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2024-2-23
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2023年12月亚马逊正式推出“品牌建设指标”，2024年1月17日宣布“品牌建设指标”已成功融入卖家平台的“打造您的品牌（Build Your Brand）”页面。在这一新页面上，卖家能够实时查看与关键品牌建设目标相关的具体业务指标，包括品牌搜索率、品牌商品星级、品牌商品转化率和复购客户占比率等。这些指标的直观显示使卖家能够全面了解品牌的表现，包括买家对品牌的搜索频率、品牌商品的平均星级、品牌商品购买转化率以及复购客户占比等方面。
使用资格：完成了品牌注册的品牌卖家
“品牌建设指标”仅提供给拥有品牌的卖家。您必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊商城中销售该品牌。如果您无法在“打造您的品牌”页面看到品牌建设指标，请向您的主账户管理员提出请求，在“全球用户权限”页面授予您访问权限。
适用站点：全站点通用
具体的功能、特性和优势，还取决于卖家们所在地区的适用范围，不同地区可能存在差异。以下是这四个指标的概念界定以及所指向的商业目的：
1、品牌搜索率
计算公式：品牌搜索率=客户在搜索查询中输入品牌名称时的展示次数/总展示次数。
2、复购客户占比
计算公式：复购客户占比=在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品一次以上的客户数量/在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品的客户总数。
3、品牌商品星级
计算公式：品牌商品星级=所有品牌 ASIN 的平均商品星级评定（注：该品牌下如果有非品牌商品ASIN，则非品牌商品ASIN不会被包含在星级评定的计算范围内）。
4、品牌商品转化率
计算公式：品牌商品转化率=品牌商品的总购买量/品牌详情页面总浏览量
“品牌建设指标”所列出的这四大衡量指标，与中国品牌卖家的思路不谋而合。最近的品牌卖家调研反馈中，大部分被调研者也优选了这几项作为衡量品牌营销成功与否的关键。
总结：卖家们提到的衡量品牌建设效果的Top3关键词正是：品牌词搜索量、品牌维度转化率和复购买家数量占比。
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发表于 2024-1-23 09:45:48
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