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一个产品能否成功上架主要受到开发、运营和公司负责人之间的三方博弈的影响。
在进行产品评审时，通常会看到开发、运营和公司负责人从各自的角度对产品进行评判，最终可能会陷入僵局或迫使某一方妥协。
为了让三方能够客观评价，分享一些量化标准是很有必要的。首先，在选品阶段需要遵循两个关键点：
一、市场的完整数据调研
二、产品供应链的可整合度
对于市场数据调研，一个完整的市场数据调研表格应包含以下主要数据点：
- 产品搜索趋势（近期和往期趋势）：用于判断产品的淡旺季情况和流量变化。
- 市场容量：通过搜索结果的排名分段来判断产品在市场中的份额。
- 价格分析：分析不同价格段的产品数量，为最终定价提供参考值。
- 竞争程度分析：通过产品的上架时间、review数量等判断推广难度。
- 竞品分析：分析具有代表性的竞品，包括排名、上架时间和review数量。
- 痛点分析：通过抓取QA和评论，总结出产品的负面反馈和常见问题。
- 利润分析：重点关注退货率、广告费预算等利润相关的指标。
此外，对于供应链的可整合度，要确保公司有足够的资金和供应链体系，以支持产品的采购和生产。
市场调研和供应链的两方面都是为了让运营端对产品有初步的认知，并为产品上架提供有力的支持。即便进行了市场调研，运营端仍需要提供详细的推广计划，包括明细的推广费用和产出。老板和领导更关心的是确切的数据和可行的推广方案，只有在这种情况下，产品才有可能成功上架。
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发表于 2024-1-23 14:42:47
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