亚马逊选品的一些新思路 (小白也能学会)

xiaobao · 发表于 2017-6-15 10:58:26

本帖最后由 xiaobao 于 2017-6-15 16:54 编辑

说明，所谓新思路只是自己在选品过程中为断优化的选品思路。
很多新手选品的时候，越选择头脑越一片酱糊，有木有。
开始觉的这个也可以，那个也可以，过两天，又觉的这个不敢下手，那个担心有问题。
而且，打开excel表格，照样一脸蒙逼。小组讨论，也无法拿出一个比较一个明确的决定。
算了，这些都是我们之前团队配合中常见的问题。允许我发几句牢骚。（写都写了，难道删掉）
======进入正题==========
第一轮选品：初步选品：
泛选品：我一般会去选择：
Amazon Hot New Releases
Amazon Movers & Shakers

Amazon Most Wished For

比竟人家增长最快的新品，或者趋势增长最快，又或者用户愿望最强烈的产品，个人认为都是相对有销量的。
有一些朋友肯定会说，那或许是别人刷的呢？
好吧，哪怕是刷的，人家愿意花这么大的代价操纵，操作，足以说明，人家对这个产品的信心。
毕竟刷是存在成本的。
============通过以上的思路，先去选出适合自己的标准的产品。
此时，先不要看销量，先去计算出毛利润有多少。(看一下普遍的价格。而不是某一单一产品的价格，他可能)
把利润不符合公司要求的，先砍掉。

产品建议选择刚需的产品，产品本身不要有太多的属性，否则库存压力将变的很大。
多数搜索结果的Reviews的平均星级在4星以上，Reviews星级普遍低于4星的产品，说明产品本身有可能有缺陷，可以先了解市场是否能够找到这些缺陷的解决方案的产品，如果没有，直接否定掉。
留下利润OK的产品进行第二轮的分析。

第二轮筛选：找出关键词，分析销量，竟争度。
分析销量方法：
确定好产品，然后，点击这个小类目的产品TOP 100
然后选择这个产品排名最好的那个listing。---分析他的大类目排名是多少。
同时，往上一级产品分析，看一下上一级类目中，此类产品的top 100 占比多少？
同时，把这些top 100里面属于和你选择产品相类似的产品的大类目排名是多少。
老司机们都知道，不同的销量排名，对应着不同的订单量。
比如：2000名左右，差不多20几单。1000名左右，差不多50单左右。（常规淡季的量。）

分析竟争度的方法：

确定好产品，我们必然知道这个产品的主关键词，用几大关键词去搜索，看首页的产品的review数量，星级，查看一下一星评论里面，有没有一些恶意差评的成分，达到什么程度。这些都是考虑的因素。
选品中不一定非要选同款产品化，只要销量好，相似的产品也可能获得。
具体什么样子才认为竟争度大呢？这个其实和小马过河是一个道理，没有一个统一的标准，
你可以站在自己的立站，去思考，我要达到这些评论数，要花多大的代价，这些代价，我能否承受。我能否实现的了。
如果你认为营销推广是小菜。那么竟争度这一块可以忽略。（我相信很多老司机，很少考虑这一块。毕竟营销套路很简单：选品+刷单+广告）。

第三轮筛选：样品分析及货源的查找。（最好能实地走访工厂）
在1688上找相似的产品，最好找目前销量好的产品的升级款。（把原有产品的痛点解决）

最好在1688上能找到几家工厂都能生成的产品，这样子多给自己留一个备胎。
对于没有消量的店铺，不建议去合作，没销量的因素很多，我们没有太多时间一一验证。
去走访工厂，拿比线上更低的价格这个是没有问题的。同时也考察一下工产的实力。尽量找流水线正规的工厂进行合作。
走访工厂，不能只坐在办公室和老板聊天，有一些工厂他自己没生产这些产品，可能是二哥（转卖），所以，得要求参观流水线。

走访时，得去问一下，产品的外观，功能是否侵权，证书是否齐全。否则被审核的时候你就蛋疼了。

其它考量因素：
1、确实好某款产品，如果属性比较多，不宜所有属性都做。得找热款去做。
2、找出对手产品的短板，在开发新品的时候把这些痛点解决掉。

下面介绍一个选品的工具，简化选品的过程。
说了这么多，其实大家还是觉的过程太复杂了，好累啊，上面其实很多思路和想法还没有展开。比如：如何建表，如何精准的判断价格。营销成本预判。

AMZHelper最近推出了一款《店铺跟踪选品》
什么意思？

输入店铺的ID，AMZHelper进行云跟踪。每天给你最新报告。
操作如下：

过几天后得出的结果：

点击数字：可以输入成本=(客单价*0.15+FBA费用)*汇率+（出厂价+头程），得出毛利润
可以点击未入选，进行入选操作。

那么，表格就能够很直观的看出产品的利润有多少，从某种意义上说，人家会去上这个产品，当然已经考虑了这个产品的销量。
同时还可以写上货源的地址，这样子，就可以比较充份的了解产品的各项参数。这样子，在小组讨论的时候，就可以很直观的查看及讨论选品了。

其实选品的思路很多。
今天讲的是数据选品。
如果还还要了解其它的选品思路，可以参考我们公众号的历史文章。

uniquejamy · 发表于 2017-6-15 14:27:37

客人单价*0.15，是什么意思？

xiaobao · 发表于 2017-6-15 16:52:16

成本=(客单价*0.15+FBA费用)*汇率+（出厂价+头程）

应该是这样子，不好意思公司写错了。

客单价*0.15 是指亚马逊的手续费。

lanalin · 发表于 2017-6-19 16:46:14

如果还还要了解其它的选品思路，可以参考我们公众号的历史文章。你们是？

ruijia · 发表于 2017-7-26 15:38:36

你们的公众号是什么?