广告费为 0 美元却能带来六位数的收入？是的，请！来自犹他州的一对代发货商 Mandie 和 Aubrey 与我们一起解释了他们如何在不花一毛钱广告的情况下赚取六位数的收入。秘密是什么？他们的 Facebook 群组，他们用这个群组创办了不止一家，而是两家成功的企业。他们谈论了如何将广告预算保持在 0 美元，以及如何让客户不断回头——即使是那些知道他们的产品直接来自中国的客户。
Facebook 群组可以在创业过程中发挥有利可图的作用。在本期播客中，我们将采访奥布里和曼迪，他们在广告上花费了 0 美元。相反，他们决定建立一个 Facebook 群组并从中获利。让我们深入对话。
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[size=1.75]如何通过 Facebook 群组获利
David： Facebook 在过去几年中发生了很大变化，其中一些变化对于电子商务来说并不是很好 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Shopify 商店。广告费越来越贵了。竞争比以往任何时候都更加激烈。但[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Facebook 还引入了一些算法更改，理论上这些更改会影响像您这样的企业的影响力，这些企业依靠社区和有机参与而蓬勃发展。根据 Facebook 的说法，他们的想法是希望人们看到更多来自家人和朋友的帖子，他们喜欢称之为“[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]时间花得很值”来自品牌的东西。所以我很好奇你是否感受到了这些变化的影响，如果是的话，你是如何解决这些变化的？
Aubrey：我们确实有。我认为我们注意到最大的不同之处之一是有机参与。拥有 Facebook 群组对我们的业务非常有帮助。我们会在我们的 Facebook 群组中发帖，你知道那些愚蠢的小“说出你最喜欢的咖啡饮料”或者只是一个愚蠢的小单词答案类型的东西，我们会时不时地将它们放在帖子中，然后开始获得谈话正在进行。这与销售无关，与……无关。
Mandie：人们只是[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]喜欢发表自己的意见。
Aubrey：是的，通过参与，我们注意到我们将更多地将我们的帖子添加到他们的动态中。
Mandie：他们的观看次数要多得多。如果你看看我们的 Facebook 群组分析，你会发现浏览次数最多的帖子，它们最终总是我们所做的那些愚蠢的参与帖子，就像我们最近做的一个，“花生酱和葡萄果冻，还是草莓酱？评论投票。”人们会在评论区为此争得你死我活。这对我们来说很棒，因为，是的，我们只是拿着爆米花坐在那里，看着这一切消失。
Aubrey： 我们注意到我们会在某件事上达成交易，或者我们会做某事……我们每周都会进行交易，这就是我们的模式，我们是否开放周二交易，周日成交，交易在该时间开放。有时我们会收到这样的评论：“天哪，你上周跑了这个。我从来没有见过它。我没有看到它，而且它在我的动态中，我没有……我必须去 Facebook 群组查看。”因此，我们开始的另一件事是我们有一个线程，基本上每周我们都会删除线程中的所有项目，然后重新上传该周的项目。
Mandie：这就像 Facebook 群组帖子链接的 URL 评论。
Aubrey： 是的，我们告诉 Facebook 群组中的成员，“关注此主题。去角落里点击一下。打开通知。跟着它。”这样，每次我们在帖子中发帖时，他们都会收到通知。它运作得很好，但参与度确实……这就是我们注意到的最好的事情，就是进入人们的提要，保持……内容的相关性，我想并进一步保持它们……
Mandie： 是的，因为 Facebook 会向您展示他们认为您想查看的内容。因此，如果您对帖子和评论做出反应，那么这会很有帮助。
奥布里：是的。
David： 所以这些帖子没有太多内容……
Mandie：它们并不是真正相关，只是为了让人们发表评论。
Aubrey： 当我们发布这些帖子并进行评论时，当我们发布促销商品时，他们最终会从我们的 Facebook 群组中看到更多内容。他们在 Facebook 群组本身发表的评论越多，[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]他们的动态中显示的群组帖子就越多。
如何发展 Facebook 群组
David：你提到 Facebook 群组的起源是你邀请了一些朋友，然后他们邀请了一些朋友，这有点......
Mandie：就像滚雪球一样。
大卫：滚雪球。在什么时候你能够打破你的联系，然后随机的人开始加入？
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Mandie：速度很快。
Aubrey： 速度很快。我认为我们的第一个重大推动是，我们创建了 Facebook 群组，我相信那是一段时间了……
Mandie：那就像 17 年 4 月……
Aubrey： 2017 年 4 月、5 月，然后那年秋天，我们举办了一次赠品活动。这是我们最受欢迎的商品之一......
Mandie：是的，这就像价值 50 美元......这就是我们赋予它的价值......直发器，直发器......
Aubrey： 是的，直发器。我们只是说，“嘿，我们还有一个，我们会把它送出去。邀请你的朋友来吧。”我认为仅仅通过 Facebook 群组的一个赠品活动，我想我们在一周内就从 2,000 或 3,000 人增加到 8,000 人......
Mandie：类似的事情。
大卫：哇。
Aubrey：速度快得令人难以置信。
Mandie： 一台直发器就花了几千。人们疯狂地邀请他们的朋友，因为我们说，“哦，每邀请一个朋友，你就可以获得一份参赛资格。”有些人只是浏览了他们的朋友列表，然后……他们[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]喜欢赠品。
Aubrey： 我们仍然时不时地进行 Facebook 群组赠品活动……只是我们手头上的物品或我们有多余的东西或类似的东西。而且每次它总是会增加我们的数量。
Mandie：但它从来没有像那个那么受欢迎。
David：那是卫冕冠军。
Aubrey：这是一次巨大的推动……事实上，这是转折点……
Mandie：我们都说，“到底是什么？”
Aubrey：正是这种赠品促使我们[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]转向代发货模式因为……
Mandie：有些事情必须改变。
Aubrey： 是的，从 50 个产品订单到 500 个产品订单，我们无法协调那么多人。
Mandie： 尽管钱很好，但我们说，“我需要睡觉。我想念我的孩子们。”
Aubrey： 显然，这也让全国各地的人们不仅仅局限于我们当地的县（最初是我们当地的县）。真正位于中心位置的客户，这让我们……我们的 Facebook 群组中有全国各地的人员，现在仍然如此。
David： 那么在某些时候，您是否觉得您建立的 Facebook 群组足够大？因为我认为很多人的心灵是越来越多，它需要不断成长，它必须不断成长。但是你是否达到了可以呼气的临界质量？或者你也在那个阵营中，就像让我们......
Mandie： 嗯，一旦我们[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]建立了 Shopify 商店并开始代发货，我们就开始了就像，“好吧，我们可以处理这个。我们可以处理它，”因为我们过去可能每两周做一笔交易，如果那样的话，只是因为我们是如此公正......
奥布里：被淹没。
Mandie：是的，我们无法跟上订单，但现在我们每周做三、四、五个，因为我们可以。
Aubrey：我们有能力生产更多产品，而且我们已经这样做了足够长的时间，以至于我们知道某些产品总是畅销。我们最初的模式是每周六种产品，我们总是会把这些产品拿下来，做六种新产品，有时重复，但每周都会改变它们，现在我们已经得到了足够的产品，有些我们只是保留在那里，因为他们继续销售……
Mandie：人们一直在购买它们......
Aubrey：那为什么要把它拿下来。
Mandie： 是的，人们会跳转到该网站，因为他们喜欢我们订购的一件东西，然后他们就会开始探索其他选择。是的。
使用 Facebook 上的群组创建 Shopify 商店
David： 您谈到了从批发转向 Oberlo 和 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Shopify以及这在规模化方面是一种启示。您经营该业务的具体细节是什么？
Mandie：电子表格。并手动检查...
Aubrey： 它正在为每件商品制作一个 Google 文档，所以甚至不是整个星期，但我们正在销售这个产品，好吧，我们制作了一个 Google 文档，人们提交订单后，必须通过 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Venmo 或 PayPal向我们付款……抱歉，是的，Google 表单。他们必须向我们支付超过 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Venmo，然后在该项目运行的一周内，我们必须手动检查我们的 Venmo 或 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]PayPal每天都会浏览一下电子表格，将其与...进行比较
Mandie：或者如果你像我一样聪明，你会等到最后一刻才一次性完成所有事情，并且真的会感到悲伤。
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Aubrey： 最困难的部分是人们会提交订单，忘记付款，然后在周末，我们试图追踪他们，“嘿，你还想要这个吗？你没付钱。”也许他们这样做，也许他们不这样做。这是全面的，这只是浪费时间。当大约有 15、20 人订购时，这很棒，但一旦数量变大，我们就跟不上。
Mandie： 是的，这几乎就像我们不想要更多销量一样，这是一种可怕的商业模式。拜托，不要再这样了。不要购买更多。
Facebook 群组货币化的挑战
David：那么，您在使用 Google 表单的日子里有没有发生过什么恐怖故事？
Mandie：我们曾经吗？我已经发送了很多道歉电子邮件。这一点也不好笑。 “我很抱歉。我只是一个人，我错了。”而且有些错误是您在没有注意到的情况下犯下的。
Aubrey：我们的家里经常堆满库存。我们一直只有产品，而且我们坐着……我们必须为居住在当地想要提货的会员设置提货时间，所以会是，“好吧，你可以在周四 5:00 开始来” PM 到 8:00 PM，然后我们必须……
Mandie：我下班回家后。
Aubrey：我们必须呆在家里开门，我们的家人讨厌这样，也讨厌我们。
Mandie： 是每个邮递员，只是，“又不是这个房子了。”一个巨大的垃圾箱。
Aubrey：我们尝试过在某种程度上实现接送流程的自动化。我们家里有储物柜，我们会安排人们使用储物柜。
Mandie：所以他们可以在 24 小时内随时来。
Aubrey： [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
Amazon Locker 系统的简化版。但即便如此，它还是……
Mandie：我们家就有自己的小邮局。
Aubrey： 是的，一旦它变得太大，那就是一场噩梦。在那一点上，我认为一切都可能出问题。
Mandie：我想我犯的错误可能比奥布里多。就像我说的，她更擅长组织和其他事情。但是哦，要让一切都保持正常对我来说太难了。即使有了我的清单和所有东西，我也会尝试在脑子里做一些事情以节省时间……令人惊讶的是，它并没有节省时间，因为我会经常出错，订单会到达那里，我想， “哦，天啊，这就是我点的……只是，我还缺六个或者什么的。”因为当你熬夜做数学之类的事情时，你就会睡眠不足，而且……呃，太难了。
David：是的，几乎是浪费。
奥布里： 是的，完全正确。确切地。我们还……我们在 Facebook 群组中说，您必须在抵达后四个星期内领取物品，这是我们的标准。我们试图坚持下去，但如果我们扔掉他们已经付款的物品，人们显然会感到非常沮丧，但我们有些人不会来取走。我们会向他们发送电子邮件，在 Facebook 上给他们发消息，并一遍又一遍地提醒他们……六个月，一年。一年后有人打电话给我们说：“我从你们那里买了这个东西，我什么时候可以取货？”就像……
Mandie： 一年前？
David：去年 11 月，是的。
Mandie：我们已经摆脱了这个，抱歉。
在 Facebook 上与他人建立群组
David： Aubrey，你提到了招聘，这很有趣，因为大多数 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
dropshippers 都是单独起步的通常，他们会保持这种状态。很多人都被这个吸引，因为这可以让他们离开办公室，摆脱老板，他们不必与同事同步。所以我认为对于很多人来说，它的独立性或者单独开展业务的潜力对于[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
直销来说非常棒。据我所知，你们绝对是一个团队。所以你不要采用单独的方法。所以我很好奇，您是否能谈谈您所看到的双重操作的好处或挑战。
Mandie：我讨厌单独做。无意冒犯。
Aubrey：我认为它对我们有效的原因是我们都发挥了自己的优势，并且都发挥了自己擅长的一面。 Mandie 喜欢[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
采购产品。可以这么说，她喜欢购物，喜欢寻找东西，她总是说：“哦，我喜欢这个，你觉得怎么样？对此你有何看法？我很乐意提供我的意见，但是......
Mandie： 她总是以这样的开头：“抱歉，我像黛比·唐纳。我很抱歉持否定态度。”我说：“不，这就是我喜欢你的原因。我需要它。”
Aubrey： 是的，我肯定更注重确保客户服务，一切顺利，如果我们与卖家有任何问题，我们会以这种方式进行沟通。
Mandie：我讨厌这一切。吸走了我的生命。我就是做不到。
奥布里：她是有创意的人，我是直率的人......
Mandie：聪明。如果人们在这两个领域都精通，那就太好了，对他们有好处。但我知道，只要我自己能完成尽可能多的工作，即使按 50/50 平分，我们俩也会得到更多的钱，因为我们在一起比单独做更多的事情。
Aubrey： 当我也想了很多的时候，我们都有全职工作，而且我们经常谈论，“嘿，我们应该放弃我们的工作吗？”全职工作？我们真的可以做到这一点并维持我们的生活方式，我们应该这样做吗？”我们的两份工作都有一些因素让我们现在可能[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
不是辞职的好时机，但我认为没有太多可用的机会作为一个真正为了离开办公室而这样做的人，他们希望这成为他们的生计，但这不是我们现在关注的焦点。我们可以投入的时间越来越少。因此，能够分担我们的责任也很有帮助。
[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]![]() 抽出时间来管理业务组
David： 你们都提到了你们的家人，我想问一下这一点。这并不是说你们有很多时间，听起来……你们都有全职工作，你们都有孩子，这是最重要的事情。所以我很好奇你的精力从哪里来，你从哪里找到时间......
Mandie：很多咖啡。
大卫：很多咖啡。
Aubrey： 我想了很多……说实话，如果我们继续使用旧模式，我想我们早就退出了。我们没有时间花大量时间在这上面。我们只是不这样做。我们的家庭对我们来说更有价值等等。所以我认为我们有时间的唯一原因是[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
它如何与 Oberlo 一起工作，没有它......
Mandie：[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
自动化，这很关键。[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
Aubrey：我们将无法维持我们正在做的任何事情。我们可以到处花几个小时，也许一周几次，到处一两个小时，或者实际上，只要我们继续满足，有时我们两天都不必碰它，一次三天。这很棒。我们可以花时间和家人在一起，做我们需要做的事情，然后如果我需要在睡觉前花 45 分钟完成订单……
Mandie： 在我的全职工作中我注意到的一件事是，我必须启动一些不同的系统，而且它有点笨拙，这可能是10 分钟的过程即可让一切顺利启动。但是，如果我们的手机上有 Shopify 应用，并且有 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
AliExpress应用，那么如果我排队等待两分钟，我就可以采购产品，因为好有趣。那是另一回事了。我认为我们真的很有动力去做这件事，因为我们都非常喜欢我们为此所做的事情。这对我来说真的很有趣。奥布里出于某种奇怪的原因喜欢数字和列表。她对此很擅长。
Aubrey：另一个独特的方面是，我们确实有 Facebook 群组，我们一直在听取客户对产品的建议。我们在 Facebook 群组中收到帖子，“嘿，你能再运行一次吗？”或者，“我本来想在亚马逊上买这个。你能给我找个更便宜的吗？”
Mandie：我们永远不会想到看的东西。
Aubrey： 是的，看到人们请求和推荐什么东西很有趣，看到我们真正喜欢的东西或我们个人使用的东西在 Facebook 上爆炸时也很有趣小组里每个人都喜欢它，每个人都在谈论它。
Mandie： 我们会说，“我知道，对吧？”这非常有效。
Aubrey：这有点像当你向所有朋友推荐一种产品并且他们喜欢它时，这很有趣。
Mandie：你感觉很好。
奥布里：是的，所以……
Mandie：另外，还有钱。
Aubrey：我们有 10,000 人。
大卫： 好的。我知道 Shopify 应用有那种“cha-ching”的声音，我知道这非常令人振奋。
奥布里： 是的。我们最终不得不将其关闭。我认为第一个月很棒，然后我们都把它关掉了。
Mandie： 瞧，直到今天我还没有脱掉我的衣服。每次我都很高兴。
为您的业务安排时间
David： 那么你们在店里的正常一天是什么样的呢？那么，在你开始正常工作之前，你是否需要先划出一块路子呢？或者午餐时做什么？或者就像你提到的那样，只是“哦，我在这里有几分钟时间。我可以……”
奥布里：是的，我认为这更多......
Mandie： 很随意。当我们可以的时候。
Aubrey： 我认为唯一的时间表是回到我们进行交易时，我们在周二开始，在 Facebook 群组中我们经常会发布......我们会在周一发布一个炒作帖子，说：“嘿，这就是我们本周要运行的内容。”
Mandie： 或感兴趣的帖子，“我们应该上传这个吗？大家觉得怎么样？”
Aubrey： 是的，“你们想要这个吗？”有点让每个人都兴奋不已。我们周二开始销售，周日结束。除此之外，我认为没有太多的时间表。我们一周都完成......
Mandie：因为我们都喜欢。这不是一件苦差事。
意识到你注定要创业
David： 我们从很多企业家那里听说，他们隐约觉得自己不适合朝九晚五的工作，他们不喜欢自己的老板，他们不喜欢接受订单，或者他们[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
想要旅行，这是人们[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
的另一种常见方式代发货。事后看来，有什么事情你们都可以指出并说：“哦，这本来是我应该[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
开始创业的事情。”有哪些迹象表明这可能是你适合做的事情？
Aubrey：我认为我们都非常热衷于忙碌。甚至在我们一起讨论这个问题之前。
Mandie：更聪明地工作。
Aubrey： 是的，当我们只是朋友而不是商业伙伴时，我们总是互相交换想法，比如，“哦，这不是吗？凉爽的？看看这个产品。嘿，你知道我们怎样才能快速赚到一百美元吗？”吸引我们成为朋友的第一个原因是我们不断地交流如何快速赚钱之类的想法。所以我认为一开始就将其作为一种兴趣吸引了我们，然后就从那里开始了。
[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]![]() 在您的 Facebook 群组中建立信任
David： 你们两个已经能够在 Facebook 群组中培养信任感，我认为这值得注意，原因有几个。我认为人们本质上对 Facebook 持怀疑态度。对于 Facebook 和信任来说，这几年[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
有点坎坷。而且现在网上商店太多了，当你看到一个你不知道的网上商店时......
Mandie： 人们在评论中说：“哦，我从来没有得到过这个。我订购了这个，但从未收到。”
大卫： 好的。当您尝试[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
在 Facebook 上建立信任时，会遇到很多阻力。我很好奇如何……但你已经做到了。那么，您可以告诉人们如何使用该平台来产生信任呢？
Aubrey： 我认为这是首要的事情之一，我不知道这对我们来说是否是独一无二的，但我们[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
测试我们运行的几乎所有产品。我们经历过的一些最糟糕的时期……
Mandie：最大的失败。
Aubrey： 伤害，可以这么说，是指我们没有测试产品，只是把它扔到网站上，而我们有一些产品质量真的很差或者卖家不可靠。
Mandie：我们支付了[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
e包裹运费，他们发送了中国邮政和...
奥布里：是啊，是啊……
Mandie：或者根本没有发送。曾经发生过一次这样的事。太有趣了。
Aubrey： 是的，所以我想测试产品，并了解[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
如何找到可靠的代发货卖家有助于培养信任。然后，当我们确实遇到[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
客户服务问题时，人们要么直接给我们发电子邮件，但很多时候他们会在 Facebook 群组中发帖，说：“嘿，我的东西在哪里？我没有收到我的物品。这不是我所期望的。”我觉得我们真正公开的一件事是我们总是发布评论并公开回应，“我对发生的事情感到非常抱歉。我们一定会做对的，要么给我们发电子邮件，这样我们就可以找到解决方案，”或者如果我们无法在评论中正确回答问题，我们会这样做。因此，我认为我们的客户看到我们反应非常迅速，如果他们确实遇到问题，他们也不会损失金钱。
是的，他们最终不会被糟糕的产品所困。所以我认为，即使他们不是遇到问题的人，如果他们能看到其他人，他们的问题正在得到解决，他们就更有可能继续与我们一起购买。我们有一些产品亏损了，因为它是……
Mandie：我们只能笑着忍受。
Aubrey：我们没有对其进行测试或尝试，我们必须要么退款，要么必须从其他供应商或其他供应商处采购。你。
选择要在 Facebook 群组中销售的产品
David： 当您预订产品时，您到底在寻找什么？我认为这绝对是一件明智的事情，继续接触您将要放入商店的实际产品。当您这样做时，有哪些... [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
产品包装或标签或其他任何可以帮助您嗅出供应商产品的线索您将能够相信自己会继续前进。
Mandie：包装，我不太关心。我并没有真正看它。
Aubrey： 是的，我们从来没有人质疑过包装。我们的很多客户显然都知道这些物品经常直接来自中国，而且似乎没有人对这一切有任何问题。他们似乎都对此表示同意。我们确实有，我认为这是一个 Oberlo 设置，我们提交的每个订单都会自动向卖家发布一条小注释，上面写着：“我们正在代发货此商品，没有广告，没有促销活动。”
Mandie：是的，我根本没想过要这么做。
奥布里：是的。不要放任何...
Mandie：没有促销，没有发票。
Aubrey：不要把免费的东西放在那里。
Mandie：拜托，不……
奥布里：类似的事情。
Mandie：拜托，不要送礼物。人们很困惑，他们就像“我没有点这个！”我知道，这是一份礼物。请拿走它。
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Aubrey： 所以，这真的很有帮助。当我们确实找到一个真正认可直销模式的优秀供应商时，他们可能会向我们发送一条消息，说：“嘿，我认可直销，我会确保按照您要求的方式这样做。”我们更愿意与该供应商合作，因为他们知道我们在做什么。他们了解我们的模式，如果出现客户服务问题或类似问题，与他们合作会容易得多。
Mandie：我个人会尝试寻找五星级或四星级评价的东西，这些东西有很多订单。商店必须有良好的评价。一开始，我并不会真正关注这些东西，我只会追求最好的利润率。令人惊奇的是，来自两个不同供应商的两件完全相同的衬衫看起来有多么不同。
David： 是的，我认为寻找供应商的消息确实是寻找可靠供应商的一个很好的小技巧。
Mandie：他们回复的速度有多快。
David： 是的，他们回复的速度有多快，信息有多丰富。
Mandie： 太大了。
David： 你知道，这是双向的，因为我最近正在尝试采购一种产品。我收到供应商的一张便条，上面写着：“我们的库存实际上已经用完了。您可以去取消订单吗？”哪个是……哪个不是……
Mandie： 喜欢这个。我喜欢在你提交了几份之后发生这种情况。
David：你不能帮我取消吗？是的，确实如此。
Mandie：哦，是的，因为他们不想让商店评分下降。
大卫： 好的。是的，所以……是的，我总是提出假问题并说，“哦，我很好奇这什么时候会到来……”
Mandie：完全可以。
在 Facebook 上为您的群组创建内容
David： 因此，在照片和视频中使用产品......我们已经看到人们在这方面取得了巨大的成功。我认为这是一种绝妙的方法，我总是试图向人们强调的一件事是，现在制作一个还过得去的视频确实并不难。
奥布里：不，不。
David：如果您有手机……
奥布里：正是……
David： 或者计算机……那么，请告诉我您创建内容的过程，或者创建某种……您的 Facebook 内容的燃料。
Aubrey：我认为我们有点……这取决于项目。有时我们会直接快速制作一个实时视频或快速...显然，我们并不是想制作一个产品视频。我们做了一些……一些……[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
Mandie：非常随意。
奥布里：是的。我想说，我们的照片更具体。我有摄影背景，所以我有所有的设备，我有所有的处理，诸如此类的东西。这很容易。然后有时......所以我们运行了一次剃须刀产品，只是为了好玩，我们在 Facebook 群组中上线，我们有我的弟弟和他......超级毛茸茸的腿，我们说，“看，看！我们要剃掉他的腿毛。”
Mandie：看，它可以解决这个问题。
奥布里：是的。
Mandie：这对你来说太棒了。
Aubrey：它非常受欢迎。它实际上是我们最畅销的商品之一，人们喜欢这个视频。我们仍然会收到有关该视频的评论，我想这是一年多前的事了。
曼迪：是的。
Aubrey： 事实上，我认为人们觉得他们可以与我们产生共鸣，因为我们……我们不是……
Mandie：我们太不专业了，这让人们喜欢我们。是的，她们是职业妈妈，这太好了。我们的很多客户都是妈妈，所以我们做了很多儿童用品，所以我们必须根据谁自然地喜欢我们并认为我们很有趣来建立我们的客户群。
奥布里：是的。
Mandie：我们认为我们很有趣，但是……
Aubrey： 所以我们有......我认为是更专业的混合，我想你会说，特定的产品。然后实际上只是在 Facebook 群组中展示我们的个性并向我们展示如何使用该产品。
[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]![]() 今天这行得通吗？
David： 我很好奇你们所做的一切对于今天开始的人来说是否可以复制，考虑到 Facebook 的变化以及 电子商务发生了什么变化。才过了，什么，15 或 18 个月？但这对于电子商务来说是永恒的。
奥布里：当然。是的，绝对是。
David： 因此，如果有人真的对从社区开始，然后从那里开始工作并在此基础上添加业务的想法感兴趣，您认为您会这样做吗？趁熨斗还热的时候打？
Mandie： 我认为人们会对他们的朋友和家人如此感兴趣感到惊讶，因为我没有......我讨厌感觉我正在向我的人出售任何东西知道。这很尴尬，我讨厌这样，感觉很恶心。但是，当您真正提供您自己喜欢的正品产品并且比零售价格便宜时，是的，您的时间绝对值得 5 美元的附加费用以及您花在采购和测试产品上的时间，因此您只需支付您需要支付的金额即可继续工作。但对于其他想要购买它并想要邀请他们的朋友的人来说，这个价格仍然足够好。
因此，对我们来说，一个关键因素就是确保它仍然是一个非常好的价格。因此，有时当我们发布炒作帖子时，我们会截屏比较……如果它在亚马逊或某个非常昂贵的网站上，我们只会说，“哦，看看我们可以便宜多少。这是一个很棒的产品。这就是原因。”人们喜欢这样。他们喜欢这样。这是……我想加入这样的 Facebook 群组，所以我们所做的一切的关键之一就是，如果向我推销这个，我会有何感受？
这也是责任感的一个很好的来源，不要害怕添加朋友和家人，让他们帮助你建立你的业务，然后它也帮助我们确保我们以一种我们不会做的方式做每件事。如果我们亲自或在现实生活中遇到那个人，我们会感到尴尬。您会对您推荐的产品、您经营业务的方式以及处理一切的方式感觉良好。这是很好的动力。这是非常负责任的。
Aubrey： 是的，我认为从一开始，甚至现在我们也看到了一点，我们已经有人创建了我们的衍生 Facebook 群组，甚至，我的意思是，在我们同一个城镇，同一个县。人们试图做同样的事情，我们会密切关注 Facebook 群组，看看他们是如何做的，说实话，其中很多在六、八个月后就失败了，因为我认为人们不……他们他们不采用直销模式，而是进行批发购买，让人们在我们开始的时候到他们家取货。我认为他们确实低估了此类业务所需的时间。
Mandie： 他们不知道 Shopify 模式，或者也许他们知道，也许他们听说过，但是……我记得这对我来说很重要还有网站费用，你会说，“哦，不，我不想为此付钱”但是......这很有趣，因为它是如此......对于你所得到的东西来说是如此实惠。
奥布里：是的。事后看来……这是我的一件大事，当她找到我时，我想，“好吧，我们必须每月支付……我们必须支付手续费并接受信用卡，我们必须支付 Shopify 费用、Oberlo 费用，还有……每个月都很贵。”她的推销方式是，“嗯，是的，但是如果我们真的愿意的话，我们可以每周进行 6 笔交易，我们可以每周进行 10 笔交易。”现在事后看来，与您获得的支出相比，这笔费用是微乎其微的。
David： 嗯，我认为甚至......我认为一些最令人畏惧的事情[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
有人会想到代发货在他们开店之前……这些是 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
Shopify 已经解决的最好的事情。
奥布里：是的。绝对可以。
David： 因此，支付问题是，“我自己没有信用卡支付平台。我该怎么办？”
奥布里：对。确实，任何人，任何知道计算机的人都可以在明天开设 Shopify 商店，并在两小时内使其正常运行，并且......
Mandie：你只需要把工作放进去即可。
Aubrey： 就事物如何运作而言，你所接受的教育非常非常少。一切都为您完成了。
Mandie： 您也可以接受很多教育，例如网络研讨会，以及如何分区，您可以联系并寻求帮助。你只需要投入时间和工作，这是非常非常可行的。
直销生活方式
David： 在我让你走之前，我想问你关于在直销领域成为女性的问题。我认为有时人们会认为代发货是一群家伙，一群兄弟，这就是我们很高兴您来到这里的原因之一。我认为你们发展业务的方式表明这并不是 20 多岁男性的专利。显然，任何人只要采取正确的方法就可以做到这一点。但我很好奇你是否遇到过任何问题，或者考虑到这个领域的特殊动态，你是否发现了任何优势。
Aubrey： 因为我们的生活方式不同，我想说的是，典型的代发货商，就像你说的，兄弟，想要环游世界的家伙......
Mandie：单身男士。
Aubrey： 是的，我们看过很多 Oberlo 内容，通常是这个 20 多岁的家伙那个周末在希腊的城堡里做出回应。我们与此非常非常不同。我们的生活方式截然不同。我们家里有孩子、年幼的孩子，我们有家庭和旅行生活方式，虽然听起来不错，但事实并非如此……这对我们来说不是现实。因此，虽然我们的生活方式是独一无二的，但我也不认为我们会进行比较或进行任何形式的竞争……当我们观察其他人时，就像，嗯……[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
Mandie：你做你的，但这不是我的旅程。
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奥布里： 是的，是的。我们的生活如此不同，我猜我们的目标...我的意思是，每个人的目标都是[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]
赚钱，但我们并不打算...
Mandie：我们的优先事项……非常不同。
Aubrey： 是的，是的，它们与我所说的典型的代发货商非常不同，但这只是表明，实际上，无论您的生活方式如何或家庭生活，或其他什么，这对很多人来说都是一个可行的选择。
Mandie：对于任何人。而且我们都没有电子商务背景。她在当地执法部门工作。我是做保险的这可能不是您所期望的，但我们让它发挥作用。因此，如果我们能做到，那么任何人都可以。
David： 好吧，奥布里、曼迪，我们可以把它留在那里。非常感谢您抽出时间来聊天。
奥布里：谢谢。
Mandie：谢谢。
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发表于 2023-12-21 10:01:02
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