2个亚马逊简单有效的选品方法

外贸人叶开 · 发表于 2024-5-8 21:35:01

资金不宽裕的小卖家，通过亚马逊平台选品就足够了，私模、改款和通过站外选品相对风险更大。

方法1：new releases榜单选品法：

这个方法很好用，亚马逊前台点击new releases榜单，左侧选择感兴趣的类目，我们以beauty & personal care类目举例，大类新品榜能看到graduation cap headband销量很好，ASIN：B0D1MQNVBW，2个装定价$16.99，1个评价，单SKU月销2000多单，大类目排名2761，这个排名和销量很不错，常规款做到这个排名要花费极其大的精力，并且绝大部分产品都达不到。

美国大学的毕业季是五六月份，现在就没法上架该产品，同我们之前调研的St Patricks Day一样，过季的产品我们留意这个季节，来年提前准备，选品的过程中，我们就会愈发感知圣诞节、万圣节、St Patricks Day、毕业季等季节性产品的自然流量之大，用雷总的一句话说就是，站在风口上，猪都可以飞。

很多公司就是卖季节性产品，备好货，一年中的其他时间比较清闲，因为这类产品平常不用怎么开广告，开广告也出不了几个单，应季时几乎不用开广告，自然流量来了，挡都挡不住，而且无论开多少广告都会被点击没，因为流量太大了。我们可以拿出来一个店或者一个店里有几款产品专门做季节性产品。

方法2：竞品店铺选品法：

亚马逊选品有个笨方法，也是个实用的方法，就是多看产品，多看店铺，看多了灵感也好，经验也罢，自然而然就来了，在这个过程中，会发现一些精铺、每个产品销量都不错、有一定打法的店铺，这些店铺就是我们要关注的店铺，因为他们成功选品的方法已经经过验证，这些店铺再上新的时候，就是我们重点关注的产品，一般情况下都是经过他们分析过的，我们站在他们的肩膀上，成功率会更高。

进入ASIN：B0D1MQNVBW的店铺，店铺里有款bee watering station，ASIN是B0CYT8WQ5L，只有3个评价，月销已经100多单，这个产品吸引了兴趣，尽管一个产品感觉不错，还要满足数据的要求。

1.竞争小，bee watering station搜索结果数448个；
2.销量不错，关键词搜索结果页面其他产品评分少的情况下，一月几百单；
3.好评率高，其他产品评分在4.3星左右；
4.中高客单价，定价17美金左右，符合小卖家$15-$35的定价区间；
5.体积小，大概在25*25*4cm；
6.重量轻，8ounces，226g；
7.单SKU；
8.小众蓝海。

看到这里对这款产品已经心动，他的推广方式还很简单粗暴，5%的coupon，有其他两个需要担心的方面，是否有外观专利侵权，不侵权的话，从三家供应商那里买样品，选择服务好和质量好的供应商。

大家可以看看这款产品，尝试下这两个选品的方法，产品的数据截图如下：

除了以上的选品，还有个感受，最近想法比较多，先说比较重要的这个。在上海的时候，跟两个学员聊天，一个小伙伴说去新加坡读研一年，另一个小伙伴说新加坡的生活，她们都在上海生活很长时间，其中一位曾经一个人做代购年销售额将近千万元，现在在做的书法和绘画培训、电商和代购，此外相互讨论了生活方式和上海户口的事。

说实话挺震撼的，在这个小城市，国外读研和生活这样的话题基本闻所未闻，一个人年销售额近千万的能力又秒杀了周围的人，想起《纳瓦尔宝典》里的一句话，一个人最重要的三件事，在哪里生活，和谁在一起，从事什么职业。

这三件事很重要，重要到感觉很重要，要反复琢磨才能真正意识到它们的重要性。《纳瓦尔宝典》在看第二遍，也是相似的感觉，感觉书中说的太多地方都是对的，合上书又不是很理解，要读很多遍才能真正的明白。

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