有一些共性的， 首先就是不要是小众产品（只给特定小部分人群使用的）或者那种需求量比较小的产品， 站外的流量不精准，不精准的流量不仅不出单还会影响到站内本身的出单。第二个就是评分要好。 评分对效果的影响很大，差评产品评分低于3.5分是不建议做站外的，3.5分到4分出单也有影响， 一般高于4分效果稳定很多。第三个就是折扣。 一般站外效果比较好的产品在市场价的五折左右， 最低不能低于六折，低于六折大概率效果不好， 有例外， 但是比较少。提价太多做站外也是不行的， 或者提价之后做一个高的折扣， 折后价再市场价的五折左右也行， 一般不建议提价做折扣， 厉害的红人都是有工具的，能看到历史价格， 他们不太喜欢提价做折扣的产品。
做站外的产品须同时满足以上三点要求， 少了任何一点效果都会有很大的影响。
怎样在没有合作的情况下判断一个服务商是否可用呢， 最简单的就是看服务商是不是啥产品都接，接产品也是一门学问， 没有一定经验是判断不了一个产品是否好做的， 很多服务商为了挣钱真的是不管产品能不能出单， 所有产品都来者不拒， 这样做的服务商多了就导致了大众对服务商的信任危机， 或者是通过朋友或同事介绍的也相对靠谱， 再就是看ta的朋友圈， 是不是经常有好的出单反馈， 其他人我不知道， 反正我这边的客户基本全是转介绍， 爆单反馈也是天天有的。
以上纯属我的个人见解， 在站外推广这一块咱做的不是最厉害的， 所以如果有不同的见解也很正常， 望轻拍， 也欢迎相互交流哈
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发表于 2023-4-5 19:15:49
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