《疫情过后，客户都纷纷“下海”》—“选品”篇

青青河边草 · 发表于 2020-2-11 17:30:48

“需求无处不在，选品是门心理学”——易小白

有个同事Gloria跟我说，等疫情过去，我一定要“报复性”消费一波！

我当时哈哈呵呵红红恍恍惚惚。但是有一个念头击中我了——“疫情过去”、“报复性消费”？好嘛，我知道，需求来了，是时候大开脑洞，给大家讲讲，该卖点啥了

鄙人出游未半，而中道““崩殂”

小编喜欢拿自己说事儿，因为这样不用上网疯狂找资料言归正传
辛苦了一年，攒了15天年假（没错，公司福利就是这么好），准备出去浪一番。查攻略，买机票，订酒店，想去哪拍，就去哪拍。
我以为我的假期是这样的[img]blob://www.88bfru.com/13e26e4d-b07f-4dd4-945e-fd9ba1098c34[/img]

（图片来自视觉中国）
其实我的假期是这样的

[img]blob://www.88bfru.com/cd92bed7-2c70-4db4-b9d4-676d82505618[/img]（图片来源于网络）朋友是这么安慰我的
[img]blob://www.88bfru.com/b10c11aa-6593-4a43-8813-3206e641933b[/img]
不幸中的万幸——机票免费退，年假可以继续攒

既然疫情过去之后，有钱有闲，确切地讲是“更有钱和闲”（因为在家不叫饿了么，都叫“饿了，妈！”）
东南亚小破岛，瞬间升级“比基尼夏威夷”！之前的飞机餐也不等了，直接机场“泡面自由”！
之前裸奔1年的Iphone 8 也可以套个壳了！我承认，我飘了有钱人的生活一点都不那么朴实无华且乏味

把镜头转向Gloria
小编：葛小姐，请问你准备去哪报复性消费啊
Gloria：我准备找个海边静静。哦，也可能动动，例如浮个潜，跳个伞啥的小编：工具您都齐么
Gloria：有钱，嗯。网上买完了

见微知萌，见微知著故事讲完了

结论
1、疫情结束，大部分人都会短暂暴力消费2、未来1-3个月，旅游业会“触底反弹”[1]3、旅行装备，会被“宠爱”
放下傲慢和偏见，拿数据说话

我们来看阿里指数[2]，拿“浮潜套装”为例

[img]blob://www.88bfru.com/e840e448-49b9-422f-bf7d-9d280e2df3b8[/img]（图片来自阿里指数）

简单来说，黄线是“供”，蓝线是“求”，绿线是淘宝采购指数，为0

如果这个简单的图都看不懂的话，建议您关注公众号+转发文章+回复“基础知识”，如果需求大的话，我尽快弄出来（其实这是一波卑微的软广告，嗯，谢谢大家捧场）
再看1688，我找一个月销20多万的浮潜面罩
[img]blob://www.88bfru.com/2fb7056f-1791-4aba-a6c3-7a80234c3867[/img][img]blob://www.88bfru.com/3a192a2e-bc13-408e-966e-2b7417b25ad5[/img]总结起来10个字，不重也不抛，好卖价不高再看亚马逊卖家端

[img]blob://www.88bfru.com/e111e8ac-2b8c-40ef-bec0-476ac6c4759e[/img]
这都快十倍的售价了，老铁它不香么

需求大不大？咱看Google Trends[3]
[img]blob://www.88bfru.com/0a672c2b-01ca-45f5-a0d9-b6887fbe942c[/img]图1
[img]blob://www.88bfru.com/fd96e7ef-df0d-425a-9efe-85fefa6bdff0[/img]图2
图1：红色“Bluetooth earphone蓝牙耳机”；蓝色“diving mask 浮潜面具”图2：全美全年气温分布表（按月统计）
引入蓝牙耳机，是怕大家对指数的大小没概念，所以我引入一个参照，因为大多数卖家好像觉得蓝牙耳机需求不小
结论：
1、浮潜套装，在美国需求不小
2、需求量的变化趋势跟气温走势基本一致，可用于指导销量预估和库存3、美国也有疫情，想想他们憋的难不难受
选品观和方法论
1、跟卖是小农意识，富不了。跟卖不利于创新，世界原地踏步

2、选品观指导方法论，方法论又反作用于选品观
3、半夜起来跟卖，是身体上的勤奋+思想上的懒惰

Turn Made in China to Created in China我们一起贡献力量，peace！