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卖家A：作为小白卖家，我对选品完全没思路，有没有可借鉴的选品准则呢
卖家B：消费者喜好众口难调，我实在拿不准现有的商品哪个好卖，这可怎么办？
卖家C：成本越来越高，如何定价才能赚到钱呢？
为了解答新手卖家们的疑惑，疏通运营难点，此次，我们特别邀请到亚马逊官方讲堂拥有10年培训经验的金牌讲师静静老师，通过三款真实选品案例，为大家深度解读如何在亚马逊成为一个选品高手！
接下来，就一起看下静静老师是如何帮助新手卖家拆解亚马逊选品技巧，突破运营瓶颈的吧。
如果你见到这些问题，却只能凭借运气盲猜，那一定要看静静老师的专业分析，究竟是如何帮你举一反三，精准拿捏选品的方法论。
问题1：
如何判断“可穿戴毯子”是否具备足够高的“天花板”呢？
静静老师：
首先，我们打开美国站的前台，搜索该产品的关键词“hoodie blanket”，然后点击Bestseller排行榜，可看到这款产品下方有超9万条评论，如果按照1%的留评率来计算，可穿戴毯子的订单成交量将相当可观。
接下来我们再看类目排行榜，这款产品能够在家居厨房这样的超大类目中登榜，足以证实其市场潜力。同时，我们可以看到它的定价为49.9美元。销量大、定价高，由此可判断，这款产品就是一款值得上架的好产品。
问题2：
亚马逊上有这么多同类型产品，怎么让我的可穿戴毯子被更多人选择呢？
静静老师：
想要产品动销好，我们可以参照bestseller榜单上优质卖家的操作。例如，在毯子的尺码上，很多卖家选择做均码。原因在于这款毯子比较宽大，能够匹配绝大部分消费者，卖家并不需要额外增加尺码。而且相较于多尺码，均码的管理更方便且压货成本也更低，对新手卖家而言，将是一个省心省力的选择。
问题3：
这款产品在美国站卖得很好，我如果想复制到其他站点，有什么便捷操作方式吗？
静静老师：
亚马逊有免费的跨站点同步工具“全球Listing同步工具”，可以帮您同步Listing到多个站点。如果你的产品在美国销量不错，那么你可以直接把产品上架到德国站或英国站，只需要考虑这两个站点的备货情况即可。很多卖家借助这个“神操作”，将一个大爆的产品复制到全站点，成功拓展了自己的销售版图。
问题1：
我想在美国卖台历，但又担心这款产品在美国市场没有受众，我该怎么做呢？
静静老师：
有一个免费的工具叫商机探测器，它能借助亚马逊大数据分析以及AI算法，以细分市场和搜索词为核心，帮助卖家去探索买家需求。例如，输入“2023年台历”这个关键词，便可看到，台历的搜索量在过去的180天里增长了235.39%。这意味着台历在下半年这个时间点，非常值得入手。
商机探测器里还有一个叫趋势的选项卡，我们点击后会看到，在过去的360天这个时间段内，台历的品类数量是在持续变化的，且最终留存下来的商品数量高达200+，这代表新品有相当大的机会。
问题2：
台历其实是款季节性产品，我该如何准确把握它的售卖时机呢？
静静老师：
借助商机探测器，我们从趋势选项卡中可以明显看到台历搜索量的变化，尤其是11月25日之后，搜索量开始呈现飞跃式增长，并在1月份达到顶峰，这意味着新年前夕正是台历的热卖期。因此，卖家需要在当年的热卖期到来之前做好上架到货准备。
问题3：
针对台历这类明显具有中国文化特色的产品，想在美国售卖，有哪些好的经营策略吗？
静静老师：
我们可以通过买家评论了解用户对这类产品的使用体验，比如有评论表示，“这是一款能够很好地去组织事件和语言的东西。”这意味着该产品并不是一款纯粹的日历，而是可以用来帮助用户规划日程或记录，卖家据此可以丰富产品的功能。
此外，我们还可以结合美国的文化特色以及消费者的审美喜好，对台历的款式、图案、颜色等进行适当的调整，使其更符合当地消费者的需求。
问题1：
我想在美国卖女士斜挎包，它的体量如何，是否值得去做呢？
静静老师：
我们可搜索这个产品的关键词“cross body bank for women”，随便选择一款女士斜挎包，可以看到，它在垂直类目里登榜top3，在服装鞋靴大类也能排到1700+的名次，其销量是十分可观的。
此外，我们还可通过搜索词实时排名的变动，感受女士斜挎包旺盛的市场需求，输入“cross body bank for women”关键词，我们可以看到，该词汇的本周搜索排名在300+左右，这意味女士斜挎包的搜索量是足够大的。
问题2：
是不是品类体量越大，就越容易赚到钱，或者说更容易存活下来呢？
静静老师：
对于这个问题，从选品的角度，我们首先要考虑它的竞争分析，即该类目有没有大品牌或头部玩家垄断。那么，卖家应该如何了解产品的竞争状况呢？
以女士斜挎包为例，我们通过商机探测器工具中的洞察选项卡，可发现该类目在过去360天共成功发布了近60个竞品。这说明女士斜挎包产品是一个更新迭代非常迅速的类目，新手卖家仍有机会。不过，女士挎包虽然体量大，但压货成本也相对较高，对卖家的供应链及库存能力有着极大的考验。
卖家A：听完静静老师的三大选品案例分享，感觉受益匪浅，但我还是经常苦恼于如何选品，请问有什么好的途径，能够进一步学习选品技巧吗？
静静老师：别着急，您还可以来亚马逊官方讲堂，听金牌讲师为你系统拆解选品方法论。
官方讲堂是亚马逊专为中国卖家量身打造的付费培训服务，目前共设置了26门课程，涵盖13门线下小班课与11门线上直播课，以及2门实操工作坊。可以帮助跨境卖家快速搭建知识体系，提升运营技能，加速业务启动。
此次，针对新手卖家们遇到的一系列选品难题，亚马逊官方讲堂精心挑选了四门选品相关课程，可帮助卖家精准切入品类机会点，挖掘潜力好品，实现业绩一路狂飙！课程包括两门线下课与两门线上课，卖家可灵活安排，按需选择。
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发表于 2024-1-25 17:41:23
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