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随着全球电商行业的迅速发展，许多品牌逐渐将目光投向海外市场，寻找新的业务增长点。亚马逊作为全球最大的电商平台之一，拥有众多海外站点，为卖家提供了广阔的发展空间和优质的服务。然而，当卖家们面对海外众多不同的站点，它们的区别是什么？该选红海站点还是蓝海站点？如何才能选择适合自己的平台？这些都让许多卖家感到非常迷惑，不知所措。
别着急！接下来就让小编带大家一起了解亚马逊各大海外站点的机会优势，并分享几位卖家的实战经验，助您选好出海站点，赢在起跑线！
目前，亚马逊在全球拥有19大海外站点，覆盖北美、拉丁美洲、欧洲、亚洲、大洋洲等多个地区，帮助卖家触达数亿消费者。这些站点各有“特长”，您可以结合自身业务、资金情况和发展需求等因素，Pick适合自己的出海站点，及时把握海外商机！
01老牌成熟站点，新手出海首选！
目前，亚马逊在北美地区拥有美国站和加拿大站两大站点。北美站的整体成熟度和服务完善性让许多卖家将它作为开拓生意的首站。
从宏观环境来看，北美站可谓实力超群：
●体量庞大，消费潜力高
作为亚马逊全球最大海外站点，消费实力强劲，两大站点囊括3.7亿+人口，人红利充足，Prime会员占比高；
●品类齐全，细分赛道机会多
加拿大站选品文化接近美国，选品空间广阔，有利于卖家挖掘不同品类商机!
对于新手来说，亚马逊北美站拥有多重优势助力启航：
●配套完善，服务齐全
作为最早开设的站点，亚马逊服务支持齐全，新卖家上手更轻松
●物流便捷，配送无阻
您可使用亚马逊远程物流配送计划(NARF)，将美国站FBA库存直接配送给加拿大买家，无需将库存事先运送到加拿大，助您轻松拓展北美地区商业版图!
该计划具有以下4大优势：
●利用美国FBA库存，为加拿大的Prime买家提供免费配送服务；
●由亚马逊处理跨境配送事宜，让配送流程更简单便捷；
●进口税费和相关费用由买家支付，无需卖家承担；
●退货直接退回美国，省心省力。
如果您想坐拥巨大流量，触达更多、更广泛的消费者；如果您的选品种类丰富齐全，希望同时布局多种品类赛道……那么北美站是您不该犹豫的首选!
02高潜消费增长能力，业务拓展不二之选！
在拉丁美洲，除了已对卖家开放的墨西哥站之外，亚马逊巴西站也于2023年12月正式对中国卖家开放，不少北美站卖家已抢先拓展生意版图，吃到了“第一只螃蟹”!
结合宏观发展趋势来看，拉丁美洲站点未来潜力无限：
●人口红利足，电商增长高潜力
2022年，墨西哥和巴西人口达3.4亿+，红利充足。预计2025年，墨西哥和巴西零售电商收入将分别增长至239亿美元和865.3亿美元，增速不容小觑!
●线上消费热情高涨，网购渗透率高
2023年，墨西哥网购渗透率预估可达52.5%，2022年，巴西网购渗透率达78%，展现出惊人的网购消费力!
●消费群体年轻化，选品空间大
52%墨西哥网购人群均在34岁以下，65%巴西网购人群集中在15-34岁之间，网购群体年轻化带来可观的消费力和未来增长空间，也为多样化选品创造了更多机会!
新手不必愁，选择亚马逊拉了美洲站点，可获得多重优势帮助顺利起步：
●北美账户联合开通，无需重新注册
美国站卖家可使用北美联合账户，进一步开通墨西哥和巴西站，无需另行注册账号，运营更省力!
●亚马逊物流解决方案支持，配送无忧
墨西哥站卖家可选择亚马逊物流(FBA)或自配送(MFN)的模式、巴西站卖家可通过自配送(MFN)的模式，将商品配送至当地买家手中。此外，拉丁美洲两大站点支持使用亚马逊远程物流配送计划(NARF)，将美国站FBA库存直接配送给墨西哥、巴西买家，无需将库存事先运送到当地，配送更无忧! (巴西站NARF持续邀请开通中）
●丰富官方资源支持，提升整体销售表现
拉美年轻消费者追求性价比、热爱促销活动，亚马逊也为卖家提供了丰富的站内活动资源，卖家可通过镇店之宝(DOTD)、秒杀(LD)、七天促销(BD)、优惠券 (Coupon) 以及Prime会员专享折扣，助力进一步抢占旺季流量，获得出色的销售表现!
如果您已充分认识到拉丁美洲的无限消费潜力;如果您深耕北美站多年，希望将业务优势进一步扩大……那么，选择拉丁美洲站点便是提前布局新蓝海，将为您的业务腾飞再添一把“火”!
03大版图、高消费，大欧洲无限新商机！
目前，亚马逊在欧洲已拥有9大站点，包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰和比利时。
从宏观环境来看，大欧洲为广大卖家带来无限商机：
●电商体量匹敌美国
欧洲版图辽阔，可出口国家众多，预计2025年欧洲整体电商体量将与美国相当，蕴含巨大发展潜力;
●消费水平高，亚马逊优势显著
欧洲消费水平高，整体GDP达全球六分之-，而亚马逊是欧洲5国 (英/法/德/意/西)的首选购物网站，优势显著!
对于新卖家而言，亚马逊欧洲站提供丰富支持让您如虎添翼：
●9国一站覆盖，注册便捷
一次注册即可同时开通欧洲9大站点，无需额外注册开店，为您省时省钱!
●物流解决方案多样，配送省心
卖家可使用亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)、欧洲配送网络 (EFN)多国库存(MCI)等多种欧洲物流解决方案，助您搞定多国物流配送问题，将您的商品快速售往欧洲多国!
●全新项目尽享多份收益
今年，亚马逊推出了欧洲站出口计划，方便您直接把商品从目前欧洲9国，卖到更多欧洲国家，且不需要额外注册开店，操作运营更便捷，一份精力，多份收益！
●众多工具助力轻松运营
亚马逊提供一系列快速且精准的欧洲站运营工具，帮助卖家解决选品、合规等环节的需求，轻松拓展欧洲商机!
如果您想将业务版图最大程度拓展至多国，开拓红海，如果您让商品遍销各大站点，轻松玩转多站点运营.....那么欧洲站便是您的最佳起点!
04咫尺万亿商机，亚洲出海优选！
作为距离中国最近的成熟站点，日本站对于中国卖家来说具有3大显著优势：
●体量大，电商发达
世界第三大经济体、亚洲第二大经济体，全球电商最发达的国家之一，亚洲最大的出海目的地，电商体量可观；消费人群电商购物习惯成熟，购买力高，实力不输欧美!
●距离近，周转快，运营更灵活
日本站享有得天独厚的近距离优势，头程物流空运最快仅需1天，海运最快仅需4-7天，备货周期约为欧美站点的一半，有利于中国卖家快速发货和运输，提升运营和库存管理效率!
●促销丰富，新卖家易参与
日本文化节日众多，促销氛围浓厚，节庆活动丰富，全年近20档大型促销，超10次特色节庆活动，更有每月一次的主题月促，助您快速出单!新卖家也可零门槛提报大促活动，并有账户经理分享额外活动资源!
如果您备货、库存压力较大，希望实现快速配送，如果您希望资金快速周转，运营更高效，如果您的选品贴合日本消费者购买习惯，希望快速出单.....那么日本站将是您的不二之选!
05蓝海潜力无穷，出海掘金新宝地！
除了北美、欧洲和日本三大主要站点，新兴站点的实力同样不容小觑，堪称跨境电商新蓝海!当前，亚马逊的新兴站点主要有澳大利亚站、中东站(沙特站和阿联酋站) 、印度站和新加坡站，它们蕴含着无限机会和上升空间，可谓出海掘金新宝地。许多卖家通过将拓展生意到新兴站点实现了销量再增长。
从宏观环境来看，新兴站点的优势在于：
●人口红利大，电商渗透率逐年递增；
●电商发展潜力足，规模和收入逐年递增；
●利润可观，运营成本更低!
此外，亚马逊不遗余力地为新兴站点卖家提供全链路扶持：
●团队支持
配置100+账户经理和本土团队，为您保驾护航!
●选品支持
提供官方ITK选品指南及推荐榜单，助您精准出击新站点!
●活动支持
40+促销活动，全年促销不停歇，助力新手更快实现从0到1再到100的突破!
如果您已是欧美站卖家，希望进一步拓展生意那么人均消费水平和电商渗透率高、语言文化与欧美相近的澳洲站不容错过，如果您希望以高客单价获取更高利润率，那么开拓“土豪”中东站可助您收获不菲利润!
各大站点均有独特优势，而站点的选择并无好坏之分，适合自己才是最好的！以下两位卖家选择出海首站、确定重点发展站点的成功经验，或许可以为您告别站点“选择困难症”提供一些思路与灵感。
案例1
小拖鞋一季卖爆：从核心竞争力出发，匹配最优起跑线
从2015年开始，传统外贸行业开始乏力、萎缩，整个OEM代工外贸出口进入“微利”时代。因此，卖家Kimi希望通过转型跨境电商，寻找高利润的新赛道，为企业做出战略性改变。他认为自身具有2大核心竞争力:
●外贸经验丰富，供应链稳定
深耕欧美站点拖鞋产品多年，主营B2B代工生意，拥有20多年欧美外贸经验和稳定的供应链；
●熟悉欧美行业情况，产品质量优
熟悉欧美整体情况与品类需求，积攒大量细分品类洞察，产品定位明确;主打精品开发与品牌打造路线，符合欧美消费者更注重品质和口碑的喜好。
而欧美站点作为全球跨境电商最大的站点，拥有巨大发展潜力。因此，结合内在因素和外在因素来看，他认为欧美站最适合作为自己的起步站点。
上线欧美站点后，Kimi通过欧美外贸积累的经验，结合自身供应链的优势，让备货准备更充分。欧美消费者重品质、重口碑的特点也帮助Kimi不断精进打磨符合欧美消费者审美和使用习惯的产品，通过改良、更新款式提高产品竞争力，并借助亚马逊丰富的资源支持以品质和品牌掌控溢价空间，从而迅速站稳脚跟!
由此看来，充分挖掘自身核心定位与竞争力，让自身优势与站点优势相结合，依靠跨境出圈转型，“小商品”也能赚大钱!
案例2
户外运动品类畅销出圈：全站上线+复盘，挖掘吸睛站点
卖家Wilson在上线亚马逊前已拥有丰富的国内电商运营经验，选择开启跨境之旅后，便一口气上线了亚马逊所有热门站点，并默认欧美站点才是主流。但在各站点发展了一段时间之后，Wilson发现日本站的销售额占到了整体的三分之一!Wilson在日本站点的成功，源于其自身优势与日本站点独有潜力之间的适配度：
●选品贴合站点需求，互相成就
户外行业源于欧美，但发扬于日本Wilson坚持明确产品定位，保留产品自身独特之处，凭借自身丰富质优的产品线，得以把握并深耕当地优势品类，做大做强；
●垂类选品洞察足，迭代产品有优势
日本站消费者购买力强，愿意为好产品买单，退货率仅1%，对产品细分场景和产品品质要求很高，Wilson的企业在一类产品的研发和设计上能做到极致，针对日本消费者精准的需求，在原有产品线下开发不同外观、颜色的产品，不断精益求精、迭代优化；
●供应链稳定，确保持续满足需求
拥有自己的工厂和长期合作的供应商，供应链成本低，并确保了产品稳定供给，从而持续满足站点消费者的需求；
●品类运输条件受限，站点地利加分
户外运动产品一般体积较大，相较于欧美站点，更适合售往近距离的国家和地区凭借距离日本近的地理优势和亚马逊成熟的物流体系，能高效完成入仓和尾端派送，更省时省力省成本地完成物流运输提高消费者体验!
因此，通过Wilson的经验可以发现，在寻找最适合自己的站点的过程中，消费者的反馈、自身的态度和策略都是重要决定因素!
成功并非偶然，蓄势皆为此时，让亚马逊广阔的舞台、多样的站点，成为您畅销海外的双翼！
数据来源：
[1]世界银行公开数据（2022）
[2]世界银行公开数据（2022）
[3]https://www.statista.com/forecasts/289771/e-commerce-revenue-forecast-in-mexico
[4]https://www.statista.com/statistics/254653/mobile-internet-user-penetration-in-brazil/
[5]Statistic: Digital buyer penetration in Mexico from 2017 to 2025
[6]https://www.statista.com/statistics/1200891/ecommerce-penetration-rate-latin-america-countries
[7]Statistic: share of digital buyers in Mexico 2021-by age
[8]https://www.statista.com/statistics/519746/age-distribution-of-online-shoppers-in-brazil
[9]https://www.statista.com/forecasts/715663/e-commerce-revenue-forecast-in-Europe
[10]https://ecommercenews.eu/over-500-million-ecommerce-users-in-europe-in-2021/
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发表于 2023-12-29 17:47:45
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