亚马逊是做精品模式好还是精铺模式好？大卖案例解析！

积加ERP · 发表于 2022-5-24 16:17:46

亚马逊卖家的运营模式大致分为3种：精品模式、精铺模式、铺货模式。其中铺货模式随着跨境电商红利期的褪去，此类卖家都在加速转型到精铺模式及精品模式，而精品模式是被认定为未来发展的趋势。

对平台而言，是更趋向于精品模式的发展，因为能让平台更好的持续良性运营。对卖家而言，做生意讲究的就是赚钱，盈利就可以，英雄不问出处，能够把任何不起眼的事情做到赚钱就是成功的。

对于新卖家还是想转型的老卖家，在纠结选择哪种亚马逊运营模式的时候，可以来看看小G下面分享的主题：“做亚马逊精品模式好还是精铺模式好？”

这里通过一位亚马逊卖家的真实案例讲解下精品模式和精铺模式。

一、精品和精铺模式盈利情况

在一场行业沙龙中，这位卖家朋友分享了他的经营模式：精品模式+精铺模式，分2个部门独立运营。

精铺模式运营部门情况：

产品是在一个二级类目下，市场容量也不算很大。

精铺模式运营部门并不是什么产品都上，也要选品、A/B测试、设计图片、编辑Listing等。和精品模式运营部门的区别是在开发上不过于纠结是否有突出卖点，运营上就是佛系运营，不求爆款，有则最好。

精铺模式从2017年开始做，到现在每个月都有上百万人民币的销售毛利，一直很稳定。

精铺模式的特点就是产品多，一个账号有15-30个左右的产品，SKU有40-50个左右，订单量浮动不大，维持在10-50单，即使在大促活动也没出过爆款。至于广告也比较佛系，占比大概在10%左右。

精品模式运营部门情况：

精品模式运营部门是集中在一个三级类目下，单个产品的容量大，单价高，一个账号最多不超过7款产品，少的就2-3个产品，主攻爆款模式+持续高单量。

旺季的时候，精品部门销售额会大幅超过精铺部门，利润也高出很多。旺季一天可以出到200-300单，高峰出过1000单一天。

淡季来了后，单量下跌幅度较大，不过单品能保证50-100单每天，利润方面下跌较明显，因为广告投入这块并没有减少。

所以精品模式的销量情况在淡旺季会区分的很明显，但是相比精铺模式，精品的客户购买率要高很多。不过精品模式的业绩对单个产品依赖较大，对运营技能要求也高。

二、小G的分析和结论

看完上面的真实案例，相信卖家朋友们肯定有所感受，小G也给出几点分析结论供大家做参考：

①选品一定要聚焦，专注一个细分类目，不管是精品还是精铺，产品之间最好有关联，既能帮助运营推广，还能节省广告费用。通过长期积累是可以做好的，也更容易做出优势和稳定的利润。

② 精铺模式容易遇到侵权或者垄断的情况又或者百花齐放的竞争同款，精铺模式越往后越难走。相对于精品模式，则是集中力量办大事，投入大量的精力。例如产品研究、产品创新等，尽可能与同行来开差距，区分款式。

③ 精品模式是未来跨境电商的趋势走向，但如果没有足够的资金，小G建议精品和精铺2条路一起走。精品模式并没有想象中容易，对产品、运营要求非常高，必须对店铺的数据尽可能全面掌握（推荐用积加ERP-X版，很多精品卖家都在用的一款亚马逊管理系统）。还有可能踩空市场，对于没有太多积累的公司，确实风险未知。而精铺模式淘汰比例会高很多，但对于产品和运营要求要低一些，重要是要快速经过市场检验，快速调整，留下来稳定盈利的，可以考虑做成精品。

综上，小G觉得精铺和精品可以不是两种非此即彼的选择，而是可以是一个公司两个不同的发展阶段，在开始的时候，可以选择精铺模式迅速积累一些稳定盈利的产品，然后通过精品的推广拔高销售数量和排名。后续产品也可以在盈利的基础上不断迭代优化，打造出更有优势的产品，逐渐建立自己的护城河。

还有就是对工具的利用，刚文中提到的积加ERP-X版，也是这位卖家一直在使用的系统。

积加ERP-X版是什么？

积加ERP-X版，是一款聚焦服务于亚马逊精品卖家的管理系统；功能覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等五大关键环节，帮助客户管控和优化业务的方方面面；树立从产品创新、营销推广到供应链全流程的认知逻辑，建立标准化的管理体系。

积加ERP-X版能帮助卖家做什么？

提升人效：数据化、精细化运营、流程规范化、标准化、告别重复低效手工作业。

管好供应链：优化库存，降低成本、智能审批，提高协同效率、把控采购风险，提高采购效益。

算准利润：财务数据及时、全面、准确、多维度利润报表数据、成本利润自动核算分析。

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