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[知识体系]亚马逊高客单高利润产品的成功打法

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蓝宝石

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发表于 2024-1-3 11:18:09 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
???文案上拼视觉
高客单价视觉对转化率的占比非常高,几乎到 70%。尤其要去看客单价高的类目的视觉。整个页面,从主附图,视频,A+,QA,评论都充斥着大量的视觉。
??? 产品上拼细节差异
产品的细节差异化也非常重要,当大家都看起来差不多的时候,细节决定出单。
高客单价的表现就是组合套装,高材质,多功能,我们的利润点也在于此,多观察竞品表现,知道客户的需求点是哪些,了解消费者的实际需求。
??? 竞价策略
高客单价的产品一般 ACOS比较低,相较于低客单价产品,其转化率也更低,所以比较难出单。鉴于其ACOS低的特点,要采用激进的引流策略,前期要非常关注产品得到的点击。
??? 评论
1.关于客单价超过50美金的新品的话,一定要去选择做亚马逊vine计划
2.大家是多 变体的产品的话,可以前期的时候先拆分出来单独做vine计划
3.如果说是单变体的产品,可以上架同类产品里面的便宜货,去降低前期评价累积成本。
??? 广告打法
1.运行 自动广告,紧密跟踪词跑收录,后期可以增加不同CPC出价,覆盖高、中、低三种出价卡不同位置;在出单较多的情况下,可以开启自动宽泛跑泛词;适合有评论、类目垂直、价格款式有优势的情况下,开启自动同类广告,跑出单ASIN。
2.开展手动广告,选择核心大词并开启三种匹配方式;根据核心词汇反查精准长尾词,按多个梯队批量开启手动广泛和精准模式,增加精准流量来源,助力产品排名。
3.在出单多的关键词上投放视频广告,三种匹配方式都开启;出单少的关键词批量开启视频广告。
4.使用展示型广告,针对场内客群和浏览再定向进行广告投放,实现购买再营销和ASIN定位、类目定位。
5.如果店铺垂直,半年后可以打品牌旗舰店广告;产品变体多或者款多,超过三款就可以投放品牌广告,形成流量包围。

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