亚马逊VC账户和其它普通账户到底有什么不一样?

WAYLI威利跨境 · 发表于 2023-12-25 15:20:25

l 什么是亚马逊 VC账号

亚马逊VC 账号全称是指Vendor Central ，一般称其为VC ，是Amazon 公司重量级的供应商系统。和VE 相同，VC 账号也是亚马逊针对供应商推出的平台，但相比VE 来说，VC 账号却具有更大的权限。

亚马逊上的自营商品几乎都来自于这个平台的供应商，除了齐全的管理功能外，供应商还可以自助使用该系统里面丰富的推广工具：Merchandising 模块整合了Coupons，Promotions, Amazon Vine, A+ Detail Pages, Business Pricing Discounts 等高权限的推广，这些功能不管是Seller Central 还是 Vendor Express 都没法比的。

l 亚马逊 VC 特权优势

1 、VC 权限优势：相比之下，VC 账户的权限、推广功能是要比Seller 更大的，如果卖家能把运营功能发挥好，那么在亚马逊上的采购订单就比较理想。

2 、运营成本优势：亚马逊VC 账号并不需要商家承担店铺的各种费用，如租金、年费、仓储费等等，平台使用FBA 发货，更不需用卖家支付配送费用，甚至连销售佣金都无！因为亚马逊VC 账号的产品价格是由亚马逊平台管控，价格会根据市场数据自动调价。

3 、推新品优势：产品上新可以获取平台流量扶持，增加Listing 权重，将VC 与Seller 相结合，其中主要的原理就是：通过VC 上架新品和库存，把页面高转化率的点给做足，这就包括：主图视频、更多模版的 A+页面、类别选取等。

4 、VC 功能优势：帮多个品牌产品做A+ 页面图文详情页面、提供更多产品和品牌信息、产品权重销量明显上涨、自营助推品牌成长！为品牌及产品解锁了更多自营产品的营销特权！比如：商家可以解锁Amazon Vine Voice ，可以使用亚马逊Subscribe& Save 、免费申报Best Deal，Deal of The Day ，亚马逊包含物流费用、无品牌备案做A+ 、上传主图视频等操作。

5 、平台销售优势：跟卖出现的退货、运损，以及FBA 仓储和物流费用皆由平台管控负责。凡是品质被亚马逊认可的，listing 上会显示 sold by amazon 字样，大幅增加消费者信可程度！减轻合作方的运营压力，从而更好地专注产品研发和探索品牌成长。

6 、合作模式优势：出货量大于SC 账号、亚马逊提前下 PO 备货、大批量进行采购、解放库存压力！权重大于SC 账号，更容易拿到 Buybox ！

7 、活动助力优势：亚马逊VC 账号可以免费申请参加各种秒杀LD、BD 和 DOTD ，可以更灵活地使用秒sha 功能，可以自己安排秒sha时间，可以根据具体情况实现秒sha效果的最大化，如果VC 账号报 BD，开启时间还可以延长到一周。

8 、广告营销优势：亚马逊VC 账号开的广告 Bid 竞价相对比SC 账号的要低很多，这可以节省广告成本。亚马逊站内广告有三种，没有品牌备案的卖家账号只能设置Sponsored 形式的CPC 广告，而亚马逊VC 账号则可以选择多种方式：CPC、HSA、PDA、Display ，可以大大增加产品的曝光入口。

9 、关联流量优势：可以在一定程度上强制关联自家产品，形成流量闭环，避免流量流入别人店铺，亚马逊站内的关联流量似乎有着更好的转化效果, 如果一条产品的关联流量结构比较好 , 往往可以带来更多的订单。

10 、类目节点优势：我们还可以通过Listing 增加类目节点、VC 账号可以为自己的Listing 添加三个类目节点，这就相当于为自己的产品多增加了几个流量入口。多一个类目节点，就意味着多一个流量入口和产品曝光路径。

11 、跟卖、hei科技Listing 编辑权：VC 账号可以跟卖任意卖家的产品，可以快速拯救被恶意修改的Listing ，也能编辑其他卖家的Listing ，这一点就是被很多人所说的 “ hei科技 ” 。拥有强大的 Listing 编辑权限，无论是自建的 Listing 还是跟卖别人的Listing ，都可以快速的对Listing 进行编辑！

12 、运营数据获取优势：

亚马逊对整个平台的销售数据不外露，包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等，这些是SC 账号卖家无法看到的。而亚马逊VC 账号可以获取平台上各种产品的销售数据。

这些内部数据，例如精准定位到某个ASIN ，以小时为单位，观察其销售数据变化，同时，也可以看到下单顾客的画像，包括其性别、收入和购买喜好等数据。VC 账号卖家根据这些数据，就可以制定出更好的运营方案、广告方案，然后在与SC 卖家竞争中取得更大的优势!

VC 账户还可以借助亚马逊的ARA 数据（Amazon Retail Analytics ，亚马逊零售分析）中，查看产品销量、加购关键词、Listing 的流量来源、产生订单所对应的关键词、关键词的曝光量、点击量等数据都囊括在内，便于卖家更精准的把握运营方向，调整运营策略，通过这些数据来规划自己的运营推广方案，这使得 VC 账户的商家更多数据和优势。

更多咨询，关注【WAYLI威利跨境】。