VC圈大佬欧圣电气：如何从加工厂成为亚马逊VC大户

WAYLI威利跨境 · 发表于 2024-3-4 15:35:55

在跨境圈，有不少成功玩转亚马逊 VC成大佬的品牌和企业，今天我们就来分享一下，华东空气动力设备和清洁设备出口大佬欧圣电气，如何从加工厂华丽转身为亚马逊VC大户的。

过去一年，欧圣电气整体表现其实还是不错的。

2022年，欧圣电气实现营业收入12.84亿元，同比下降2.34%，实现归属于上市公司股东的净利润1.61亿元，同比增长39.10%。经营活动产生的现金流量净额1.42亿元，同比增长33.18%。今年一季度，欧圣电气营业收入为2.44亿元，同比下降24.97%，归属于上市公司股东的净利润1887万元，同比下降49.53%。经营活动产生的现金流量净额3183万元，同比增长749.03%。

该品牌下的小型空压机的市场份额以欧美品牌为主，其中北美市场主要的小型空压机品牌有等，欧洲主要品牌有 ABAC、Fini等。

由于发达国家人工成本、制造成本不断上升，欧美工具制造企业的业务重心由产品制造转向品牌建设上，从而逐渐转变成品牌商。与此同时，由于劳动力成本低廉，经济发展较快，跨国小型空压机品牌企业纷纷将生产制造环节转移至亚洲及其他地区的发展中国家，亚洲已成为全球空压机的重要生产基地。

很许多其它中国出口企业一样，一边通过 OEM、ODM获得订单，一边通过品牌授权模式，或通过跨境电商渠道，大力打开全球市场。欧圣电气主要经营的产品为小型空压机和干湿两用吸尘器，被认为是国内综合优势领先的空气动力设备和清洁设备制造商之一。

经过多年的持续投入，欧圣电气目前具备了关键零部件自制的垂直一体化生产优势。公司生产基地内配套电机厂和制罐厂等部门，形成核心部件研发与自制、产品设计与开发、整机组装和物流配送等完整业务体系，有效保证了产品的供给效率和供给质量。凭借较强的研究开发和自主创新能力， 2022年全年，公司研发投入为5255万元，占营业收入比例4.09%。

顺应当下趋势，欧圣电气还积极向海外布局供应链。销售渠道方面，欧圣电气与 Amazon、Walmart、Lowe’s、The Home Depot、Costco等数十家国际知名零售商建立了稳定的合作关系，且在北美当地配备了专业的销售团队，帮助这些零售商开发设计其自有品牌产品。同时，欧圣电气和品牌授权商签订了“品牌授权模式”，可以使用品牌授权商的中高端品牌，进入大型零售商进行销售，借此搭建了完善的销售网络。

欧圣电气的自有品牌主要在亚马逊渠道进行销售，其在亚马逊平台上的收入尤为增长迅速，有效提升了自有品牌市场渗透率。在亚马逊，欧圣电气主要通过 Vendor（VC账号）的模式在销售。

2018-2020年，以及2021年上半年，欧圣电气在各个销售渠道的细分收入如下，家居零售巨头Lowe’s、The Home Depot、Costco，综合电商巨头Amazon、Walmart，销量贡献排名前列。

2022年全年，公司前五大平台客户，占据营收约70%的比重。

按产品线划分， 2022年，欧圣电气在吸尘器产品收入最高，达到6.36亿元，同比下降7.89%，公司收入占比49.55%。空压机营收为4.47亿元，同比增长0.57%，公司收入占比34.85%。

欧圣电气是隐形冠军级别的企业，过去主要通过 OEM/ODM模式为欧美知名企业进行代工生产，逐步掌握了相关的技术，形成完整供应链配套，同步通过模式升级及跨境电商渠道，逐步掌握更大的渠道话语权。同时，它拥有亚马逊、沃尔玛等渠道组合，尤其是通过VC账号的模式，有着多年产品积累、供应链稳定的外贸大厂，能吃到“产品+品牌”全价值链条收益的机会。

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