亚马逊Vine计划，你开对了吗？

外贸人叶开 · 发表于 2024-4-29 15:19:05

两天没写运营文章，心里有遗憾，不清楚是什么样的心理，认定的事没有做，就会有缺陷感，会觉得要做的事情没完成，比如写运营文章，我给自己的要求是一周写6篇，如果当周实在太忙，一周不能少于5篇；比如读书，规定的是一周7天，每天2个小时，如果没完成，心里很不舒服，因此不少时候对自己并不满意。

以前每周至多半个月的时间要写一次总结，现在每天忙得不可开交，光埋头做事不思考不行，发现冥想很有效果，具体有什么效果呢？略举一二，一是思考了收入组成的三个部分，公司、店铺和自媒体，要想达到年目标，这三个分别达到的收入目标以及计划就要明确；二是围绕着每个版块儿优化细节，大家看文章时候时不时会发现一些变化，比如知识星球的位置变了，比如增简介有变化，这些都是冥想中的灵感，参考别人做的优化。

不仅要埋头耕耘，还要抬头看路，现在把每天的时间调整为，读书2个小时，学习亚马逊运营2个小时，冥想0.5小时，锻炼身体0.5小时，调整店铺2小时，自媒体2.5小时，其他时间写课程，每天工作的实际安排根据周计划和当天的事情微调。

好久没总结，说了一些废话，现在言归正传。

大家都知道亚马逊获取评论很难，实际订单留评率在1%-5%之间，而违规方式像直评、自建买家账户交易系统、社交媒体找客户测评和找服务商测评等有很大的账户安全隐患，而且亚马逊秋后算账，也许一两年后，之前测过评的产品，亚马逊突然发邮件警告说需要申诉。

直评有的服务商一个买家账户重复给不同的用户使用，能做到直评一两个订单后就放弃该买家账户的服务商很少，所以风险系数很大。自建买家账户交易系统的方式早就被亚马逊检测出来，身边有朋友这样操作被封店，建立系统几万元的费用以及店铺的库存损失至少十几万元。社媒找客户测评比通过服务商好些，不过所有的违规方式亚马逊都有记录，因为实际购买一款产品和找的社媒客户测评的流程是不一样的，至于亚马逊什么时候有下一步动作不得而知。

服务商测评呢，前两年很多大卖店铺被封就是这个原因引起的，因为和直评方式相同，一个买家账户可能测评过N多个卖家，一旦亚马逊发现一家违规，可怕的是，平台让你申诉时要列举出以往店铺中所有测评的订单和用的服务商及联系方式，如此就会关联特别多的卖家店铺，亚马逊对于欺诈行为零容忍，大概率会封店，好不容易申诉回来，也已元气大伤。

相对于以上，vine是亚马逊官方唯一合法的免费送出去产品获得评价的方式，参与这项计划的卖家将商品提供给受亚马逊邀请加入 Amazon Vine 计划的亚马逊评论者进行评论，这些评论者（又称为 Vine 发言人）之所以被选中，是因为他们能够针对其在亚马逊商城购买的商品发表有见地的评论，vine voice的评论权重比较高，每个vine评价有“Vine Customer Review of Free Product”的绿标字样，且不会被亚马逊删除。

一、注册vine计划的要求：

1. 已进行亚马逊品牌注册的卖家；
2. 商品详情页面上的评价少于30条；
3. 处于“新品状态”；
4. 有可售的FBA库存，配有产品图片和描述；
5. 不是成人用品。

二、Vine计划注册流程&收费标准：

1. 注册流程：

亚马逊后台左侧菜单栏--广告--Vine--输入ASIN--开始注册。

2. 收费标准：

A. $0（全新免费档）- 针对每个父 ASIN 注册 1 到 2 件商品，最多可免费获得 2 条 Amazon Vine 评论；

B. $75（全新低价档）- 针对每个父 ASIN 注册 3 到 10 件商品，最多可获得 10 条 Amazon Vine 评论；

C. $200（现有原价档）- 针对每个父 ASIN 注册 11 到 30 件商品，最多可获得 30 条 Amazon Vine 评论。

三、Vine计划的优化技巧：

1. Vine也会收到差评，避免差评的方法是，选4.4星以上的产品，选品时通过竞品了解产品差评原因，做好产品改进，第一批测品计划开vine的话，打造精美的包装和超过客户预期的赠品；

2. 竞争激烈的产品开30个vine花费$200，竞争不激烈的产品开10个vine花费$75--以减少不必要的花费；

3. 新品上架后就可以开vine，以尽快获得评价，vine voice 可以在注册完成后 24 小时内开始订购商品，买家可以在收到商品后立即开始发表评论，通常在下单后 5 天内会收到 25% 的评论，在下单后 35 天内会收到 99% 的评论；

4. 亚马逊并未要求vine voice 必须对商品发表评论，但会经常更新评论者库，以确保只有最活跃、最有帮助的评论者才可以加入 Vine 计划；

5. 多变体产品，可以对所有变体开vine，以期尽快获得足够的产品评论；

6. 符合要求的ASIN报vine计划会秒通过，vine评论者需要支付税费，成交价格越低越好；

7. 获得vine评价的快慢不一，大部分产品刚开始5天内会收到部分vine评价，有的则较慢，可以同时开通优惠券、prime专享折扣和广告，能提高产品在vine产品展示页里的排名；

8. 需要注意的是，开vine计划的数量，对于卖家来讲客户是零元购，卖家损失的金额就是产品成本、头程运费、平台佣金和配送费等所有费用

9. Vine可以注册200次，对于精品和精铺卖家绰绰有余。

[Lisiting]亚马逊Vine计划，你开对了吗？