亚马逊VC账号常见问题汇总

WAYLI威利跨境 · 发表于 2023-11-28 15:43:42

有两种方法在亚马逊上售卖产品：作为卖家（也称为第三方3P）或作为供应商（第一方1P）。
无论哪种方式，最终结果看起来都是一样的——产品在亚马逊上销售。实际上，亚马逊供应商中心VC是与卖家中心SC是完全不同的概念。了解他们之间的根本差异至关重要，而不仅仅是单独比较每个功能。
VC到底是什么？又是如何运作的？下面跟大家讨论讨论。

什么是亚马逊VC？
Vendor Central（亚马逊VC）是一个仅限邀请的平台，适用于希望向亚马逊供货的品牌/工厂。以这种身份向亚马逊销售产品时，品牌/工厂就是他们的供应商。核心流程非常简单：
亚马逊发出一份采购订单，上面列出需要购买的商品；
1）品牌/工厂向亚马逊发送订购的库存；
2）亚马逊付款；
3）然后由亚马逊将产品出售给消费者。
供应商中心是一个更有潜力的选择，企业无需直接向消费者销售产品，它比卖家中心要简单得多。
整个供应商流程由供应商中心控制，供应商中心作为一个枢纽，就像卖家中心为卖家所做的那样。从供应商中心，供应商可以执行检查采购订单、提供产品数据和管理额外广告等操作。

亚马逊VC与亚马逊SC有何不同？
使用供应商中心，可以直接向亚马逊销售。它有时被称为第一方或1P，因为当向消费者进行销售时，它是由亚马逊自己（亚马逊零售）销售的，而不是由使用其市场平台的单独公司销售。
在供应商中心，品牌/工厂提交产品列表和批发价格，然后亚马逊向品牌/工厂发送采购订单。他们可能一次只订购几个或数百个单位。品牌/工厂不必担心向消费者销售、履行订单或处理善后事宜。亚马逊是零售商，所以这一切都取决于他们。
在卖家平台上，品牌/工厂作为第三方在亚马逊市场上销售。换句话说，品牌/工厂是在向亚马逊网站上的购物者直接销售产品。这意味着品牌/工厂负责整个零售过程，并将单件产品直接销售给消费者。品牌/工厂需要确保获得销售、按时完成订单并处理任何客户支持问题。

如何获得亚马逊VC账号？
Vendor Central 是一个仅限邀请的平台，因此不能简单地通过提交申请就能获得VC账号，必须有来自亚马逊的邀请。
既然已经有数百万种产品在亚马逊网站上销售，亚马逊为什么还要邀请企业注册亚马逊VC账号，再在亚马逊上销售？为客户提供优质实用的产品是亚马逊的目标，亚马逊在世界各地都有供应商招聘团队，他们的工作是寻找新的品牌和产品来销售。
亚马逊向许多不同类型的企业发送供应商中心邀请，包括：
1）亚马逊购物者需求强劲的现有品牌；
2）产品做得非常好的亚马逊SC卖家；
3）参展商在贸易展览会上展示有吸引力的产品。
如果品牌/工厂有幸收到亚马逊官方的邀请邮件，这说明品牌/工厂有权选择走上亚马逊VC的道路。
如果是一个有影响力的大型品牌，或者被分配了供应商经理（即VM），则可能有更大的谈判空间。

作为亚马逊供应商与亚马逊官方互动的主要枢纽，亚马逊VC账号提供了许多不同的功能。
最重要的功能包括：
1）订单，供应商接收采购订单并提供发货信息。
2）产品，供应商提供产品信息。品牌/工厂可以上传图片、编辑成本并提供其他与产品相关的信息。
3）营销，用于处理产品的营销。品牌/工厂可以在此处访问Amazon Vine和A+ Content等功能。
4）付款，品牌/工厂可以在其中找到发票和汇款。
5）广告，它将品牌/工厂带到单独的广告控制台（以前称为亚马逊营销服务或 AMS），品牌/工厂可以在其中管理广告活动。
6）报告，品牌/工厂可以在其中查看业务情况。一些报告可以直接在供应商中心访问，而其他报告可以通过亚马逊零售分析 (ARA) 找到。

作为供应商，多久会收到一次PO采购订单？
设置供应商后，他们通常会每周收到一份PO采购订单。这通常是每周一。但是，如产品需求量十分大，可能会更频繁地收到采购订单。
亚马逊更喜欢“少量且经常”订购，而不是批量订购，否则可能会产生大量滞销库存。

亚马逊会立即订购产品吗？
请务必注意，在亚马逊VC上架产品并不意味着会立即收到采购订单。订购过程是自动化的。亚马逊的系统会在决定是否下订单之前查看销售历史和当前需求。
这通常意味着初始采购订单比供应商预期的要小。在系统为产品下达更大的采购订单之前，需要建立动力并增加需求。

如果没有库存来填写采购订单怎么办？
如果品牌/工厂无法履行采购订单，有两种选择。品牌/工厂可以完全取消它，或者，如果已获得授权，品牌/工厂可以将其置于延期交货状态。
但是，如果缺货，品牌/工厂应该始终将商品标记为暂时或永久不可用，这样亚马逊就不会将它们包含在他们的采购订单中。否则，如果在延期交货时放置了过多的库存，或者取消了超过一定比例的订单，亚马逊将发出拒付单。本质上，如果品牌/工厂不能提供他们订购的东西，那么需要缴纳罚款。

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