亚马逊如何跟卖

一缕晨光 · 发表于 2018-6-6 11:01:11

作者：魏家波
来源：知乎
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和一朋友聊起Amazon和Ebay, 朋友说， Ebay的特点就是拍卖，Amazon的特点就是跟卖。
很多参加过形形色色的Amazon培训的新人，也一定会发现，很多培训都会把跟卖作为一个重头戏来讲了又讲。
跟卖究竟好不好呢？对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说，跟卖无疑是一个快速起步的策略，因为跟卖，意味着你截获了本来已经卖得很好的那些Listing的流量，流量就意味着生意。
但不是每个跟卖的卖家都能够在跟卖中获取成功，跟卖，往往也意味着有很多的苦恼困扰着你。一卖家朋友苦恼的对我说，他的月销售额将近30W刀的账号被关了，原因竟是跟卖被举报。由此可见，跟卖的风险还是挺大的。
那么跟卖究竟有那些风险呢？
知识产权人的举报投诉：跟卖的Listing，有可能对方已经申请了商标备案，或者持有相应的专利，那么，将有可能面临上述这种账号受限或被关停的状况；
跟卖Listing被修改而造成发错货：虽然说每一条Listing发布之后，理论上来说产权已经归属于Amazon，但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素，把Buy Box让渡于这条Listing下表现好的卖家，同时，这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限，那么，如果该卖家对产品进行修改，而你作为跟卖方，如果没有注意到而及时做出调整，则有可能出现发错货的情况。
当然，还会有一些其他方面的风险，老魏在此不做过多赘述。
作为新人，该如何跟卖呢？
1. 首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖，没有货源保障的跟卖全是自我作践；
2. 跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google, 美国商标网等，包括但不仅限于此，自己去思考，我在此只是指路罢了；
3. 跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等，跟卖这些，等于就是宣告你在卖假货；
4. 跟卖时的小窍门：该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非一人所为；
5. 跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知；
6. 跟卖的价格要保证自己合适的利润，任何生意，没有利润都是自欺欺人，所谓的战略亏损，忘了吧，除非你正在引入VC, 如果你正在引入VC风投，估计你也没精力读老魏这篇文章了；
7. 跟卖的价格要适时做调整，跟卖的价格自然要低一点，但即便你是Lowest，也要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，你应当适当提高价格以保证较高的利润率；
8. 如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议最好做出删除处理。产品有的是，但没了账号，一切都将成为空谈。顺便说一句，绝大多数的中国卖家，在投诉前一般都会提前通知你一声的，毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。
以上仅是老魏的个人看法，不一定都对，如果你有好的看法，或者发现老魏笔下有重大失误，还请不吝赐教，老魏在此谢过。

zhangjianhua · 发表于 2018-6-6 11:33:49

跟卖的都是没人养的苦逼孩子