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[选品]干货分享!亚马逊新手选品的5个建议

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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发表于7 天前 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
直播完还没吃饭,也没准备明天旅游吃穿用的东西,先把这篇文章写出来吧。需要优化自己的时间了,总感觉很累,忙不完,明天在车上的时候好好想想,这个过程有机会也写成文章。

今天直播主要讲两个方面的内容:

一、亚马逊踩过的坑:

1. 有学员之前测款两个产品,花费几千元,产品花着广告费不出单,现在在降低价格、开coupon、做促销折扣等方法先让产品出单。

不能抱着尝试的态度做亚马逊,这是一门生意,要做的话就要下定决心好好做,好好选品,选好产品后全力以赴地运营,要不然现在平台没那么好做,再加上需要注意的细节比较多,亚马逊上每一个细节犯错误至少会导致上千元的损失,注意下是至少,一般是几千上万元。

2. 注册商标要找靠谱的服务机构,有人碰到一年后R标没注册下来的,今天还有人问商标申请过程中通知说律师造假,再用其他商标品牌备案的时候不予通过怎么办?

这样的店铺会被亚马逊标记,不诚信的作为亚马逊处罚很严重,要么开case问客服有没有更好的办法,需要提交什么资料,要么找服务商。

3. 还有个学员店铺是被别人注册的,然后被忽悠着买了一年的腾讯云,又买了紫鸟,现在还碰到登录不上的问题,紫鸟和腾讯云都是登录店铺用的,功能一样,软件买重复了,而服务机构赚了两份佣金。

还有很多其他方面的坑,我们有机会继续说,下面说说大家比较关心的选品问题。

二、选品方法:

1. 精品还是精铺:

都行,无论是精品还是精铺都是为了利润,精品进入BSR榜单或者每天几十上百单,精铺的产品每天十几天二十单,能赚钱就行。

2. 多变体产品慎选:

因为如果一个产品有几十个变体,多变体意味着多发货,占用更多的资金,运营没那么多精力,再加上公司按销售额或者利润提成,某些SKU有一定的库存,但是出一单赚一单的钱,运营对这样的SKU就不会太上心。

假设这些销量不好的SKU总货款几千元,一单利润几十元,投入产出比上来讲亏损的还是公司,一个店铺可能有多个多变体产品,一个公司可能有十几个店铺,相加起来金额不少。

3. 注意一些有门槛、高利润的产品:

这种产品每天销售2-5单,每单却有80-150元的利润,如果店铺里有三四款这样的产品,一天就有几百元的利润,FBA发货的数量又少,不是很香吗?

4. 季节性产品:

万圣节、圣诞节、情人节、独立日、St Patrick’s Day,毕业季等季节性产品,一个店铺可以有一两款这样的产品,不过做季节性产品要注意把控产品生产周期、发多少数量、不要过了旺季再上架这些问题。

5. 改款:

身边有个卖家专门卖改款产品,其他产品流行的款式、颜色、尺寸和材质等复制到另一个品种上,市场独家,利润比较高,没几年就扩大了团队和开了工厂。

怎么找这样的产品呢?大家可以通过亚马逊、Aliexpress、独立站、eBay、Etsy、国外客户网站上找这样的产品。还认识两个做eBay的卖家,也是专门卖别人做不出来的产品,比如常规10个一件的,他可能100个一件地卖,产品包含了所有造型或者尺寸,大部分卖家不做或者做不了这样的产品。

那会不会有起订量?有的产品有,有的没有,认识一些小工厂的话,你对生产工艺比较熟悉,你自己就可以借助工厂的工人做一些这样的产品,同样市场独家,利润很高,卖不好也没关系,发货数量少,损失并不大。

文章写至此该结尾了,一会儿看一个学员腾讯云登录不上的问题,还要回复另一个学员产品遇到差评的问题,有些事情没有展开来说,我们留在以后的文章里详细阐述。

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