亚马逊选品思路整理

xiaobao · 发表于 2017-9-28 16:14:43

对于中小卖家来说，没有工厂，没有资金实力，做亚马逊主要还是以卖货为主。
卖货就是选品，选品能力直接决定了一家公司是否具有竟争力，并活的好的一个很重要的因素。
竟争力：选对产品，前期做的人少，竟争度低，那么相对来说，机会就大。到后期人多了，但是你已经多做别人两个月了，自然具备足够的竟争力了。（执行力低下团队飘过）
活的好：选品也是要花掉大量的财力物力人工及时间成本，如果选品的命中率高。至少可以省下一笔不小的开支，所以活的也会更好一些。
此文只是总结一下自己最近的一些思考。
总结选品的三个必要因素：市场空间，产品质量，产品利润，渠道可靠性。

=====进入正题=======
一、从兴趣入手选品，
举个自己的例子：
做为一个深度中毒的钓鱼爱好者，发现开发钓鱼类的产品，是一件非常快乐的事情。
前两周去一家做电商的公司，他们也是做钓鱼产品的，与他们交流发现，不懂钓鱼开发这类产品真的什么都不懂。
比如：他们做台湾市场，说台湾四面临海，做台湾肯定以海竿为主，同时他们也觉的做钓竿利润大，鱼饵，鱼钩等配件都不怎么想做。
台湾四面是海没错，深圳也趴在海边上，但是库钓，黑坑，溪钓（暂时我也没找到地方，龙岗河城管会没收竿），还是占大部份。海钓不超过1/10。那你说哪种竿市场大呢？
还有鱼竿，利润是大，做这个产品没有什么问题，但是别忘了配件是属于消耗品，一天下来，鱼钩5副以上，如果钓的鱼大，主线也是一个很大的损耗，而鱼竿，真正的大师常用的鱼竿也就每种型号一只就够了。而配件，一场鱼下来，就是几十块。还有鱼饵等。这些配件消耗器别看价值低，但使用量巨大。
所以，重心放在配件上面，做回头客生意，可能一个客户做你五年乃至10年的生意。想想都很美好呢！（因为你的产品好，客户不会去选择其它家的。）
通过以上的例子可以说明，非钓鱼爱好者可能在选品的时候就会进入误区，往往人云亦云。
而如果是自己喜欢的东西，不管选品也好，文案也好，一定是最打动人的。而这些素质，是非爱好者所不具备的。从这方面来说，你已经pass掉很大一部份对手了。
二、从竟争对手店铺入手。
如果你在选品的过程中，发现有对手，总是和你“英雄所见略同”的感觉，那么你们算是同一类人了。市场那么大，不是几家或几百家的就能够吃下来的。多你一家不多少你一家不少。重点是：你是否和人家在同一起跑线。如果在同一起跑线，你对自己的营销能力又有信心，那么完全就可以每天跟踪对手的店铺，他们只要有新品上，我们立马跟进，只要稍稍做一些市场调查，只要和自己的标准没有太大的出入，就可以快速的着手找厂家，找样品，发货。
跟踪店铺推荐平台：AMZHelper的店铺新品跟踪工具（//amzhelper.com/articleShow.php?id=137 ）

三、关注新品热销，增涨趋势的产品。(亚马逊大数据选品)
Best Sellers：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ （理由，市场需求大。）
Amazon Hot New Releases：https://www.amazon.com/gp/new-re ... _unv_hg_0_3735061_3（理由：商家发力新产品）
Amazon Movers & Shakers :https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers(理由，不管是不是因为流量问题，用户需求量大，这是不争的事实。)
Gift Ideas ：https://www.amazon.com/gp/most-gifted/（理由，礼品类的产品可以从这里进去找灵感）
推荐工具：AMZHelper选品辅助工具。
主要是可以提高选品的效率。因为我们可以过滤掉很多的无效选品数据。因为每家公司的选品都有一个选品的标准，我们用软件可以先把这些标准卡死，然后再进行采集。采集到数据库里面的就是你自己所期望的一个标准。从而过滤掉大量的无效数据。

采集完之后在网站上就会体现相关的产品。

点击进去就是产品的一些一些详细内容，同时，可以把成本添加进去，计算出毛利，这样子更直观的查分析产品。
同时，还可以把采集下来的产品进行二次筛选。可以更精准的选品。

这些工作，主要是发现产品。
当然，上面的所有的工作，都只是完成了第一个阶段。
第二阶断，还得进行一些数据分析。
选出来的产品，我们可以通过一些数据分析进行判断是否可以确定进行上架出售（利润，销量等）。
产品行业分析：价格，销量，热度分析等。
推荐分析工具：谷歌趋势，junglescout , keepa插件。
谷歌趋势可以查看现在切入的时机怎么样，如果市场已经在萎缩，那就分析一下是否能喝点汤，如果不行，那还是放弃吧。
如果市场在增长，那说明机会还是非常大的。

asinspector//asinspector.com/) 插件
我们要分析价格，可以通过这个软件，通过关键词去采集产品，然后分析对方的销量，及平均价格。
我们分析首页排名靠前的（关键词，或销量排名）这些产品的价格等

Keepa插件：keepa.com
主要是分析一下，我们竟品平常的价格波动，分析哪个价格段，销量最好。

此阶段主要目的是：分析出产品的的普遍价格，然后计算出产品的利润率。（通过1688的出厂价，头程等所有费用的计算。）建议利润：40%+
第三阶段：款式分析：哪些款是热销的，是受欢迎的。
可能通过下面两种方式进行分析：
一种是在facebook上面发起调查，当然，如果你facebook玩的很6，同时又有一批你们品牌的粉丝，那么你可以发起调查。发几款不同的款式上去让他们选择喜欢。
调查最好要有300个以上的粉丝参与，同时，第一名的那一款要远远超出第二名这样子就可以确定某一款产品。
另一种：如果没有这种调查的渠道，（不是所有的人facebook都玩的很6），那么可以使用amzhelper的软件，通过抓取销量好的那些产品的review，然后进行属性分析

用AMZHelper软件跑出来的结果：(很方便的导入excel进行排序分析等)

还有一种方法，我们可以通过阿里指数进行分析。

分析此项的目的：众说周知，我们在测试产品或款式的时候，预算是有限的，可能你的产品有非常多的颜色，款式等，我们为了尽快测出效果，我们会选择比较热卖的，或者用户接受度比较高的这类款去做库存，只有这样子，才能把最有限的资金，在最短的时间内做出最好的效果。
第四阶段：样品分析，工厂选择。
我想，90%以上的卖家，大部份选品都在1688这个平台，笔者也是。
1688平台上面主要有：厂家，还有批发商。
前期测款，如果能够达到厂家要求的体量的话，可以直接找厂家下单。如果达不到那个量，可以找批发商拿货（后期可能量大了，降价空间比较有限。）
关于产品客单价问题：
市面上培训建议的价格，什么层次的都有。
以笔者一年多来走过的坑，个人觉的客单价多少，不是重点。主要还得综合考虑。
个人认为，哪个层面的客单价的产品都可以开发，只要控制好营销成本及产品利润就可以了。
我们公司现在的策略是：
高客单价：主要以打广告为主。（控制转化率及acos）
低客单价：主要以刷单及报活动为主。利用固定成本，让销量最大化。
（以后有时间再给大家分享。）

QQ2851371518 · 发表于 2017-9-28 16:22:27

AMZHelper选品辅助工具这个软件是免费软件还是收费的？

xiaobao · 发表于 2017-9-28 16:28:41

工具是免费下载的，但得有付费的帐号登录。