教亚马逊小白快速建立知识体系，多年经验分享，从注册、选品、运营、引流

chizhitianyi · 发表于 2017-8-4 20:49:45

本帖最后由 chizhitianyi 于 2017-9-14 11:22 编辑

注册、选品、运营、引流本贴会不定期持续更新（有空就来跟新），给大家分享一些我觉得精华有用的东西，帮助我们小白卖家们少走弯路，快速的学习到有用的东西。更多的学习资讯资料以及测评等等加我w;smg1944

今天先简单说一些基本的方法。
1.收集大量的亚马逊相关资料，先别急着读，先粗略的筛选后选择你觉得精华的东西学习。
2.一定要加一些优质的交流群，哪怕付费的都行，这样子如果自己操作时候又是什么问题，可以及时请教大卡。
3.制定自己的一个计划，每月学习任务，每天学习任务。每天必须浏览多少有用的帖子，论坛，文章等等。而且一定要坚持。很多现在看的文章可能觉得作用不大，但是做事情都是两遍到质变的过程，所以要坚持。
4.培训班一定要报，但是不是随便报，要多看看多了解，好的培训班再贵也值得花钱去。因为你不仅可以学习到百度搜索不到的东西，重要的是有问题可以找老师及时教你，最重要的，你可以认识很多行业大咖，这点很有用。

chizhitianyi · 发表于 2017-9-14 11:23:32

今天更新选品的一些东西。
一.跨境电商的选品的发展

12年进入这个行业，从小白给别人打工到现在自己做，已经有5年时间了。回想12年时候，那个时候的跨境电商很好做，真的是一批蓝海啊，那个时候能新品的概念很简单，1.公司有没有的产品。2.整个市场上没有的产品。现在回想起来，那个时候做什么都能出单，关键在于出单多少而已，那是个需求远远大于供给的时代，那个时候大家什么都卖，铺货跟卖到处是。
到了13年开始，那个时候慢慢出现一些品牌了，其实像安可（Anker）他们是一开始就有做品牌的，但是非常少，有一部分的卖家开始意识到这样的问题就慢慢开始做自己的品牌了。发展了大概一年的时间，慢慢演变出来了铺货跟精品的概念，这段时期其实一直有很多卖家慢慢的涌入亚马逊，使得供求关系也渐渐趋于平衡。那些意识到要做精品的人也就开始精细化的选品，稍微动点心思的产品还是会做的非常好。

铺货跟精品的概念一直延续到现在，整个市场已经是远远的供大于求。
现在这个市场就是面临了这样的情况，很多大卖家已经是上市公司了，人家有非常专业的开发团队在做产品的，体量非常巨大。我们毫无竞争力，所以选品，而不是铺货或者精品。产品的精细化对于我们现在来说尤为重要的。

chizhitianyi · 发表于 2017-8-10 20:46:28

本帖最后由 chizhitianyi 于 2017-8-10 20:52 编辑

今天来说说全球开店注册那点事儿

2017 亚马逊全球开店申请已经启动，那新卖家如何快速入驻亚马逊全球开店呢?相比 2016 年，今年的入驻流程稍微多了一些变更。首先，你要在网站上进行预登记。

1、新卖家完成网站预登记信息

加入亚马逊全球开店，使用招商经理通道，新卖家需要先在网站进行预登记。

2017 年亚马逊全球开店申请启动啦!招商经理通道攻略在此!

2、新卖家提供资料，由招商经理负责审核

新卖家预登记成功之后，可能需要比较长的时间才有招商经理联系。这需要新卖家耐心等待。在对接这个过程中，招商经理一般是通过邮件方式联系新卖家的。当对接成功后，每一个新卖家会对接到不同的招商经理，每个招商经理要求新卖家提供的信息也会不一样的。具体需要新卖家提供哪些资料，以收到招商经理的邮件为准。但总体来讲，都是大同小异的。以下小编以一个获得招商经理对接的卖家为案例，

说一下预登记成功后，招商经理会要求新卖家提供哪些信息。

1)卖家需要提供的信息：

需要开通US/UK(美国站/欧洲五国)的新卖家，提前准备下列 a-k 的

信息。

a)公司名称(中文+英文，英文直接写拼音)：

b)联系人姓名和手机+QQ 联系方式 (中文+英文)：

c)准备开通市场站点，是否有小语种团队(美国?英国?还是美国+英

国)：

d)经营商品类别及是否有品牌(什么类别，产品名称)：

(美国站，涉及鞋/服/箱/包/手表/珠宝类/汽车产品，要做分类审核，需要提供十条 JPG 结尾的链接)

(英国站，涉及鞋/服/箱/包/手表/珠宝类/汽车产品，要做分类审核，注册完成后可在后台提交申请)

e)产品数目(有多少个 SKU 的产品，举例：一件衣服三个色五个码

=15SKU)

f)其他平台运作经验(在哪些内贸/外贸电商平台做过?有多少人的运营团队?月销售额是多少美金?)：

g)你是什么类型的卖家?(品牌拥有者-自设计?品牌拥有者-外包设计?

工厂有品牌?工厂 OEM?工厂 ODM?有授权贸易商?白牌贸易商?综合贸易商?)

h)注册邮箱(美国和英国所有信息都可以一样，就是邮箱不能一样，容易系统出错)

注册邮箱非常重要!一旦提交不得更改(如果注册欧美两个地方，就需要两个不同的注册邮箱，请分别标明。如果之前自注册过，需要注销之前的账号才可以再申请，并且不可以用相同的邮箱)

i)营业执照复印件

j)是否打算使用 FBA/关键词广告(亚马逊要求 2017 年卖家必须全部使用 FBA，如果您有特别特殊的理由，请列出来)

k)准备什么时候开店

2)卖家需要提供的亚马逊全球开店资料

1、营业执照

大陆/香港/澳门/台湾的注册公司均可，提供营业执照复印件。

2、银行账号(收款和付款)

a) 收款账户

一张海外银行借记卡，亚马逊给你打货款。您需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号，香港银行账号也接受非中国属性银行的借记卡。个人银行账户和公司银行账户都可以。美国站可以使用别人的账号/借记卡;但英国站务必使用受益人的银行账号/借记卡。美国站可以在上线之后补填;英国注册一定要在注册前准备好。

如果您没有以上国家的银行账号，通过第三方收款机构(如 P 卡)，也可以实现收款。

b)付款账户

一张国际VISA 信用卡，或者国内 VISA 双币信用卡(能扣美金)，用来收取平台使用费。信用卡信息需要在注册之前提供，否则无法注册。英国站务必提供公司法人/受益人的信用卡或者由公司承债的商务信用卡。

3、语言要求

您必须用英语上传商品信息，小语种国家需要用当地语言。同一产品跨国同步可使用后台BIL 工具，新建产品除了 Google Translate，

也有其他第三方翻译软件/平台可以使用。

4、UPC/EAN 码

亚马逊要求您提供产品的UPC/EAN/GTIN 代码，建议通过官方渠道进行申请和购买。

除以上信息外，有些招商经理可能还会在邮件里向新卖家提供一些有关亚马逊全球开店的信息，比如亚马逊各站点平台收费标准、亚马逊

FBA 物流介绍、一些产品(如鞋、服、箱、包、手表、珠宝类或者汽车产品等)初审要求、英国 KYC 审核材料的提醒等内容，加深新卖家

对亚马逊平台政策的认知。

3)新卖家加入 2017 年全球开店的大概流程

新卖家在收到招商经理的邮件后，请务必在招商经理要求的时间内回

复，不然新卖家的资料有可能会在系统中被关闭。如果卖家提交的资

料没有问题，就能够顺利通过招商经理的初步审核，接下来，招商经

理会为其下发注册链接，有注册链接之后，卖家进行店铺注册。总的

来讲，新卖家加入2017 年亚马逊全球开店的大概流程如下：

第 1 步：2016 年 11 月份：与招商经理建立联系(邮件、QQ)，在线完成资料更新，由招商经理进行公司资质审核

第 2 步：2016 年 12 月 15 号之前：完成全部准备资料 40-100 个产品的图片+描述，打包发给招商经理审核(是否需要走第 2 步视招商经理要求而定)

第 3 步：2016 年 12 月底：招商经理会将注册链接发给新卖家的注册邮箱，请新卖家完成注册

第 4 步：2017 年 1 月 1 日：新卖家统一上传产品，开始售卖。

chizhitianyi · 发表于 2017-8-4 20:55:08

2017 年亚马逊全球开店入驻条件

注：

2017 年 3 月 6 日，亚马逊官方正式发布消息：自 2017 年 3 月 4 日下午起，北美新卖家资质审核流程正式更新，公司卖家审核只需要提供营业执照+法人身份证。银行对账单将不再做强制性要求，卖家可选择上传或放置空白文档。

一、法人实体营业执照扫描件或复印件(香港公司则为公司注册证明书+商业登

记条例)

说明：

1.中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册的有限公司法人

2.不接受个体工商户

3.不接受澳门特区法人

4.复印件应该清晰可读，营业执照不能过期，且营业执照上的公司名称应与您注册的亚马逊账户上的名称一致。

二、身份证正反两面的扫描件(应清晰可读)

1.您的身份证明文件必须为以下语言之一：中文、英语、法语、德语、意大利语、日语、葡萄牙语或西班牙语。如果不是其中任何一种语言，请提供您的护照或公证翻译成其中一种语言的身份证明文件。

2.身份证上的姓名应与您注册的亚马逊账户上的名称一致。

三、公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不

需要)

说明：

1.必须为正规公用事业单位出具的近 90 天内任一水/电/煤气/宽带/电话/手

机账单/发票

2.开具机构须为自来水公司、煤气公司、电力公司、电信分公司、税务机关等，须真实有效

3.银行账户对账单上的地址和公司名称，应与您注册的亚马逊账户上的一致。

4.不接受任何由物业公司或私人房东开具的账单、发票、收据

5.不接受任何银行的信用卡账单

四、一张 VISA 信用卡

说明：

1. 可使用中国境内银行签发的 VISA 双币信用卡(能扣美金)，日本站除 VISA

外也可用 JCB

卡(能扣日币)

2.美国/日本站点可以使用持卡人为他人的信用卡

3.欧洲站点的信用卡持卡人必须为公司法人/受益人或者由公司承债的商务信用卡

五、一个海外收款帐号 (下列任意一种收款方式)

1.海外银行借记账号 (美国、英国、德国、奥地利、法国任何一国的当地银行账号)

2.香港银行账号(非中国境内银行属性)

3.第三方收款机构签发的跨境收款帐号(例如 Payoneer 卡)

说明：

1.个人银行账户或者公司银行账户都可以

2.美国/日本站点可以使用别人的账号/借记卡

3.欧洲站点如使用个人账户，则收款帐号必须为法人/受益人的借记卡或银行帐

号

六、具备 ISO9001 质量标准认证

不论是哪种类型的卖家，均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效

ISO9001 质量标准认证。生产厂商需提交 ISO9001 质量管理体系认证，贸易服

务商需提交所售产品工厂的 ISO9001 质量管理体系认证。

对于在亚马逊欧洲站点开店的，还需具备 KYC 审核资质↓↓

A.工商注册信息(Business Registration Extract): 即公司营业执照扫描件(请

提供清晰彩色扫描)。大陆公司：营业执照。香港公司：公司注册证明书+商业登记条例

B.首要联系人和受益人(Primary Contact Person/Beneficial Owner)的身份证件：您需要上传相关人员的护照扫描件;如果没有护照，可以提供身份证(正反面)加上户口本本人页的扫描件。

C.公司费用账单(A copy of business expenses from the following list): 请

提供以下任意一张账单：水、电、燃气费用账单，固定电话账单，手机话费账单，

网络费用账单，银行对账单，税务，保险及社保账单等。一般情况下，此项大陆公司不做要求，香港、台湾注册公司必须提供。

账单要求：开具日期在 90 天以内，公司名称需要与之前录入卖家平台的公司法定名称相符，要求账单地址和营业执照地址或实际运营地址相符。以上账单必须由公共事业单位出具。如果您的公司账单是在房东名下，需要有正规房屋租赁合同来证明其中的关系。

D. 首要联系人和受益人的日常费用账单(A copy of household expenses from the

following list): 请提供以下任意一张账单：水、电、燃气费用账单，固定电话账单，手机话费账单，网络费用账单，个人信用卡账单，税务，保险及社保账单等。账单需由正规公共事业单位出具。如果您的个人账单在配偶名下，需要同时提交结婚证。如果您的账单是在房东名下，需要有正规公司出具的房屋租赁合同来证明关系。

账单要求：开具日期在 90 天以内，地址需要与之前录入卖家平台的首要联系人或受益人的居住地址相符。如果无法提供上述账单，也可以提供该个人的暂住证或者临时居住证。

E. 对公银行账户对账单(Proof of bank account ownership): 请提供一张贵公司在任意一家银行开户的对公银行账户对账单。账单要求：包含清晰的银行 logo 或名称，需有公司名称和银行账号。公司名称须与之前录入卖家平台中的

公司名称保持一致。账单可以无日期，如果包含日期，需要在 12 个月内。如需保密，可自行遮蔽流水往来记录。对公账户的银行开户许可证，如开户日期在

12 个月以内，也可接受。不接受电子账单，须为纸质账单扫描件。

F. 收款人的境外银行账户(Proof of Foreign Account)：建议使用公司对公账户或者受益人个人账户(例如法人的 Payoneer 收款账户)

说明：

1.受益人信息(Beneficial Owner Information)：受益人必须是公司所有人或管理者，即直接或间接拥有公司 25%及以上股份，或对业务发展有决定权，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或者公司。人数必须与实际情况相符。其信息将会被验证。

2.授权书(Letter of Authorization): 我们可能会要求您上传一份由公司法人出具，授权首要联系人代表贵公司开设和实际运营您的卖家账户，并遵循用户协议及其他条款。(下附模板)

3.公司章程(Articles of Association/Statute): 我们可能需要您在审核过程中提

供包含受益人及其股权分配信息的公司章程以便审核。

18267096109 · 发表于 2017-8-5 09:42:57

新手一枚，顶了

kiko-TAN · 发表于 2017-8-5 09:45:49

好贴希望看到更新

chizhitianyi · 发表于 2017-8-5 10:05:58

18267096109 发表于 2017-8-5 09:42
新手一枚，顶了

可以加我wx交流

Charlene_L · 发表于 2017-8-5 11:23:57

希望楼主可以一直更新

chizhitianyi · 发表于 2017-8-5 15:08:58

Charlene_L 发表于 2017-8-5 11:23
希望楼主可以一直更新

会的，请持续关注

chizhitianyi · 发表于 2017-8-5 16:45:36

2017 年亚马逊全球开店授权书模板

[添加企业信笺抬头]

公司授权书 / POWER TO ACT ON

BEHALF OF THE COMPANY

________________[添加企业名称](以下简称「公司」)，

正式由______________[在此添加签名者的全名和职业](名字和职业)代表，

确认________________[在此添加联系人的全名]被授权

使用亚马逊支付开通「亚马逊开店」支付账户，接受「用户协议」及其它政策，有权使用「亚马逊开店」支付账户并代表公司处理交易。

The undersigned ________________

[add name of Company here/添加企业名称] (herein after, the "Company"), duly represented by ________________

[add full name and function of the signatory here/在此添加签名者的全名和职业], confirms that ________________ [add full name of the Person of

Contact here/在此添加联系人的全名] is authorised to open a
Selling on Amazon payment account with Amazon Payments, accept the User

Agreement and other Policies, have access to the Selling on Amazon payment

account and initiate transactions in the name and on behalf of the Company.

chizhitianyi · 发表于 2017-8-5 16:55:33

本帖最后由 chizhitianyi 于 2017-9-14 11:43 编辑

口昂百叶buzhpd

chizhitianyi · 发表于 2017-8-6 21:07:11

...顶一下哦哦哦哦