新手必看！亚马逊适合小卖家的选品方法

外贸人叶开 · 发表于 2024-4-29 20:30:41

每天持续地学习，还是有很多新知识输入，检验输入的方法就是输出，进一步的优化是分内容、按章节地分类。今天在读《跨境电商亚马逊是如何运营的》（宁苏儒著）的时候，更新了些选品方面的知识。

1. 品牌化选品法：

选品垂直在一个类目，虽然不是每款都是爆款，但一个类目还是能找到一些可以运营的产品，在这个类目注册品牌，适合打造品牌和私域流量，并降低后续新品的推广成本，同时符合亚马逊品牌化的趋势。

泛类目选品有一定的弊端，像没有品牌保护，容易被跟卖，亚马逊流量越来越贵，没有品牌流量和关联流量等。

2. 10X10X1选品法：

在一个垂直细分类目，追求每天10单，每单10美金的利润，这就要求客单价$20-$50，20美金以下的产品难有10美金的利润，50美金以上的产品成本比较高，不适合小卖家，一个店铺有三五款这样的产品，利润就会很不错。

赞同这个思路，不过对于完全小白的卖家该怎么做呢？其实这个时候不建议做亚马逊，亚马逊现在并不好做，试错成本比较高，可以找一个工作，在工作中学习，积累选品和运营经验，之后找一个身边有资源或者熟悉的类目。

3. 每天5-10单的产品：

每天5-10单，每单有一定的利润，这样的产品很多卖家看不上，日销几百单的产品运营难度较大，所以店铺里有几款这样的利润款还是不错的。

4.变体较少的产品：

变体较少的产品推广难度相对简单些，变体多容易造成库存冗余和资金积压的现象，现在亚马逊滥用变体处罚很严重，这两天刚收到亚马逊变体滥用的警告邮件，有10个子体被检测出来违规，有的是加了每包不同件数的变体，有的是有曲度的产品加入了直条的变体，在让服务商申诉，花钱不说，还影响账户安全，稍后会把整个流程写出来。

5. 多店铺霸屏：

一款产品如果热卖，可以几个店铺都上同款产品，有两个注意点，一是要差异化，比如主打不同的颜色或尺寸；二是第二个店铺的同款打造成功后再上到第三个店铺，以此类推。

有人会问，不同店铺上同款产品有必要吗或者会不会形成内部竞争？其实不用担心这些问题，一款打造成功的热销产品，市场上有很多同款，自己公司或手里的几个店铺相对于整个市场数量很少，再者同款是指这样的产品有相同的关键词，但每个店铺可以做差异化，此外能形成霸屏，每一款产品虽然关键词相同，但都有差异，文案不同，品牌不同，只是无论客户通过哪一个链接购买，都是自己的店铺。

然而一个店铺不能上同款产品，文案也不能相同，因为会被亚马逊判定违规或者合并变体。

6. 第三方工具：

每个卖家手里会用到几个第三方工具，像卖家精灵、Sif、西柚找词、AsinSeed、Jungle Scout等，我们可以设置一些条件进行选品。

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