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[商品管理]亚马逊怎么选品的成功率更高?

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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发表于 2023-12-17 18:51:05 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
亚马逊七分靠选品,三分靠运营这句话确实不假,这几年因为选品错误带来的损失有几十万元,现在不能保证每次选的产品都是正确的,但一直在思考,怎么把错误几率降到最低,以下是目前在用的选品方法,方法以后可能会升级迭代,受限于认知,不一定就是正确的,所以大家辩证地去看。

跟比自己优秀的人交流受益匪浅,有个小伙伴说选品分为数据化选品和创新型选品,按照他的思路我们做出来了选品表格,有需要的小伙伴请在评论区留言。创新型选品方法更高阶,需要了解客户、市场和生产工艺,解决客户的痛点。一直以来我们公司做的只是倒手卖货的工作,客户来差评,还想着联系客户怎么删差评,从没想过客户是谁,聚集在哪个地区,客户为什么买这款产品,这款产品有什么痛点,客户的年龄收入如何,市场规模有多大,我们产品的市场定位是什么,不了解客户怎么做生意呢?

倒手卖货和解决客户需求两者差异巨大,那个分享观点的小伙伴,以及其他已知优秀的同行,做出来几款改良过的产品,迅速积攒了一波销量,而且利润很可观,其中的一位甚至不开广告依然卖的很好,你能想象吗,在亚马逊上卖货不开广告,可见了解客户多么重要,思想上要往这方面转移。

以上是理论的话,以下则是具体的方法。

一是看BSR榜单,看看榜单里都有什么热销款,以及打开每款产品的店铺看看他们店铺里卖什么产品,店铺定位是什么,同理是new release、most wished for和gift ideas榜单,多看竞品来培养对产品的感觉;二是看热卖品牌独立站上的产品,通过看他们的社媒YouTube和Instagram等,了解他们在推什么款式和颜色;三、同款产品BSR榜单、手机端和电脑端1000以上评价的不要超过6-8个,如果都是几千和上万的评价,推广难度极大。

四、产品有没有想象空间,市场容量如何,是否可以有不同的组合,不同的包装方式,这些地方可以打造差异化,而差异化能带来更多的利润;五、好评率不低于4.2, 4星以下产品不要选,如果竞品做测评的话,也就是实际评分远低于4星,后期都是差评,补好评不仅难度大,风险也大。

六、即使再有把握的产品,也要先发一小部分做测试,单变体产品一次发100件,多变体产品主SKU50-100件,其他选2-3个SKU发30件,一次发3-4个SKU适宜,其他SKU在后续运营中慢慢添加,我们曾经一次发四五百包货,一包货成本70元,一次货就要三万元,两三个产品就要将近十万元,对于小卖家来讲测试成本太高。

七、多看店铺还有一个好处,可能会发现同一家公司的几个店铺,因为风格一般相似,如果这些店铺做的不错的话,他们上什么产品我们跟着上就可以了;八、选完品后做数据分析报告,并且小组讨论,采用樊登老师介绍的六顶思考帽的方法,大家同时讨论选这款产品的支持论点,支持方面讨论完后,下一个顺序是反对选这款产品的意见,讨论完后还可以有进一步的补充,这款产品有没有可以创新和优化的地方。

六顶思考帽的方法就是按顺序来,一次只讨论一个方面,比如支持的时候,所有的人都想支持的理由,这样避免不分顺序地辩论,大家意见相左的时候产生不和谐的地方,再说每人容易各持己见,缺乏相反方面的思考。

没有能力创新的阶段,就数据化,想办法降低犯错概率,打造精品店铺,生意的本质是卖客户需要的产品,所以逐渐往了解客户的方向上思考,不断满足客户的需求。


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