选品的五大因素，

WAYLI威利跨境 · 发表于 2024-1-4 15:36:44

对于亚马逊来说，找到合适的目标市场并选对产品是业务开展的第一步，在这第一步做对了之后，才会有后面的一系列运营动作。那是否我们就可以理解为，产品选对就一定会成爆款，事实不能给非如此，很多小伙伴都会有这个误区，认为选的市场和产品都是不错的，产品就能成爆款，多重因素影响我们的产品销售情况，今天我们就来探讨一下，当市场和产品选对了之后，仍会影响产品卖爆最核心的几大因素。

一、不乐观的产品评论

和我们日常网购一样，我们在选择商品的时候，我们会习惯根据商品的评论初步判断这个商品的质量的使用感受，亚马逊也一样，你的产品在亚马逊上不好卖的主要原因之一与产品页面中那些不满意的产品评论脱不了关系。在任何电商领域，评论都是极为重要的板块，大约 70%的消费者在决定是否购买产品之前都至少阅读一到六个评论，所以让消费者看到对你产品满意的评价非常有助于销售。

不论怎么说，好的产品评论都是有极大好处的，例如增加消费者信任度、在搜索结果页面上排名更高以及可以提升转化率，维护好评论区也相当于维护好我们的产品。

二、不恰当的产品定价

你的亚马逊产品定价不当也会导致产品销量不佳。定价是亚马逊业务发展中最基本也是最重要的因素之一，因此，为了成为亚马逊上消费者首选的产品，你应该部署动态定价策略。动态亚马逊定价策略是指根据特定情况改变产品价格的过程。要制定动态定价策略，你应该确保为你的产品设置最低（有竞争力）的价格，当然，这不是指要成为市场上最便宜的卖家。

还要创建有效动态定价策略的最关键步骤是设置定价警报。设置定价警报可以让你毫不费力地监控你的竞争对手的定价策略，以便你可以根据他们的市场变化做出更明智的业务决策。

三、不商品详情页

内容做得好就能占据先机，不可否认的是，现在线上消费者都主要通过产品详情页面的图片和文字来了解产品。糟糕的图片、标题和描述会导致消费者对你的产品失去兴趣，这就是为什么劣质的产品详情页面是亚马逊产品卖不出去的五个主要原因之一。

十个核心元素构成了亚马逊产品详情页面： Listing 由分类节点、搜索关键词、图片、标题、商品要点、商品描述、A+/高级 A+、品牌名称等8个基本要素及其他要素组成，一个高质量的 Listing 能帮助您提升销量。如果这些元素中的任何一个或组合不符合消费者的喜好，就会影响畅销。不过也不用太焦虑，因为可以做很多事情来优化亚马逊产品页面，以下是一些建议提醒：

l 搜索关键词：产品标题应简洁准确， 50-75个字符，并使用相关的关键词。

l 商品要点：产品要点应包括五 -七个要点，使用适当的大小写，并说明产品的主要特点。

l A+/高级A+：产品A+应包含产品特点的所有可视化信息，并进行适当的排版。

l 产品图片：产品图片必须是高质量的（ 1000 像素以上），最好是白色背景，占图像框的80-100%，并应展示产品的价值或用途。

在这，小编不得不得提一提 亚马逊VC 账号的在 listing方面的优势更加出众：

1、得到平台更多的流量扶持，增加 Listing 权重。 VC账号卖家是亚马逊的合作伙伴，可以跟卖其他卖家的产品，并且跟卖之后就拥有了listing的编辑权。有时候，有些卖家会发现，自己辛苦创建的listing，好不容易做到一定的销量和排名，却在某一天被修改了标题和图片。

2、更多A+页面权限，可提供更多产品和品牌信息

四、不理想的交货时间

不理想的交货时间是你的亚马逊产品不畅销的另一个原因，预计送达时间太长或产品无法准时送达亦是线上消费者最关心的购物体验。

有两种直接的方法可以确保快速交货：加入亚马逊卖家自配送 SFP计划或亚马逊物流 FBA 计划。亚马逊 SFP是一项允许亚马逊商家在遵守Prime计划1-2天运输速度的情况下使用自己的库存管理系统的计划。

满足客户对快速交货时间期望的另一种方法是使用亚马逊的 FBA计划，就拿亚马逊VC账号来说，VC的所有责任都在亚马逊平台。所以商业运营空间还是很大的。VC是批发模式，向亚马逊卖货。所以不管平台卖不卖货，VC都会在30天后给钱。与其他发货渠道不同，VC只从FBA发货，还有2日送达计划，所以无论是发给用户还是从海外仓发货，亚马逊都会发货，发货费用由亚马逊自己支付，而海外仓的费用由供应商承担，一定程度上既能快速将货送达至客户，又能省去时间精力和运输费用。

五、产品曝光少

缺乏产品曝光的原因很多，通常与多种因素有关。不过，你可以采取多种措施来提高产品在亚马逊上的曝光和销量。多渠道零售或全渠道营销策略是增加产品曝光和吸引客户的好方法，因为它是一种用于在多个流量渠道提供产品的策略。捆绑功能对于增加关联品曝光特别有效。从本质上讲，亚马逊的绑定功能就是为了向消费者同时推荐关联产品来最大化每笔订单的价值。

流量是做好电商的重中之重。在亚马逊中，多一个类目节点，就意味着多一份流量曝光。普通卖家的类目节点的增加，只能等待系统根据销售情况自动添加。而 VC账号则可以多开类目节点，这相当于亚马逊赠送了免费的流量曝光。

目前，说到做亚马逊，大多数人可能就会想到在亚马逊平台上开个店铺，但是另一种模式正逐渐被人熟知 ——亚马逊VC账号。

除了上述提到的部分优势，亚马逊VC在营销推广、运用成本、平台数据获取、账号安全等方面有着普通店铺账号不可比拟的优势和作用。

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