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当 卡罗利斯·里姆库斯 拨入我们的视频通话时，他看起来特别放松。现在是路易斯安那州的清晨，他是从那里拨通电话的，所以这可能是一夜好眠的结果。或者，这可能是一个刚刚在过去八个月里环游世界的人的样子。
来自立陶宛的卡罗利斯正在美国与妻子一起结束旅程。这次旅行的费用几乎全部来自他在直销店赚的钱，他在全职工作期间经营这家店作为副业。
在过去的七年里，朝九晚五定义了卡罗利斯的生活。他曾在媒体公司和营销部门工作，总是利用自己的技能帮助他人发展业务。“我总是在为别人做事，我自己没有任何东西，”他说。
2017 年初，卡罗利斯和他的妻子决定是时候做出改变了。 他们共同制定了一个计划，以节省足够的钱，以便辞掉工作，前往亚洲进行为期三个月的旅行。
好吧，最终，事情的结果比这要好一些。
卡罗利斯的生意帮助他攒了足够的钱，将三个月的旅行变成了为期八个月的环游世界的冒险。他们访问了中国、香港、泰国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、老挝、泰国（再次）、柬埔寨、越南、台湾和日本，最后以从洛杉矶穿越美国到纽约的公路旅行结束了他们的旅行。
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创业的早期迹象
回想起来，早期迹象表明卡罗利斯在创业方面有前途。当他十几岁的时候，他花时间建立自己的网站，总是测试他认为肯定会成功的新想法。
按照他的记忆顺序，它们是一个讨论各种音乐的论坛，一个列出自然灾害的博客，以及一种通过一系列链接引导网站流量来赚钱的精心设计的方法。但最终它们都以失败告终。
尽管如此，像所有企业家一样，他并没有让过去的失败阻碍新的想法，而且开始新事物的渴望一直存在。
如何在线赚钱：探索各种选择
当世界向我们发出召唤时，卡罗利斯发挥了创意，想方设法为他们的旅行赚点额外的钱。他需要在保住全职工作的同时找到一些可以做的事情。卡罗利斯转向互联网，寻找可以利用他的营销技能在 网上赚钱的方法。
他尝试过 联盟营销，但过程复杂、耗时，而且效果不佳。最后，他只是对此不感兴趣。
有一天，他浏览 Facebook，发现了 直销业务。一位朋友发表了一篇关于企业家的文章，他们通过自己的商店创造了令人难以置信的收入。这让他很好奇。当他开始深入研究时，他了解到如何使用直销模式快速、轻松地建立在线商店，并降低财务风险。
直销不需要店主投资任何库存。供应商保留所有库存，店主只需在商品售出后付款。然后供应商将其直接运送给客户。这是沃尔玛、百思买和好市多等大公司所使用的履行模式。
对于新企业家和副业者来说，这是一种特别有效的商业模式，因为它可以让你开设一家商店并在市场上测试你的产品创意，而无需冒着购买大量可能卖不出去的库存的风险。
卡罗利斯正在寻找一种他可以快速建立的副业，不需要太多的财务风险，并且可以在晚上和周末的空闲时间进行。代发货满足了所有条件。
寻找副业
对于从事生意的时间有限的副业者来说，找到一个良好的习惯是关键。从周一到周五，卡罗利斯都会从事品牌经理的全职工作，但周日总是留给代发货。
周日，他会回到空荡荡、心无旁骛的办公室，从早上到晚上都在他的商店里工作。
当你从事副业时，持续的挑战就是兼顾相互竞争的优先事项。每件事、每个人都需要你的关注。你的全职工作、你的副业、你的朋友和家人以及你的个人兴趣都在争夺你的时间和注意力。
尽管他 每周日都抽出时间来处理生意，但他发现这家商店很快就占用了他大量的空闲时间。
“当我迷上它时，我可能 24/7 都在思考它，”他说。
他承认，有时做出这样的牺牲是很困难的。 “寻找空闲时间在网站上工作非常具有挑战性。周日我不能和我的妻子做任何事。我不得不跳过人们正在做的有趣的事情。你真的必须全身心投入。”
开设商店并决定卖什么
当他开始时，卡罗利斯很快意识到有太多他不知道的事情。 “我了解事情是如何运作的，因为我从事营销工作，但不了解如何建立网站、如何销售产品、如何采购产品，”他说。
为了决定 卖什么，他着眼于自己的兴趣。 “我读到人们建议测试一系列产品，并且不要爱上你的产品，但我知道，如果我要做一些我不太了解的事情，对我来说会很难。”
所以，他选择了一个真正能让他早上起床的兴趣——跑步。
“我是一名狂热的跑步者，我参加过马拉松和比赛，每周训练五次，”他说。
当您以这种强度在人行道上行驶时，您就会非常熟悉跑步装备所需的品质。凭借对这种品质的关注，他能够为他的商店找到优质的产品，并将最好的产品与其他产品区分开来。
为了帮助寻找可销售的产品，他转向了代发货。该方法允许他将他的在线商店与代发货供应商连接起来，只需点击一个按钮即可获取他们的库存详细信息。他注册了一个Shopify帐户，安装了一个代发货应用程序，然后开始工作。
建立商店并获得首次销售
一开始进展缓慢。 “我必须尝试很多事情，”他说，“但实际上，这才是有趣的部分。”他说，拥抱整个过程，经历轻松和困难的时刻，这一点很重要。 “当你在旅程的一小部分取得成功时，比如敲定产品页面，就会感到很有意义。”
慢慢地，他的商店开始整合起来。他花时间添加新产品并调整商店的设计。他开始涉足营销领域，在 Tumblr、Pinterest、Facebook 和 Instagram 上建立了社交媒体帐户。
他的策略颇具创意，并尝试接触那些在网上闲逛的顾客。 “我用我的个人资料浏览跑步者论坛，阅读人们对他们穿着糟糕的短裤或糟糕的头带的情况的担忧，并就如何改进提出建议，并到处加入我的产品。”
车流开始涌入。
到现在为止，他已经花了两个月的时间来开设自己的商店。然而，没有销售。没有什么。
“我当时认为这会像我在网络营销方面的每一次努力一样，但总是失败。”
他很沮丧。他再一次花费了如此多的时间来建造一些注定要失败的东西。
等等，这里出了什么问题？
是时候停下来，退后一步， 看看发生了什么。如果人们来到他的商店，但没有购买，那么一定发生了他没有看到的事情。
他使用热图工具来查看客户在网站的哪些区域花费最多时间，以及哪些部分需要调整。
“我对网站进行了多少次测试，这一点怎么强调都不为过。我最有价值的见解来自 hotjar.com，只需几十个客户行为记录，您就可以看到您的网站存在什么问题以及需要改进的地方。”
他改变了营销策略，决定专注于把一个渠道做得非常好，而不是将精力分散到多个渠道上。他加倍关注他最熟悉的 Instagram 频道。他专注于为自己的内容创造一个有凝聚力的外观，并与有影响力的人建立关系以帮助推广他的产品。
然后事情发生了。突然间……咔嚓！
他的第一笔销售。
这东西有效！ 推动他的商店取得成功
“这是一个非常有意义的时刻！”他说。这正是他继续前进所需要的动力。
随着他的商店和销售额开始增长，卡罗利斯发现了值得投入时间的事情：
客户服务。精心策划和详细的产品描述。利用社交媒体发展品牌。
从一开始，客户服务 就是他的重点。 “我尝试在尽可能短的时间内回复，让人们更轻松。”他发现，通过出色的客户服务，他可以减少退款请求的数量。对于任何要求退款的人，他都会快速、礼貌地处理他们的请求， 并为他们提供下次购买的优惠券。这种策略奏效了，而且常常为他带来更多的销售额。
在产品方面，注重细节是关键。他没有在自己的商店中添加大量常见、相当普通的商品，而是花费数小时寻找产品，精心为他的商店挑选质量最好、外观最好的产品。他花时间精心制作 产品描述， 旨在提供比客户在其他网站上可以找到的更多产品信息。
为了宣传他的商店，卡罗利斯转向社交媒体。但他并没有花钱投放广告来宣传人们还没有听说过的业务，而是专注于打造一个值得信赖的品牌。
卡罗利斯利用 Instagram 上热情的跑步爱好者社区，发布激励性内容和建议，帮助他们改进跑步练习。
为了帮助他的内容吸引更广泛的受众，他想出了一个富有创意的 影响者营销 策略。
“一开始，我做了很多有影响力的宣传活动。我会向微型影响者（拥有大约 8,000 名粉丝的人）提供一件可以作为赠品的物品，或者只是向他们发送一些免费物品以换取提及。它奏效了，我不断成长并实现销售。”
当他的页面增长到超过 15,000 名关注者时，他改变了自己的技巧。凭借自己的强大受众，他现在为崭露头角的影响者提供了在他的页面上介绍自己的机会。他们会从他的商店买东西，拍一张自己穿着的照片，然后他会把他们的照片重新发布到他的个人资料上。这种聪明的双赢策略扭转了传统网红营销策略的局面，帮助他一次性提高了销量、可信度和受众。
创下有史以来最高的月销售额
随着春天的临近，天气变暖，卡罗利斯知道人们会开始更多地跑步。这意味着他们也会考虑更新他们的跑步服装。现在是采取行动的时候了。
他提高了在 Instagram 和 Facebook 上的发帖时间，并开始与有影响力的人更广泛地合作，在核心市场之外拓展业务，以吸引新的受众。
他最有影响力的合作伙伴之一让他感到惊讶。他联系了一位郊区的妈妈博主，他注意到她在 Instagram 上的影响力越来越大。虽然她在跑步或健身领域并不出名，但她拥有一批忠实的追随者。他与她取得了联系，并提出免费向她发送产品供她审查。当她收到包裹时，她在 Instagram Stories 上发布了孩子们打开包裹的照片。她的粉丝很喜欢它，也相信她的推荐，他看着销量开始 涌入。
“不要犹豫尝试想法，”他说。就像他获胜的影响者一样，你永远不知道你会得到什么。 “如果我没有尝试的话，我不会知道。”
到 5 月底，凭借出色的 Instagram 策略和绝佳的时机，他的销售额已超过 5,000 美元。是的。
十个月来，卡罗利斯在他的店里赚了 14,966 美元。
数字游牧民的生活
当卡罗利斯和他的妻子九月份出发旅行时，生意也随之而来。毕竟，该公司每月平均产生 2,000 美元的收入，而此时他每周只花几个小时从事这项业务。
在真正的数字游牧风格中 ，整个世界都成了他的办公室。有时，他会走到海滩边的吊床上，在阳光下用笔记本电脑工作，背景是海浪拍打的声音。
其他时候，它并不那么迷人。
在越南胡志明市，面对一个重要的 Skype 电话，他被迫在酒店的狭小浴室里搭建一个临时工作站——这是整个房间里唯一有可靠的互联网连接和工作电源插座的地方。
当然，企业家的好奇心永远不会被真正满足，所以在旅途中，他开始了另一项副业。这一次，他利用在自己的商店中几个月的反复试验中学到的社交媒体技能来帮助发展其他人的业务。
二月份，随着冬季跑步服装的销售放缓，而他的社交媒体营销工作迅速加快，他决定出售自己的跑步商店。他在交易所市场上挂牌出售 ，并在几周内以相当于他五个月全职工资的价格出售了它 。
在我们的聊天即将结束时，他花了一点时间回想创办代发货商店对他的生活产生的影响。
“它彻底改变了我的生活方式，”他总结道。
他不仅赚到了足够的钱来资助他的环球旅行，而且他所培养的技能也开辟了充满新机遇的未来。由于社交媒体营销工作带来了足够的工作量，他已经能够告别朝九晚五的工作，在世界任何地方按照自己的时间表为自己工作。
卡罗利斯给副业企业家的重要建议：
让它变得有趣。
“当你享受某件事时，你很容易找到时间去做它，对它充满热情，并尽力而为。”他建议企业家专注于他们喜欢的产品类别和他们喜欢使用的营销平台。有这么多不同的营销策略可供尝试，那么为什么不让它变得有趣呢？
仔细选择您的工作环境。
如果您的业务时间有限，请确保您的时间富有成效。对他来说，这意味着去一个除了工作之外别无选择的地方。 “即使我一个人在家，我也会去咖啡店，因为那里没有冰箱可以让你分心吃晚餐，也没有可以洗的衣服，甚至你认识的其他人也可能会发起谈话并分散你的注意力。”
选择将时间集中在哪里。
现实是，您没有时间做所有事情。
专注于最重要的事情，并尝试外包其余的事情。对于卡罗利斯来说，这意味着专注于客户服务、社交媒体和策划高质量的产品。当您从事业务时，重要事项之间的区别将变得更加清晰。
他说，随着时间的推移，“你会培养技能，了解什么需要时间，什么需要外包。”
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发表于 2024-5-30 09:04:28
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