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[选品]20条亚马逊年度运营经验总结

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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发表于 2024-1-11 19:51:15 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
今天开年度总结会,除了上次提到的17条经验,《注意这17条,让亚马逊店铺多出50万元收入》,每人又补充了些,明天合作的公司开年度总结会议,会有新的补充,同样会整理发给大家,今天的补充如下:

1. 旺季涨价:

旺季时不要不敢涨价,可以测试涨价,没有影响就继续涨,这样卖的不好的季节或者市场竞争加剧的时候降价,以保障全年的利润。

2. 广告优化:

控制广告花费,不一定是削减预算和竞价,而是减少无效的广告花费。

3. 1688买货:

货比三家,每款产品的样品从三家供应商拿货,看哪一家的质量好,服务好,可以长期合作。

4. 一次推好一款产品:

不要同时上两款及以上的产品,推广费用高,运营没精力,卖好一个,再开始卖另一个,而且新品最好在平台活动前上架,这样可以借力推广。

5. 保持选品:

有时间就选品,选好不一定上,比如一月选5-10款,可以最终对比哪一款性价比更高,既提高了选品能力,又增加成功概率。

6. 延长新品期

新品上架时期不理想时,可以后台调整开售日期,以延长新品流量期。

7. 运输方式:

根据情况选择运输方式,国庆节后空派价格上涨,这时可以多发海运,平时为了节省资金,可以空派和海运结合的方式,提高资金利用效率。

8. 不要频繁调整价格:

多用coupon和prime折扣,频繁调整价格,对链接影响比较大,大家可以在实际运营中记录观察。

9. 重视平台活动:

黑五和网一等活动,活动前后都要有完善的计划,做好活动后折扣的衔接,重视每一次活动,也许一次活动就能拉开和竞品的差距。

10. 不要断货:

1688采购的产品,即使供应商有货,要充分考虑国内物流的时间,提前备货。

11. 及时清仓:

差评多的产品,测评费用高,本该清仓,如若测评资源不足,更该清仓;店铺里有另一款容易出差评没利润的产品,有段时间出货还可以,觉得可以慢慢提高价格,实际退货率很高,加上退货和广告费,肯定亏损,所以清仓款要及时果断,不要犹豫不决。

12. 保留某些差评率高的产品:

差评率高的产品不能一概而论,既然已经选品上架,如果利润高,一天十几二十单,且没有很高的推广费用,可以持续卖着。

13. 差评率高的产品:

这一点仍然讨论差评率高的产品,如果有热度,有销量,可以把控合理需求的数量卖着,改进差评原因,同时加大推广产品的卖点。

14. 敢于花营销费用:

有款产品小类目排名一百多名,趋势上升的时候,没能抓住趋势,进一步提升排名,当排名下滑严重的时候,也要敢于花钱稳定排名。

15. 标准化和数据化:

工厂老板说我这几年做的三个公司,一直都是凭经验做事,没有打造可复制的标准,比如选品、推新、库存补货、新人培训、老品维护、产品推广等,形成一套方案,无论谁来都可以按照标准操作,以及可以复制到很多公司。

16. 精准数据化:

清楚每个SKU有多少数量,这样不至于发货太多,确定每个阶段的推广方案,这些接下来都要完善起来。

17. 2023年计划比较理想化:

2023年,每季度都是预期良好趋势下做的公司规划,实际上不好的时候,要有plan B。

18. 小众品牌:

不一定要做大品牌,可以做一个小类目出名的品牌,重视客户体验,提升复购率,这比推排名获取新客户费用更低。

19. 了解产品、了解客户:

卖某一款产品要清楚产品的用法,优缺点和市场定位等,而不是边卖边了解,多跟工厂沟通,清楚生产工艺,从而知道哪里可以改进,要足够了解客户,客户是谁,年龄段,消费水平和消费习惯等,从而发掘产品卖点,不是为了卖货而卖货,照抄同行的产品详情。

20. 不唯经验论:

有些产品可能比较了解,但是上架后亚马逊给流量好的SKU不一定是经验中觉得应该卖的好的SKU,这时候就要及时调整推广策略。

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