很多亚马逊卖家，大家最终的利润只有10-15个点。能拿到更多利润的凤毛麟角。
大家也能明显看到，最近亚马逊各种新政不断，一直在增加着卖家的成本；
3月1日库存配置费；4月1日低库存水平费要生效；6月1日退货处理费（箱包鞋靴除外）将会生效...卖家运营的成本越来越高。
当然，新政一定是要实施的，这对每个人都是公平的，对此我们并没有太大操作空间。
但是，我们可以从其他方面提升利润，降本增效。我今天重点给大家分享3个行之有效的点。
01 关注产品尺寸
在亚马逊的商品尺寸分段中，最容易出现从一个尺寸分段被划分为另一个尺寸分段的就是小号标准尺寸。
很多买家自己测量的最短边在亚马逊固定的0.75 英寸（1.9 cm）以内， 但是亚马逊测量可能会超过这个阈值，一旦超过产品就会被划分到大号标准尺寸， 配送费会有所上涨，尤其是服装类产品上涨得有1美金。
我们以服装类产品为例，看一下同样的重量大号标准和小号标准的尺寸配送费差异：
比如说我们是小号标准尺寸，产品的重量是15 OZ ,我们正常包装完是在小号标准尺寸，应该缴纳的配送费是$4.15。
如果我们的包装没有包好，特别是PP袋的包装， 就会出现袋子封口处起角，增加厚度。
亚马逊量取尺寸会按照最大厚度来，一不小心就会变成大号标准尺寸，配送费是$5.32 。
5.32-4.15=$1.17，足足多付了1.17美金的配送费。
我相信很多卖家都出现这种情况。
我们如果遇到这种情况，第1个要做的事情是先开Case给物流团队，说明某个FNSKU自己测量的尺寸重量是多少， 亚马逊测量尺寸重量是多少，差异较大，申请重新测量。
需要大家注意的是， 1个月内1个店铺最多可提交的重测尺寸重量的产品数量是20个，并且 1个店铺的同一个FNSKU在60天内只有两次重新测量的机会。
如果重新测量的结果是修正过了最好，如果说依然是尺寸重量和预期不符，一定要检查下我们的包装，是不是包装存在问题.
最好是产品包装的时候就要检查， PP袋子密封不严实最容易出现这种情况。
确认包装问题，我们就下一批发货包装优化好，货件到仓就会再次测量，回归正确的尺寸分段和配送费。
02 优化产品定价
定价策略很重要，关系到我们链接盈利情况。一般按照榜单上那些大部分同类商品的定价区间定价是比较合适的。
定价不是因为你自身原因造成的采购成本高，头程运费贵，你去定高价维持利润的。
一定要记住自身原因造成的成本上升体现到价格里，客户是不会接受的。
一旦定价过高，会极大限制我们的转化率，不利于很好地推品;
如果定价过低，有低价螺旋嫌疑，虽然容易起量，但是不利于链接盈利，一旦涨价影响过大。
我经常给大家分享的观点就是定价保持稳定，不要频繁调整。 提价你会降低转化，进而影响单量和排名；
降价你看似提升转化，但是再提价你会发现单量又打回原形，甚至还不如以前。
这里不是不让大家降价，而是一定要有心理的预期价格，价格一定不要低于预期价格。
我们的原则是，尽量开促销工具，诸如优惠券、会员专项折扣的、多件购买促销等促销方式刺激转化，提升购买，他们不会影响你的售价，促销工具力度调整没有价格调整影响这么大。
如果各种促销工具都起不到应有的作用，万不得已才会去降价。
定价其实也是讲究技巧的。很多品类的特点价格段有低费率佣金的。我们以美国站为例：
美国站：美国站：母婴/美妆/个护定价低于10美金按照8%佣金，还适用于低费率；
美国站：食品类（如咖啡、坚果）低于15美金，可以享受8%佣金
美国站：服装配饰类 , P≤15，佣金5%; P∈（15,20], 佣金10%; P＞20，佣金17%
如果你做的是以上品类，当前的定价和低佣金定价差距只有1-2美金，可以考虑低佣金定价。
比如说我们的产品是这个灯芯绒的高腰裙子：
该品定价是$15.99,佣金是15.99*15%≈$2.40
如果我把价格调整为$14.99， 佣金就是 14.99*5%≈0.75.
这样我们的价格下调了$1， 但是我的佣金节省了2.40-0.75=$1.65 ,肯定比原来的利润要高 ；
此外，因为我价格下调了1美金，我的定价比之前定价更有吸引力， 转化率会提升， 单量会增加。
这样，我们何乐而不为呢？
03 保持合理优惠券力度
大家都知道优惠券新规已经执行，还有不少人遇到优惠券报错的情况， 具体可以查看我以前文章：优惠券改革之后，新品如何快速出单！
我今天不去讲这个优惠券的报错问题， 而是说优惠券开多大算比较合适。
我相信大家很多人推品都会去开优惠券， 但是很多人不知道开多少优惠券合适。
优惠券开的大了链接不盈利， 开的小了发挥不了应有的促进购买的作用。
根据我们总结的经验， 优惠券的领取段兑换率在40%-60% 之间比较合适。
发表于 2024-3-25 11:08:27
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