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一眨眼,堪比年中版黑五的Prime Day就要来临了。所谓Prime Day,是亚马逊为了纪念自己的诞辰推出的一个购物狂欢节,类似于美国的黑五、某宝的双十一、某东的618。但厉害的是亚马逊的Prime Day不局限于某一个国家,而是美国、日本、英国等多国联动。
2015年第一期Prime Day,共售出产品3440万件,每秒可卖出398件商品,打破往届“黑五”记录。使用 FBA 的卖家们尤其获益良多,全世界透过 FBA 寄送的商品销售成长将近 300%!
2016年第二期Prime Day,美国顾客订单同比上升超过50%,全球订单升幅超过60%。亚马逊称这次的Prime Day活动是其有史以来销售量最高的一天。
2017年第三期Prime Day,将在7月第二周的某一天举行。5月中旬, Prime Day秒杀资源邀请将继续发放,亚马逊后台会自动对你的产品进行邀请。所以你近期一定要时刻关注卖家平台。
准备物流
备战Prime Day,我们要做的第一件事,就是提前准备FBA。FBA对于销量的促进作用无需多言,许多卖家会优先选择有FBA的商品。但是在头程的选择上我们要注意,因为当大家都要备货时货代会大涨价,并且时效会变慢。大家可以根据自己的销量进行预估,确定何时发货和发多少货。
如果并不打算使用FBA,那么发货时也要谨慎选择物流。因为这个期间正是快递高峰期,很容易造成快递滞后,特别是国际小包。所以海外仓其实是一个不错的选择。
优化listing
其次,是要优化listing,确保自己的listing处于最佳状态。即使Prime Day当天整个亚马逊平台的流量都大涨,但是潜在的竞争对手也不在少数。因此我们必须要保证自己在一众竞品中处于最佳状态。如何确保呢?我们可以从标题、图片、关键词、产品描述、review各方面去着手。
其中关键词的选取对于整个listing的成败有重要的意义。选取关键词最主要是要站在顾客的立场上,想想顾客会去搜索什么样的词,尽可能想到多种可能性,丰富自己的结果。
提交秒杀
另外,不要错过秒杀邀请。秒杀是一种限时抢购的促销方式,每个秒杀持续数小时(最多6小时),且供应的产品数有限。在Prime Day这一天,秒杀可能会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上,以及高频出现在各种广告中。所以,秒杀即流量!可以在近期尝试参加lightning deal ,通过销量的提高来增加排名,这样做也有利于提高受邀Pime Day秒杀的几率。
优化售后
最后,需要优化售后。理由很简单,销售旺季、订单增多的同时,售后问题也会增多,届时将会有很多物流、退换货等客诉问题。因此,提前优化售后,是尤其重要的一件事。怎么优化呢?你可以指定一些邮件回复模板,明确团队分工,及时处理顾客邮件、退换货等售后问题。
除此之外,历来大促前后都是亚马逊对于卖家账户进行审查的时候。对于差评过多、库存不实、曾遭侵权投诉的店铺,亚马逊都会进行一定的审查,大家也要长点儿心眼。
以上资料整理自网络
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