3个月300万！来看大健云仓 Buyer如何征战TikTok Shop家具类目

大健云仓顾问 · 发表于 2024-2-29 20:12:44

[size=0.8]大健云仓Buyer李先生，是位很有实力的跨境电商卖家，2023年TikTok Shop开放第三方卖家入驻后，很快就成功搭建了自己的店铺。但是与众不同的是，李先生团队将目光投向了TikTok Shop上较少有人涉足的家具家居类目，短短3个月时间，在大健云仓平台的采购额接近300万人民币。
[size=0.8]让我们一起来走近Buyer李先生，了解他的故事：
[size=0.8]我从事跨境电商已经6年多了。最初我们在深圳从事传统的3C电子产品销售，偶然间了解到身边的朋友在做电商行业，我自己也随之转型，开始做国内电商与跨境电商。
[size=0.8]刚开始算是单打独斗，后来经过一段时间的运营，我逐步搭建起了自己的业务团队。目前我们的两个销售部门，一个负责美区，在亚马逊和TikTok Shop，另一个则负责东南亚，做shopee、Lazada和TikTok Shop等。
[size=0.8]2020年的时候，我们发现，小件产品由于入驻门槛比较低，所以竞争非常激烈，我们便有了转型的想法，想往更高门槛、竞争小一些的领域去发展。我们调研了很多产品，对于家具家居类目很感兴趣。这个时候，大健云仓的招商经理向萌刚联系到了我们，双方可以说是一拍即合，当时便入驻了大健云仓。
[size=0.8]刚入驻的时候正是疫情期间，国外的物流配送时效受到了很大影响，为了不拉低店铺绩效，我们迟迟没有启动大健云仓业务。但短暂的合作还是让我们感受到，大健云仓的业务模式对我们来说，是有利润增长点的，美国的大件产品市场也有无限商机。
[size=0.8]因此，在去年转战TikTok Shop的时候，我们第一时间重启了大健云仓业务。
[size=0.8]相比于亚马逊，TikTok Shop对于商家的要求更加严格，店铺上架的产品必须是美国的海外仓发货，还对配送时效有很高要求。这一点和大健云仓平台的模式非常匹配，我们上架的产品也都经过充分的市场调研，很快就出单了。
[size=0.8]公司成立了一个部门，由十几位同事组成了一个团队，专门负责大健云仓业务。我的招商经理向萌刚也非常认真负责，无论是原有的亚马逊业务，还是现在的TikTok Shop运营，他无论是服务态度，还是个人能力都很优秀，给了我们很多支持，有任何疑难问题，都会想办法帮我们解决。
[size=0.8]我们目前在TikTok Shop做家居家具、运动户外类的产品。在业务启动之前，我们做了充分的市场调研与数据分析。绝大多数的人认为，TikTok Shop上做小件比较合适，所以大件产品几乎是一片空白，但是我们发现，其实用户对于大件是有需求的，因此我们决定大胆尝试一下。
[size=0.8]2023年7月，我们启动了TikTok Shop业务，经过半年多的运营下来，也有了一些自己的感受。
[size=0.8]亚马逊作为纯购物的电商平台，模式很传统，获客比较被动，只有在消费者有需求的时候才会去通过关键词搜索产品。而TikTok Shop上，消费者的需求可以由卖家主动发起和培养，结合内容去做营销和推广，主动链接你的目标客户。所以卖家只需做好这一点，保证链接出单，后续的事情都可以交给大健云仓。
[size=0.8]10月份开启了大健云仓业务，次月采购额就超过了11万美金，TikTok Shop后台销售数据也上升得非常快，不到三个月，我们已经在大健云仓上采购了将近40万美金的产品。

[size=0.8]一方面，我们在选品方面抓准了市场热点，结合TikTok Shop社交媒体的营销模式顺势而为，成功出单。另一方面，我们依靠大健云仓平台，和丰富的家具家居供应链企业做了有效沟通，来保证我们货源的充足。
[size=0.8]和亚马逊不同，TikTok Shop的一个热销品，推起来之后不会平稳出单，而是会短时间内立刻爆单，这个时候必须保证你的产品有充足的库存、供应链有充足的货源，前期的推广才能放得开手脚去发挥。
[size=0.8]刚开始我们在大健云仓也遇到过断货的情况，现在我们在选品的时候会考虑Seller的资质，是否有实力保证产品质量的稳定。上架产品前，会跟Seller进行充足的沟通，了解他发货补货的计划。
[size=0.8]目前我们稳定对接了8-10家Seller，都是经过优选的实力供应商。大健云仓有很多交易模式，选定了合适的产品后，我们会大胆圈货，把Seller的库存直接吃下来进行包销，对我们制定后续推广计划很有帮助。
[size=0.8]我认为，Buyer和Seller合作的基础就是保证产品质量、也保证服务质量，最重要的就是相互之间透明沟通，任何问题都及时反馈、及时改善。Seller愿意听取Buyer对于产品优化的建议，Buyer成功提升Seller库存产品的动销速度，才是双方走向双赢的办法。
[size=0.8]大健云仓平台对于我们跨境业务的开展提供了很多灵活可靠的保障，在交易形式、交易账期、退货保障服务等都有很多选择。大健云仓本身对卖家在做什么平台是完全不做限制的，现在的TikTok Shop也好，原有的亚马逊业务也好，都可以在大健云仓上采购，能够支持我们的各类业务需求。

[其他]3个月300万！来看大健云仓 Buyer如何征战TikTok Shop家具类目