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如果操作得当，在亚马逊上销售季节性产品可能是一种有利可图的商业策略。季节性产品有可能在短时间内产生高销量，但它们也需要仔细的计划和执行，以最大限度地提高利润并最大限度地减少未售出的库存。
在这篇文章中，我将引导您完成在亚马逊上成功销售季节性商品的基本步骤和策略。
什么是季节性产品？
季节性产品是指由于季节、假期或重大事件的变化，在一年中的特定时间需求激增的商品。
它们的受欢迎程度通常受到天气变化、文化或社会传统以及与特定季节或假期一致的消费者行为等因素的影响。
季节性产品的示例包括：
季节性服装。夏季流行的泳衣和人字拖等服装，或冬季流行的外套和靴子。
学习用品。这些产品在返校季节（通常是夏末或初秋）的需求激增。
节日装饰品。圣诞树、灯饰、万圣节服装和复活节篮子等物品在各自的节日期间需求量很大。
例如，下面的 Keyword Scout 数据显示，“复活节购物篮”的搜索量通常会在 4 月初激增：
图片来源：网络
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销售季节性产品的成功取决于了解其需求周期并有效地把握市场时机。卖家必须计划库存、PPC 广告和销售策略，以配合这些产品的需求高峰期。这确保了他们在应对需求波动挑战的同时实现利润最大化。
为什么要销售季节性产品？
虽然对季节性产品的需求是短暂的，但亚马逊卖家却有巨大的机会。利用特定产品的搜索量涌入可以带来巨大的销售。
例如，想想万圣节期间出售哪些类型的产品——服装、糖果、装饰品等。如果你计划得足够好，你可以在短短几个月内大杀四方。对于万圣节相关产品，您最快可以在 8 月开始销售它们，因为与一年前相比，2023 年 8 月服装、装饰品和糖果的关键字搜索量增加了 100% 以上。
具有库存管理和需求预测诀窍的有经验的卖家将从在亚马逊上销售季节性库存中受益。如果您是初学者，这可能不是最适合您的策略。库存可能会超额订购，或者对于您的目标季节来说为时已晚。
FBA卖家的最佳亚马逊库存预测和需求计划工具
如何查找要在亚马逊上销售的季节性商品
您可以全年销售许多不同的产品，这些产品被认为是季节性的。无论是节日用品、与天气相关的产品，还是与活动相关的产品，您都可以在寻找季节性产品时发挥创意。
首先，想想我们全年经历的所有潜在假期或事件。新年、情人节、圣帕特里克节、复活节、阵亡将士纪念日周末、七月四日、劳动节、万圣节、圣诞节......你明白了。
寻找有利可图的季节性产品的工具
查找季节性产品的最佳方法之一是使用 Jungle Scout 来识别季节性高的产品。
我们将使用我们的 Opportunity Finder 工具来搜索潜在的季节性产品。在此工具中，您可以按季节性进行筛选，从而更轻松地找到符合您条件的产品。
通常，在 Jungle Scout，我们建议搜索季节性低的产品，但在这种情况下，情况恰恰相反！
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在 Opportunity Finder 中，我们将 Seasonality 过滤器更改为 Medium – Very High。现在，它只会向我们展示季节性产品。
这个工具最酷的事情之一是它会告诉哪个月的特定利基市场的季节性最高。
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例如，对于利基的“氯片漂浮物”，我们可以看到对该产品的兴趣和需求在 5 月达到顶峰。这种类型的产品是季节性的，因为许多人在 5 月左右开始开放他们的游泳池。
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秋季的一个例子是小众的“靴架”，它在 10 月迎来了季节性高峰。每年的这个时候，气候较冷的人们开始穿靴子和鞋子。
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使用 Jungle Scout 寻找有利可图的季节性产品以在亚马逊上销售。
季节性库存以及如何计划
你有没有注意到，当你走进当地的一家杂货店时，他们似乎提前几周或几个月就有下一季的商品？这是因为他们有很好的库存计划，知道消费者何时开始为即将到来的假期购买产品。
有效的库存管理对于季节性产品至关重要。根据历史销售数据、市场趋势和供应商的交货时间规划您的库存水平，以确保您有足够的库存来满足需求而不会积压。
零售套利库存规划
如果您遵循零售套利商业模式，一旦您开始看到季节性商品在当地商店上架，您就可以开始囤积它们。
您还可以利用关键字研究工具（如关键字侦察器）来查看某些季节性关键字的搜索量何时开始增加。
例如，关键词“花球茎”在4月的季节性最高，从2024年3月初开始，关键词搜索量开始增加。
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自有品牌库存规划
如果您想销售季节性自有品牌产品，您将需要一些更复杂的计划才能实现它。如果您想为季节性高峰做好准备，您需要提前大约 3 个月订购库存。
这应该让您有足够的时间来创建和优化您的产品列表，接收库存，并在必要时将其发送到亚马逊的运营中心。
再次以阵亡将士纪念日为例，2023 年，“阵亡将士纪念日装饰品”的搜索量在 3 月底、4 月初开始出现大幅增长。这意味着，消费者提前一个多月就开始搜索。
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这就是为什么在实际假期或活动前几个月开始这项研究很重要的原因，以确保一旦客户开始购物，您的库存和列表就准备好了。
使用 Jungle Scout 等工具帮助确定您要在亚马逊上销售的季节性商品的需求和潜在销量。
你们在亚马逊上销售季节性产品吗？
我们希望本文能帮助您更好地了解什么是季节性商品以及为什么要在亚马逊上销售这些商品。如果您对销售季节性产品有更多疑问，请在评论中告诉我们。
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发表于 2024-3-18 18:05:54
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