想要产品销量大幅度增长，离不开PPC广告的曝光，但是做广告也需要一定的技巧，如果没做好，就只能是白浪费钱了，那怎么才能正确掌握打广告的方法？下面就给大家介绍一下影响广告的因素以及如何进行优化：

一、影响PPC的因素

PPC搜索位的排名是由performance（表现）以及bid（出价）共同决定的，表现主要指销量、转化率等要素，所以亚马逊PPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环。

那如何提高performance呢？卖家可以通过后台的广告报表里分析两个指标，一个是CTR，如果产品CTR很低，主要原因在于主图不够有吸引力，卖家可以多测试几张图片，从中找到最合适的那一个。

还有一个是产品的转化率，它取决于产品详情页的优化，所以做PPC广告之前，最好把主图、卖点、描述、Review等都做好了，建议产品至少有了一二十个review后再来考虑做PPC，否则前期会花很多冤枉钱，空有流量却没转化率。

二、PPC关键词怎样优化

刚开始选择亚马逊PPC关键词时，建议先进行小批量测试，然后逐步优化，因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的PPC投放更有效果；小批量测试时，开一两周的自动广告，每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高，将它们筛选和整理出来，同时进行手动投放，然后把手动广告里面有点击但没转化的词语删除，把自动广告里面，高曝光、高点击但是没转化的词语，添加到Negative Kyewords中去，以精准匹配的方式添加。

为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争，无法清晰判断某个sku具体竞争情况，建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告，可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组，在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。

在高转化率的关键词都被找出来，ROI也保持一个合理的平衡后，卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词了，从而继续提高成交率和销售额。最后通过分析广告报表，计算投入产出比，选择最合适的出价，从而实现广告PPC投放的利益最大化。

其实做亚马逊PPC广告，最重要的是找到点击率与转化率之间的平衡点，因为点击率越多，说明产品曝光率也大，这需要对关键词大量的资金投入，但这些关键词中也包含一些无效关键词，影响产品的转化率，投入相当于浪费；如果只追求转化率，那么在关键词的选择上面会更加精准，同时也会降低广告的曝光率和点击率，所以说卖家要做的就是找到两者之间的平衡。