OEM企业的入驻亚马逊VC

WAYLI威利跨境 · 发表于 2024-1-11 15:45:07

说起OEM，相信对很多小伙伴来说都不陌生，OEM 是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，顾名思义，就是原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工，在国内习惯称为协作生产、三来加工。

国内OEM企业虽说发展越来越成熟，但受到产业链上下游企业的压榨，时常面临着利润空间的缩小和生存的威胁，也正因为如此，很多企业自创产品品牌，试图以品牌区别于竞争对手。实际上，作为 OEM领域的全球领先者，中国外贸制造业转型跨境的天然优势：

1 成本/价格优势

过去，中国外贸代工厂国际一流的成本管理将出厂价控制到了极致，让海外订货商获得了大部分的利润，而中国厂商只能留取小部分。发展到今天，这成为了外贸业转型跨境的优势所在：例如海外线下 20元的产品，如果工厂直接跨境销售，同样卖20元，就能获得比采购商更高的利润率，同样的利润率，就可以以更低的定价去参与竞争。这种工贸一体的成本模式自带成本竞争力，特别适合新品牌杀入市场，抢夺市场份额。

2 产品优势

在海外品牌订单多年的严苛训练下，中国外贸制造业已经具备很强的产品制造能力，制造技术、品控能力、柔性生产能力，都已达到较高水准，对行业内标杆产品也有熟悉度和深入认知。作为将前沿设计落实制造的实际执行方，通常一流的外贸工厂也具备一定的研发能力，特别是制造链末端最接近成品的应用型研发。 “自己运营自己话事”以后，凭借技术能力和快速市场反应，产品也能有机会很快获得海外消费者的认可。

众多已经 “在路上的”的外贸转跨境卖家们眼中，亚马逊是入行跨境很好的一个入口。对OEM企业来说，尤其是亚马逊 VC账号，更加适合这类型的企业入驻。

亚马逊 VC平台主要针对供应商，EOM企业拥有自己的工厂，能够为亚马逊保障源源不断的供货，品牌本身也能以最大的利润空间赚得甚至是原来的几倍。

3 传统外贸与跨境电商 实现

亚马逊目前在全球有十几个站点对中国卖家开放，拥有 3亿+活跃账户，1.5亿亚马逊Prime会员。只要你的产品够好，就有足够的施展空间。但可能也有外贸人觉得，当生意还有钱赚的时候，放弃这么多年的经营去试水一个未曾踏足的领域，未免有些冒险和可惜。但如果不大胆去尝试，或许在未来的很多年了，我们依旧在原地踏步，依旧是别人的背后工厂，付出最多劳动却收获着极其少的收入。

以亚马逊业务为主要销售来源的卖家

亚马逊是电商标杆，在消费者中具有公信力和影响力，在亚马逊获得的消费者好评能帮助你的产品就获得 C端消费者的广泛认同，在亚马逊的经营甚至可以反向带动外贸厂的B端销售。

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