亚马逊怎么选品的成功率更高？

外贸人叶开 · 发表于 2023-12-17 18:51:05

亚马逊七分靠选品，三分靠运营这句话确实不假，这几年因为选品错误带来的损失有几十万元，现在不能保证每次选的产品都是正确的，但一直在思考，怎么把错误几率降到最低，以下是目前在用的选品方法，方法以后可能会升级迭代，受限于认知，不一定就是正确的，所以大家辩证地去看。

跟比自己优秀的人交流受益匪浅，有个小伙伴说选品分为数据化选品和创新型选品，按照他的思路我们做出来了选品表格，有需要的小伙伴请在评论区留言。创新型选品方法更高阶，需要了解客户、市场和生产工艺，解决客户的痛点。一直以来我们公司做的只是倒手卖货的工作，客户来差评，还想着联系客户怎么删差评，从没想过客户是谁，聚集在哪个地区，客户为什么买这款产品，这款产品有什么痛点，客户的年龄收入如何，市场规模有多大，我们产品的市场定位是什么，不了解客户怎么做生意呢？

倒手卖货和解决客户需求两者差异巨大，那个分享观点的小伙伴，以及其他已知优秀的同行，做出来几款改良过的产品，迅速积攒了一波销量，而且利润很可观，其中的一位甚至不开广告依然卖的很好，你能想象吗，在亚马逊上卖货不开广告，可见了解客户多么重要，思想上要往这方面转移。

以上是理论的话，以下则是具体的方法。

一是看BSR榜单，看看榜单里都有什么热销款，以及打开每款产品的店铺看看他们店铺里卖什么产品，店铺定位是什么，同理是new release、most wished for和gift ideas榜单，多看竞品来培养对产品的感觉；二是看热卖品牌独立站上的产品，通过看他们的社媒YouTube和Instagram等，了解他们在推什么款式和颜色；三、同款产品BSR榜单、手机端和电脑端1000以上评价的不要超过6-8个，如果都是几千和上万的评价，推广难度极大。

四、产品有没有想象空间，市场容量如何，是否可以有不同的组合，不同的包装方式，这些地方可以打造差异化，而差异化能带来更多的利润；五、好评率不低于4.2, 4星以下产品不要选，如果竞品做测评的话，也就是实际评分远低于4星，后期都是差评，补好评不仅难度大，风险也大。

六、即使再有把握的产品，也要先发一小部分做测试，单变体产品一次发100件，多变体产品主SKU50-100件，其他选2-3个SKU发30件，一次发3-4个SKU适宜，其他SKU在后续运营中慢慢添加，我们曾经一次发四五百包货，一包货成本70元，一次货就要三万元，两三个产品就要将近十万元，对于小卖家来讲测试成本太高。

七、多看店铺还有一个好处，可能会发现同一家公司的几个店铺，因为风格一般相似，如果这些店铺做的不错的话，他们上什么产品我们跟着上就可以了；八、选完品后做数据分析报告，并且小组讨论，采用樊登老师介绍的六顶思考帽的方法，大家同时讨论选这款产品的支持论点，支持方面讨论完后，下一个顺序是反对选这款产品的意见，讨论完后还可以有进一步的补充，这款产品有没有可以创新和优化的地方。

六顶思考帽的方法就是按顺序来，一次只讨论一个方面，比如支持的时候，所有的人都想支持的理由，这样避免不分顺序地辩论，大家意见相左的时候产生不和谐的地方，再说每人容易各持己见，缺乏相反方面的思考。

没有能力创新的阶段，就数据化，想办法降低犯错概率，打造精品店铺，生意的本质是卖客户需要的产品，所以逐渐往了解客户的方向上思考，不断满足客户的需求。

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