什么是原生广告以及它为何如此强大？

fansgurus刷粉 · 发表于 2023-12-25 11:17:16

消费者受到广告的轰炸。不断地。

这给广告商带来了两个令人担忧的问题：

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]随着越来越多的人积极避开广告，广告拦截功能多年来[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]一直在增加。
人们的习惯正在发生变化，他们会自动忽略广告——这种现象被称为“[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]横幅盲目性”。

“消除噪音已成为一种本能，”营销人员尼沙特·梅塔 (Nishat Mehta) [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]在《福布斯》上写道。“就连我两岁的儿子也学会了在 YouTube 上‘跳过广告’，以便更快地观看 Daniel Tiger 的视频。”

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]所以我们发现自己陷入了在线广告的恶性循环中

现在，互联网之神已经颁布法令，“你不能再轰炸你的消费者”——Google Chrome 和 Safari[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]现在正在积极阻止特别烦人的广告类型。

但事实上，这其实都是好消息。

这意味着在线广告的制胜之道是制作人们真正想看到的广告。

如何？带有原生广告。

那么原生广告到底是什么？它是如何运作的？

Fansgurus是一个社交媒体营销在线平包含了Facebook，Instagram，Twitter，Pinterest，YouTube，Tiktok，telegram，虾皮等等海外社交媒体，并提供增粉、点赞、转发、评论浏览量直播间在线，网站引流等数据服务。快速体验：https://fansgurus.com/ref/jcofx

什么是原生广告？

原生广告是指使用与其所在用户体验的外观、形式和功能相匹配的付费广告。

与横幅广告、展示广告或[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]前置视频广告不同，原生广告乍一看并不真的像广告。

他们是隐姓埋名的。像这样：

因此，原生广告通常会[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]适时地显示在社交媒体源中，或作为在线出版物网页上的推荐内容。

这些广告微妙、有用且非侵入性。

其目的是提供与他们的环境和预期的用户体验相匹配的广告，使观众几乎不会注意到他们是付费广告 - 如果他们注意到了，他们也不介意看到它们。

随着对破坏性较小的广告形式的需求不断发展，“原生广告”的理念[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]于 2012 年开始扎根。

很明显，原生广告是在线广告的未来。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]据 Business Insider 报道，今年原生广告将占所有广告收入的 74% 。

6 个很棒的原生广告示例

我们来看看企业常用的六种原生广告示例。

1. 赞助社交媒体帖子

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]社交媒体推广帖子是在线使用的最常见的原生广告类型之一。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Instagram因成为赞助原生广告活动的焦点而闻名。

这是[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]国家地理杂志的一个例子：

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]该原生广告由“不可思议的印度”付费——这是一项由印度政府管理的旨在促进旅游业的国际旅游活动。

Incredible India 正在利用这则广告来宣传[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]品牌知名度及其主题标签，并使用号召性用语“现在就在 #UntamedIndia 计划您一生的冒险。”

该帖子配有一张令人惊叹的照片和一个介绍图像背后故事的标题——这与《国家地理》通常在[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Instagram 上发布的帖子完美匹配。因此，《国家地理》的粉丝可能不会介意该帖子实际上是原生广告。

2. 赞助影响者内容

品牌还经常向[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]有影响力的人付费，让他们创作原创内容来推广其产品。

以下是[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]GoPro与影响者[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]VidProMom合作制作的“拆箱”视频，其中 Meredith Marsh 评论了他们的新相机。

该视频与马什通常的视频编辑教程和相机评论完美契合，她在视频下方的描述中包含了购买相机的链接。

3. 付费搜索和推广列表

原生广告的另一种常见形式是付费搜索，它与促销列表密切相关。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]以下是来自Google 购物的示例：

当搜索滑雪护目镜时，谷歌会返回相关列表，其中一些是由广告商付费的。

这些是原生广告，因为列表的呈现方式与有机列表相同。换句话说，用户体验是相同的 - 唯一的区别是页面右上角的小“赞助”标签。

4. 在线出版物上的赞助小部件

赞助内容小部件在大多数在线出版物上猖獗。

以下是[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]《纽约时报》的做法：

它与整体设计保持一致，但它们在品牌徽标旁边包含了披露信息“付费帖子：迪奥”，并以灰色突出显示列表，以将其与《纽约时报》的常规内容区分开来。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]该广告链接到网站上的专门页面，其中包含迪奥制作的广告。

在内容的底部，有明确的号召性用语：“了解更多”。

5. 在线出版物上赞助的编辑内容

许多出版物让品牌赞助其原创内容。[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]让我们看一下来自Clorox Splash赞助的讽刺喜剧网站[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]The Onion的示例。[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]

该原生广告被披露为“品牌内容”和“赞助帖子”。

所宣传的产品与文章主题高度相关，但不会贬低或减损内容。

它以与文章基调相匹配的[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]产品描述结尾：

该链接直接通往产品页面。

6. 在线出版物的专用品牌帐户

下一种类型的原生广告是一种较新的形式，是在一些较大的在线出版物上开发的。

以[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]福布斯的品牌之声为例。

这使得品牌能够在网站上发布自己的内容以及《福布斯》通常的社论内容。目前，三菱、SAP、德勤甚至日本政府等组织都在使用该服务。

在下面的示例中，您可以看到[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]德勤的原生广告作为编辑内容呈现。德勤还借此机会在原生文章旁边展示了两个横幅广告。

识别原生广告的 4 种方法

现在让我们更深入地了解定义原生广告的四个主要特征：

1、原生广告属于付费促销

这听起来似乎很明显，但原生广告是品牌或个人付费推广的媒体。

因此，[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]内容营销不是原生广告。

内容营销和原生广告确实有很多共同点，但正如[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]内容营销研究所创始人 Joe Pulizzi 指出的那样：

“我不想透露显而易见的事实，但原生广告是‘付费玩’。如果一个品牌或个人没有为该广告付费，那么它就不是原生广告。尽管品牌可能会选择通过付费提高知名度来推广其内容，但[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]内容营销并不是广告。您无需付费在自己的平台上创建或管理内容。如果是的话，你应该立即停止。”

然而：

2.原生广告通常是基于内容的

请记住，原生广告的目标是以不破坏用户体验的方式做出贡献。

这意味着广告应该对观众有帮助、有趣且高度相关。

当向用户提供的广告在某种程度上真正使他们受益时，他们更有可能与之互动。

对消费者有利的事情也对企业有利。

因此，大多数原生广告都是基于内容的。他们致力于提供价值，而不是直接进行硬推销。

简而言之：原生广告往往先付出后获得。

这就是为什么[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]70% 的人更喜欢通过内容而不是传统的基于中断的广告来了解产品。

所以原生广告的关键是相关性。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]如果要吸引观众的注意力并引起参与，内容必须高度针对观众的兴趣和需求。

例如，这篇[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]《商业内幕》文章和原生广告为商务旅行者提供了有用的建议——相关且有用：

本文的重点是首先对目标受众产生真正的帮助和兴趣。只有这样，它才会以推广万豪元素酒店的软性号召性用语结束：

3. 原生广告在流中投放

原生广告融入其中。

只要用户花时间与媒体互动，它们就存在，而不是徘徊在边缘希望捕捉注意力的碎片。

这是原生广告和展示广告之间的主要区别。[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]以下是Facebook上两者的清晰比较：

展示广告是第一种扎根的在线广告形式，但原生广告现在处于领先地位（稍后会详细介绍）。

因此，在制作原生广告时，营销人员应遵循最佳实践，例如确保：

该广告与网页的设计和布局相匹配。
广告以与其周围内容相同的格式投放（例如，视频中的视频、文章中的文章等）
该广告显示在用户的[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]社交媒体流中或与编辑内容一起显示。

总之，要成为真正的原生广告，它的外观和感觉必须适合所展示的任何地方。

4. 原生广告必须作为广告披露

当在线原生广告刚兴起时，那是狂野的西部。你永远分不清什么是付费广告，什么是真正的认可或推荐。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]有影响力的人只是“推销他们喜欢的产品！” ……在粉丝不知情的情况下赚大钱。

随后，美国联邦贸易委员会开始打压。

根据联邦贸易委员会的说法，消费者有权知道他们是否正在接受广告——听起来很公平，对吧？

试图欺骗消费者的代价很高。

例如，[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]华纳兄弟公司 (Warner Bros.) 于 2016 年与 FTC 达成和解，指控其在视频游戏《中土世界：魔多之影》(Middle Earth: Shadow of Mordor)的营销活动中欺骗客户。

原因？[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]该公司未能充分披露他们向影响者支付了数千美元以在社交媒体上分享游戏的正面评价。

所以事情是这样的：是的，原生广告在融入时效果最佳，但您必须透露您的广告是……好吧，广告！

值得庆幸的是，大多数广告平台（例如[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Facebook）都会自动包含“赞助”一词。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]然而，企业在与有影响力的人合作推广其[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]产品时应小心谨慎。

如何在社交媒体上披露原生广告

如果您与有影响力的人合作，您需要确保他们在社交媒体帖子中包含符合 FTC 标准的[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))] 主题标签，让观众知道他们正在看到原生广告。

如何？密切关注。

根据[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))] FTC 和 Adweek 的说法，唯一符合 FTC 要求的主题标签是“#spoke”或“#ad”。这是因为“这两个标签都非常清楚地表明一个人正在与一个品牌合作，没有留下任何解释的余地。”

需要澄清的是，这意味着任何其他主题标签均未获得 FTC 批准，包括以下内容：

#spon
＃有薪酬的
#付费邮报
＃合伙
#品牌赞助
#brandedpost
#promotedby[品牌]
＃广告
#赞助内容
#赞助帖子
＃合伙
#品牌合作
#建议帖子

此外，根据 FTC 的规定，您不能在其他 23 个主题标签中间写入“#ad”或“#spoke”。

该披露必须易于被观众注意到和理解。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))] 请记住， Instagram等社交媒体平台仅显示您描述的前几行。因此，最好以“#ad”或“#spoke”作为社交媒体标题的开头，以确保您的信息披露清晰。

为什么营销人员更喜欢原生广告？

简而言之：原生广告比传统展示广告更有效。

以什么方式？

那么，广告公司 Sharethrough 和 IPG Media[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))] 调查了 4,770 名消费者，并使用最新的眼球追踪技术评估了 200 名消费者的注意力，以更好地了解原生广告和标准横幅广告之间的差异。

他们的发现如下：

原生广告更具吸引力，与横幅广告相比，购买意愿提高了 18%。
原生广告更加引人注目，与标准横幅广告相比，看到插播原生广告位置的消费者数量增加了 25%。
消费者查看原生广告的频率比展示广告高 53%。
与横幅广告相比，原生广告的品牌亲和力提升了 9%。
原生广告 (32%) 比展示广告 (19%) 更容易分享。

但这还不是全部。

请记住，人们非常擅长避免或忽略广告。

此外，在一生都受到广告轰炸之后，消费者可以在一英里之外发现自私的广告，并以怀疑的态度看待它们。

原生广告解决了这两个问题。

通过融入用户体验，原生广告将自己呈现为对消费者有价值的编辑内容。

这意味着原生广告不太可能被广告拦截器拦截，同时也使其对观众更具吸引力。

此外，由影响者或出版物呈现的原生广告得到了[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))] 社会认同的强化。

换句话说，当消费者信任有影响力的人或出版物时，他们更有可能信任他们宣传的内容或促销活动。

原生广告还有其他主要优势。

根据[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))] 内容营销研究所进行的一项调查，与传统广告相比，营销人员更喜欢原生广告，因为原生广告能够在[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))] 销售渠道中定位/重新定位客户和买家。[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]

其他好处包括更长的保质期（39%）、通过可信渠道扩大目标受众覆盖范围的能力（34%）以及突破横幅广告混乱的能力（32%）。

最重要的是，原生广告比展示广告更相关、更值得信赖，也更容易被看到。

为什么原生广告如此有争议？

由于原生广告的伪装性质，许多人认为这是不道德的。

当您考虑原生广告是如何开始时，这是可以理解的。正如我上面提到的，在标准推出之前，企业通常不会让消费者知道他们何时做广告。

因此，人们只相信表面上的认可和建议并信任它们，但后来却发现他们受到了故意的影响。

没有人喜欢被欺骗去买东西。

尽管如此，原生广告似乎仍将继续增长，那么企业应该做什么呢？

嗯，《时代》杂志创新总监埃里克·戈尔斯（Eric Goeres）[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))] 说得最好：“不要欺骗他们。别把他们吓跑了。”

因此，发布商和品牌必须确保消费者不会对广告背后的商业意图感到困惑。

因为做得正确，原生广告可以实现双赢：

出版商获得收入
品牌获得曝光
消费者获得高度相关且真正有价值的内容

概括

企业越来越倾向于原生广告，因为它能够吸引消费者的注意力并吸引他们的参与。

请记住，真正的原生广告是：

品牌在非其拥有的渠道上展示的付费促销活动
在流中交付并匹配其所显示频道的现有用户体验
通常基于内容，以便匹配用户已经期待和消费的社交或编辑内容
作为具有商业目的的付费促销活动披露，主要通过使用“赞助”或“广告”标签

最后，在利用原生广告的力量时，努力创建相关的、有吸引力的和非破坏性的内容。

您认为原生广告是不道德且具有侵入性的，还是只是一个绝佳的商机？请在下面的评论中告诉我们您的想法！