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[广告优化]16个亚马逊运营小技巧,销量翻倍!

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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发表于 2024-3-15 08:33:49 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
昨天开了限时prime后,今天的出单量比昨天好,今天用了大概四个小时调整广告和价格,等待明天的效果,运营中都有哪些技巧呢?


1. 保持精进技能,每天花两个小时学习课程,这个课程学完后,学下一个;


2. 在黄金出单时间段开限时prime专享折扣,经测试发现,全天开的效果并不一定好,因为时间长,链接疲乏,刺激度不够,在出单高峰期开prime,这个时候价格比竞品低,更有利于链接出单和提高排名;


3. 清仓款降价1美金,趁流量好的时候,降价的力度要大,更有效果;


4. 虽然亚马逊后台有每个SKU的库存数量和库龄,建议统计到运营表格里,通过表格更直接反映每个SKU的库存数量和出单量,运营有紧迫感,看到数据后会想着立即做下一步的运营计划,点击后台查找的话,人都有懒惰心理,导致运营效果滞后;


5. 关闭20次以上点击不出单的广告活动,和精准否定20次以上点击不出单的关键词;


6. 每隔一段时间,链接的出单词会变化,自动广告搜索词里筛选最近30天出3单以上的关键词,用来打手动词组或精准;


7. 手动词组里近30天出3单以上的关键词另开一组手动词组广告,如果是打词组的该词本词表现比较好,拿出来打手动精准,不要在原词组广告活动里否掉该词;


8. 每天上午上班时,跑的好的广告活动加预算,很多卖家专注在晚上出单高峰期的流量,其实上午的流量也很好,这时候预算跑完比较可惜;


9. 跑的好的广告活动,降低竞价,往跑的好的位置加大百分比,从而降低在其他位置的点击;


10. 开自动捡漏广告,预算2美金,竞价0.1美金,多变体产品,每5个SKU一组广告活动,观察5-7天,关掉表现不好的SKU和匹配方式。自动捡漏广告表现不好的话,可以每次$0.01地加竞价,仍然表现不好,关掉重开。已关掉的表现不好的SKU,重新5个一组,开一组广告活动,运营方法同理;

11. 分时竞价,下午三点预算调为1美金,晚上十点恢复正常;


12. 不要一下子提价太多,小步慢跑,每次$0.3-$0.5地提价,观察3-5天,如果对链接没有影响,继续提价,直到影响销量了,给3-5天时间的缓冲期,三五天后没有恢复销量,价格退回到比上一次提价前更低的价格;


13. 除了必要,不要对链接一下子调整太多,每次修改都会影响链接权重,从而影响排名和订单;


14. 广告不用频繁调整,每3-5天进行微调;


15. 一次不要否定太多关键词,否定太多会影响链接流量;


16. 出单不好的SKU,开一组低价自动同类广告活动,预算$2,竞价0.2,捡漏同类产品流量,会有一定的效果,往往acos不高,如果acos高的话,关掉重开。
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