免费流量入口却能让销量翻倍，亚马逊关联流量怎么操作？一个产品的关联网可以无限...

橙心小婷婷 · 发表于 2024-1-5 16:34:46

亚马逊的搜索流量和关联流量可以说是我们产品最大的流量入口，但是很多人都不了解关联流量的玩法。要知道亚马逊40%以上的订单来源关联流量，关联流量具备跟踪功能，还不要钱，忽视这个入口就是极大的浪费，自然排名固然重要，但关联流量才能见证真正的王者。

今天就来说几个最有效的关联位的玩法。

01 组合购买 Frequently bought together/Buy it with

同时购买
我们可以通过在前台搜索产品的关键词，找出自己的链接，加入购物车，然后再搜索关键词，找到竞品的链接，也加入到购物车，最后同时购买两个产品，趁没发货再退货。

经过多次反复操作，我们的产品就会和竞品捆绑，出现在对手页面的buy it with位置，这个位置曝光和转化都不错。但是要操作多少次才成功，还要根据产品的类目和竞争程度来定，需要少量、连续、多账号操作。

群发邮件
通过渠道买竞品的买家邮件或者自己爬取review的邮箱，再群发邮件，主要目的是为白送产品测评刷销量，一部分测评留评。

这里买家必须要精准(如果用户不精准，会导致Listing的转化率很差，拉低产品排名)，买家点击多了，就可以形成“看了又看”，多次购买则会形成FBT。但是操作有一定的风险，需要多准备几个邮箱账号，并且不要用登陆卖家账号的电脑和网线发送(避免IP一致)。

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竞品选择和优化

和自己同类型的竞品相互关联，蹭流量或提高转化率，这类竞品一般都比较头部，星级和评论都较高。我们的产品展示要相对精致一些，优化Listing高于对标ASIN提高转化。例如，价格是否更有吸引力？主图够不够好看等等。

或者将我们的评论星级维持在四星半到五星之间，然后去找那些不如我们的竞品，这样客户在犹豫时，看到我们的产品会有很大概率下单。

视频关联
详情页多个子体都上传了各个产品视频，同时其他类似产品的视频也有上传，亚马逊会把类似的相关性产品视频放在一起。所以说我们要尽量占坑位，防止被蹭，不然买家虽然点击的是我们的视频，但也会自动播放竞品视频。

类目定位
手动开启类目定位，竞价可以选择建议价格的偏低价格，将属于同一种或者相似竞品进行产品关联。手动广告里ASIN（自己的产品或者对手产品）广告且相应的详情页位置Product pages比例调高（比如50%-100%+）。

03 关联广告 Sponsored products related to this item
商品页面可以做关联流量的版板块还有就是各种广告板块（SP/SB/SD），使用各种广告活动的商品投放定位ASIN时，一般是找相比竞品有优势的。

广告投放
当我们的链接已经较成熟，有一定的权重和评论数量，并且点击和转化都进行了优化。就可以针对一些大流量的竞品直接投放广告，选类目一些排名靠前，本身权重也很高，流量很多的竞品进行商品投放或者通过手段强行将我们Listing和对方关联蹭流量。

关键词分析
对你想要关联的Listing，一定要进行关键词分析，找到一些长尾关键词，然后在PPC的广告组里面设置这些长尾词，因为长尾词竞争相对较小竞价也不高，设置好后，该Listing就会出现你的广告，当购买数量达到一定程度，就会形成自然关联。

一个产品的关联网可以无限扩展，只要我们不断关联和自己同类竞品或者互补产品，就可以无限增加曝光。但是同时关联也是一把双刃剑，它既有可能把流量导给别人，也有可能把流量吸引过来，能不能获得优势最终考量的还是产品的综合指标。如果你的转化率不够的话，亚马逊也不会将两个产品进行关联，因为这样会导致流量的浪费。

公众号学习法：gh_9d2b1faedca7

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