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本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-12 17:45 编辑
商品销售不理想,流量低,转化率更低?不管如何优化商品图片,标题,关键字...等,都不见效果?卖不出去还有仓租压力,跳楼吐血价清仓还是没人鸟?为何会有这样的结果?
答案就是:选错商品!
不了解市场状况,没做好数据分析,很容易就会有这样的结果!如果你没有遇过这样的状况,相信你也不想遇到!防患于未然,今天将告诉你改变你人生的-亚马逊选品秘诀,如何利用 BQool 产品调研神器:Bigzata,挖掘时下潮流热卖商品数据的秘密!
很多人注册了但不会使用,今天这篇来教你看看如何判断!BigZata 除了免于陷入选错商品的泥淖中,对于品牌产品研发员、产品经理或是想要跟卖抓住商机的人也都非常受用噢!
数据的秘密一:看 Review 的成长幅度 Bigzata 每周一次为您记录商品的各项数据,累积10 周的数据让您看到商品趋势!由上图可以看到有热卖商品的排名和 Review 数量,还有相较于上周数据的成长幅度,点击上方选项还可以按照各项数据来排序商品!
上图则是用了 Review 成长幅度大小(本日重点)来排序商品,可以看到一周内Review 数量增加越多的商品,会排序在越前面。Review 数量多在数据分析中并无特别的参考价值,Review 数量成长速度才是判断潜力商品的关键!
但是单看 Review 是有缺陷的,毕竟现在大家”换”来的 Review 非常多,有可能一周得到 100 多 Review ,但是还是可能一单都不会出!因此 Sales Rank 也要纳入考量!
数据的秘密二:Sales Rank (相当于参考销量) 旁边也有 Sales Rank 可以对照,可以发现 Sales Rank + Review 也都成长了不少!表示真的是有潜力又有销量的实力热卖商品!如果看到 Review 数量成长惊人,但 Sales Rank 下一周却大幅度往下掉,就有可能是刷单来的假评论,销量其实并没有那麽好!如果在做数据分析时,遇到这样的状况,自然地就把这样的商品潜力分数扣个几分啰!
备注:亚马逊目前没有提供任何销量资讯,市面上软件能看到的销量都是推算出来的,误差大也不准确!尤其库存在 1000 以上的商品,更是完全无法预估销售!因此 BQool 这边采用参考Reviews 成长趋势以及 Sales Rank的方式,给大家参考!
其实影响 Sales Rank 最大的因素始终是销量,所以建议卖家可以把 Sales Rank 当成销量参考是最好的!
Review 成长幅度越大+Sales Rank 成长幅度越大,表示这个商品是近期非常有潜力的热卖商品,以这两项指标在加上Bigzata数据神器的帮助,找出有潜力的热卖商品来开发或是跟卖,可以说是非常轻松容易,如虎添翼,绝对是您数据分析的好帮手!
接着点进有兴趣的商品页面可以看到此商品在各项分类的排名,上架日期,评价星数,buybox 平均价格,卖家数量等等,商品数据分析必备资讯。
(Reviews暴增,可能有促销,或者是交换评论的可能)
十周的 Review 数量记录,可以看出这个商品趋势在这周有大幅的成长,可以记录时间有可能是此商品旺季刚开始,有可能是这商品是最近的潮流商品等等,短期内此商品潜力无穷,可以自行分析,数据分析工作做好,让您在对的时间卖对的商品!
Sales Rank 可以看出销量,虽然在前一周不知何种原因导致销量大幅减少,但是可以看到在最近一周因为 Review 数量的大幅成长,提升了销量,销量提升了Sales Rank,Sales Rank 提升了流量,流量提升订单转化率,订单转化率提升了销量,这样的循环是数据分析中所谓的蝴蝶效应!
从buybox price 的趋势图可以知道,此商品再最近一周并没有大幅度的促销活动,表示非常有可能是 Review 数量的成长带动了整个蝴蝶效应,也可以知道 Review 的重要性了!
此外,还可以依据 buybox price 的价格记录,定出有竞争优势的价位,让商品保持竞争优势并且最大利润化,也可以参考促销价格的效力和效益,定期举办有效果又不亏损的促销活动。
无潜力的商品
以潜力最佳指标Review 成长幅度+Sales Rank 成长幅度来看,一周只有增加两个 Review ,Sales Rank 也是掉了一百名,可以知道销量也受到影响了!还有就是 Buybox 的价格,比上周降低了 61.58% ,竟然还无法挽救销量和 Review 成长幅度减少的趋势,表示这商品目前已经不是有潜力的热卖商品啰,或是不是这个商品的旺季!
除了知道怎麽判断商品是否具有潜力,是否适合开发成新商品外,要能快速的完成有效率的产品调研,就需要像Bigzata有完美的排序功能啰!
Rating:可以按照平均 Review 星数做排序,星数高也表示有好的商品质量和更大的潜能,更适合做深入研究,看是否跟卖或开发成属于自己品牌的新商品。 Review 星数低于 4 的就可以直接忽略啰。
Price:当然也可以按照价格做排序,价格高的表示可能利润也较高,就可以深入研究产品特点,性能,潜能等等,配合平均 Review 星数,Review 成长幅度+Sales Rank 成长幅度来看,很快的就能顺利找到理想商品啰!如果价格过低可能表示没有利润可图,这样的商品看看就好,也不需要深入研究并且开发啰!
任何商品通过数据分析,可以反映出商品的成长性,发展性,周期性,季节性,竞争性等等,随着市场环境的快速变化,若没有一个像Bigzata一样可以将数据可视化的神器,还在自己慢慢记录数据你将永远无法捕捉到瞬息万变的市场潮流,只有被时代浪潮推着走的份!
因此 BQool 这边采用参考 Reviews 成长趋势以及 Sales Rank的方式,給大家參考,再加上各种方便的排序功能,让大家更有效率的完成产品调研的工作!
提早开始做数据分析,比别人早一步发现商机,你将会拥有一个和别人不一样的人生!
还在把赚来的钱拿去刷评吗?别闹了!BQool 三月 Review 大放送!现在只要续费 BQool 任何软件,都有机会免费将您的商品放在 BQool 评论客社团中,让 Reviewer 做挑选,除了帮您拿回附有照片+100字以上的真实评论外,还附有站外引流推广效果噢!活动只到三月底,心动不如马上行动!
(编辑BQool 比酷尔)
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