跨境电商卖家如何判断一个产品值不值得投资

葡萄树下 · 发表于 2019-5-29 17:16:04

做跨境电商亚马逊店铺运营成功与否在于产品，今天小编跟新手卖家们分享一下该如何判断一个产品是否值得去做。
1、市场容量评估
做电商最忌讳产品不经过测试阶段直接上市，等到花了钱和精力之后发现产品不合适就晚了。所谓市场容量就是说你准备入驻的国家站点到底有多少人喜欢这个产品，所以市场容量可以从review销售预估进行评估。
平台不同留评率也是不同的，以亚马逊为例，亚马逊美国站留评率在30%左右，假设一个商品的review数量是1000个，根据留评率计算，review数量乘以3，它的总销量就是3000。
2、受众客户分析
分析受众客户，所查看手中所在地，所选新品的接受情况，可以先去当时逛逛实地考察，或者是去客户所在地的电商销售网站看看各种商品评价，找那些评价不好抱怨大的，有抱怨就有需求。
看当地社交网站里的关注点，留意评论和发布的信息，获得很多赞同的产品或是隐藏需求点，思考所选产品是否和客户需求有关联；此外就是可以发布一些所选产品的介绍上大型社交圈，找到里面相似的国内大V人发布的，观察用户的反应。
3、观察竞争对手
竞争对手是最好还免费的老师，可以去看看同行，看他们买的好的是否于你选的产品相似，重点关注增长趋势大的、销量排行榜、评分高的产品；去经常逛的地方，这些地方所选出来的产品不论是款式还是质量都是接受过市场检验的，比我们胡乱的上新产品出单效率好太多了。
如果能够把握市场经验和用户也可以盲选，最好还是结合市场其他平台的销售情况，通过现在所选的平台付费工具测试产品的表现情况，也就是说把产品送到客户面前；像国内电商拼多多和淘宝的直通车引流工具，根据用户的搜索词进行推荐，查看用户对产品的行为数据判断产品的竞争力，比如收藏、加购等，转化率的数据是不是高于同行同类产品。
选品是做电商最开始也是最重要的事，也是决定成败的关键一步。以上三个方法是评估一个产品市场值不值得去做的最基本方法，也就是保证产品有市场容量，自己能够把握产品质量。小编今天就分享到这了，希望对你们有所帮助。