新品红利期操作节奏（慢淡亚马逊-5）

Wangjin · 发表于 2018-2-1 09:19:27

很多新团队，上了一个新产品之后，如何把握住前30天的红利期让产品进入轨道?
今天这篇文章主要是针对这黄金30天进行阐述。希望给一些中小卖家一些方向性的启发。（同样，重点都有明显标注）
说明：个人认为，红利期时间：新品上架开始一个月内，为红利期。至于红利期的周期真的是几在，无从考证，只能大致给出，请加较真，我们可以对自己的执行力多较较真。

红利期间，无论是广告权重，转化率权重，还是关联权重上面，都给于比较大力的支持，同时，对于评论率也放的比较宽。----所以，这一个月组合拳非常重要。

选好产品，先调查好关键词。前期布局好Listing的关键词，对于后期listing的排名优化是非常有利的。
1、工厂出货前的准备工作：
准备好Listing的标题，及文字文案。（注意，还未开始建立Listing）
准备好产品的主图，副图等图片素材。（建议找专业的图片处理公司拍摄。--在运营的环节里，这一环很重要。不要用工厂公用的图片。试想，如果你打开10个一样的产品，图片文案都是一样的，对于买家，剩下的就是对比价格了。）
准备好Listing所需要的所有的参数。
准备好主关键词及高转化关键词。（建议使用AMZHelper的ARA数据，因为我们的数据有进行再加工。）

2、FBA未到货期间（做转化率的相关工作）
1、建立好listing的必要元素（标题，图片，价格，参数等）。
2、添加20+的QA问答。（问答内容得有水平，不能问太low的问题，可以人工去找，也可以用amzhelper的软件去采集QA，或者采集差评然后进行分析改造。差评多数是用户在使用过程中出现了问题，可以通过痛点去找QA的问题。）
3、上20+的VP评论。（都懂的）
4、同时，利用 AMZHelper的Deal模式或邀请模式进行流量配合及订单量配合。（Deal模式本身是不留评论的，但是利用平台真正有需求的用户的购买交易，可以比较方便打开关联流量入口。）
5、如果留评时间可控的话，可以先交易一些订单，等到FBA到货的时候进行留评。

此时期主要先把产品的转化率做好。以便到货有购物车之后，可以立马打广告，报deal等操作。

3、FBA到货后，强势引流。（做排名，做关联）
1、开PPC广告。（自动和手动一起开），红利期期间，广告对于新品是有扶植的，这个大家都懂，就不解释了。
主要目的是通过大量的订单，与多数相关或互补的产品产生关联。

2、做关键词排名。（s单的时候顺便做一下）
3、关联自己的产品(前提是有一个自己的买家库。或者粉丝，或者专用shua手，拿出100-200个产品，低价处理给他们。强势产生关联)
4、EDM营销：通过精准用户数据的营销。形成精准的关联。从而打开精准的流量入口。
5、通过亚马逊自带的coupon功能大折扣进行交易。（前期薄利多销，努力打开流量入口）
6、利用前期SUA单资源的（非评论）订单，有节奏的上评论，feedback等操作，利用Listing的活跃度算法，让亚马逊对我们的产品进行更多的曝光及流量推荐。（活跃度来源：QA，Feedback,评论，每天的交易量，站外导入的流量，搜索被点击量等）
7、利用AMZHelper的Deal模式，通过优惠码的形式多成交，多元化推广。多元化尽可能的出单。把握红利期的出单权重。
8、Sua一些FBM的订单，红利期期间，对于关键词搜索交易，FBM发货也是有权重的，但是过了红利期，效果就非常不明显了。
9、Sua一些FBA的订单，提高来自站内流量的转化率。（站外的转化率其实是不会影响listing的权重的。否则，谁还敢站外引流？？？）
10、我们看不同的产品，平均红利期的营销成本控制在3-8W之间，看产品。

4、守住战果（稳定期，一月后红利期已过）
如果流量入口打开之后，订单至少稳定在10单以上（如果低于10单，那么可能是选品问题或者第2-3个环节没做到位），剩下的事情就简单了。（从运营层面）
1、保证不断货。（非常重要，断货超过5天，很多流量入口将消失。再推一遍，先不说是否有那种激情，红利期已过，所有推广成本都将成加）
2、有机会报一些deal活动。（同时，尽量让每次的交易量完成到80%以上。没完成的，可以利用一些手法清掉或者刷掉）。否则对于下次deal的权重有影响。）
3、每周做一波EDM营销，扩大关联的效果。（可以使用amzhelper的EDM+超级URL的形式。）------目前FBA+coupon+超级URL 的模式对排名还是有相当的权重的。
4、广告控制好acos及转化率，但不能停，可以控制投入产出比。
5、每天持续上1-3个带VP的评论。（药不能停。）

========结束==========
说实话，上面的套路不是重点，重点是，如果在知道套路的情况下，实现套路所能实现的那些工作。
执行力，在任何时候都是比套路更重要。（行动方是成功的唯一途径。当然，你生了个富爸爸另当别论。）
关于慢谈系列，老蛇努力写的更具体一点。实操性更多一些。可能有很多内容和之间的文章有相似，能重复写而不被推翻的东西，个人觉的反而是要认真去操作的东西

Emily111 · 发表于 2018-2-1 22:11:10

一个字，刷！

XIAOHUA · 发表于 2018-3-26 17:56:18

如果一个表现不好的旧listing和新listing（没发货过去）合并后，是否也能有新品红利期？